報(bào)告|典型房企3月銷售倍增，但拿地仍偏謹(jǐn)慎

受益于假期積壓需求釋放，在2月春節(jié)月低基數(shù)下，3月“小陽春”初現(xiàn)。近日，克而瑞研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，2026年3月，部分企業(yè)業(yè)績大幅回暖，典型房企實(shí)現(xiàn)單月銷售權(quán)益金額2065.2億元，環(huán)比增長127.1%。

盡管銷售端出現(xiàn)回暖，但從房企投資來看，企業(yè)整體的拿地意愿依舊偏向謹(jǐn)慎。在銷售前100的企業(yè)里，僅有不足三成的企業(yè)有土地儲備入賬。不過，仍有部分房企聚焦核心城市優(yōu)質(zhì)地塊布局，拿地金額超百億元。

典型房企單月權(quán)益銷售額2065.2億元

報(bào)告顯示，3月典型房企實(shí)現(xiàn)單月銷售權(quán)益金額2065.2億元，環(huán)比增長127.1%，前3個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售權(quán)益金額4261.2億元。

從企業(yè)具體表現(xiàn)來看，3月部分企業(yè)業(yè)績大幅回暖，典型房企中累計(jì)業(yè)績同比增幅大于100%的企業(yè)數(shù)量有7家。其中，民營房企君一控股、懋源控股、聯(lián)泰地產(chǎn)和宏發(fā)集團(tuán)都進(jìn)入增幅前五，增幅最高的君一控股同比增幅達(dá)到329.4%，銷售額最高的宏發(fā)集團(tuán)達(dá)到了34.05億元，表現(xiàn)都相當(dāng)不錯(cuò)。在房企整體業(yè)績筑底背景下，部分民營企業(yè)仍保持著較為穩(wěn)健的運(yùn)營。

投資前100企業(yè)拿地金額1596億元

企業(yè)投資方面，截至3月末，100家典型樣本企業(yè)新增土地儲備貨值的門檻值為10.4億元，較上月提高4%，同比下降11%，降幅較1-2月收窄近10個(gè)百分點(diǎn)；新增總價(jià)百強(qiáng)門檻值為5.1億元，與去年同期基本持平。新增建筑面積百強(qiáng)門檻值為14萬平方米，同比降幅較上月擴(kuò)大至18%。

克而瑞研究中心表示，盡管節(jié)后土地供應(yīng)速度有所回升，但與去年一季度多個(gè)熱點(diǎn)城市土地供應(yīng)呈現(xiàn)出的“高頻次、高質(zhì)量”態(tài)勢相比，仍存在較大差距。因此，企業(yè)在獲取土地方面，貨值、金額及面積與去年同期相比，降幅均較為顯著。

其中，新增土地儲備的百強(qiáng)房企，其新增貨值、總價(jià)及建筑面積百強(qiáng)之和分別為3225億元、1596億元和2397萬平方米。與1-2月情況相比較，3月的拿地指標(biāo)有明顯恢復(fù)，但同比降幅較大。1-3月，貨值、金額及面積同比分別下降48%、50%和29%。

從拿地企業(yè)類型看，“央企領(lǐng)銜、城投為主”格局仍在延續(xù)，企業(yè)整體拿地意愿依舊偏向謹(jǐn)慎。在銷售前100企業(yè)里，僅有不足三成的企業(yè)有土地儲備入賬。

值得一提的是，在拿地決策整體趨于保守的同時(shí)，仍有部分房企押注核心地塊，一季度累計(jì)投資金額超100億元。

其中，越秀地產(chǎn)投資金額高達(dá)282億元，同比增長372%，主要是因?yàn)閺V州馬場地塊成交總價(jià)達(dá)236億元。其次是保利發(fā)展，投資金額達(dá)127億元，其也參與了廣州馬場地塊的爭奪，但最終沒能成功拿下。在此之后，保利發(fā)展在杭州、上海強(qiáng)勢補(bǔ)倉，分別拿下杭州城東新城宅地、錢江世紀(jì)城宅地以及上海長寧內(nèi)環(huán)內(nèi)宅地等多個(gè)熱點(diǎn)地塊。

市場仍處調(diào)整周期，二季度拿地維持局部回暖

克而瑞研究中心指出，目前房地產(chǎn)市場仍處于供給側(cè)調(diào)整的大周期之中，限制新增房地產(chǎn)開發(fā)用地，也有利于穩(wěn)定長期的供給側(cè)規(guī)模預(yù)期，有利于市場更快走向新的供求平衡點(diǎn)。

展望二季度，土地市場將呈現(xiàn)“局部回暖、整體審慎”態(tài)勢。隨著核心城市優(yōu)質(zhì)地塊入市，土拍熱度有望階段性回升，但企業(yè)整體謹(jǐn)慎格局難以根本改變。

一方面，市場底部徘徊制約拿地信心。房地產(chǎn)銷售復(fù)蘇基礎(chǔ)尚不牢固，多數(shù)房企現(xiàn)金流壓力仍存，投資首要考量仍是資金安全與去化保障，拿地決策趨于保守；另一方面，熱度高度聚焦核心。土拍熱點(diǎn)將集中于一線城市核心地段及強(qiáng)二線城市優(yōu)質(zhì)板塊，三四線城市及遠(yuǎn)郊區(qū)域持續(xù)低迷，“點(diǎn)狀火熱、面狀冷清”特征明顯。

企業(yè)格局上，央國企與城投平臺繼續(xù)主導(dǎo)。央企及優(yōu)質(zhì)地方國企憑借融資優(yōu)勢深耕一二線城市；城投平臺在三四線城市承擔(dān)托底職能；少數(shù)財(cái)務(wù)穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)民企或擇機(jī)補(bǔ)貨，但整體拿地能力受限。

克而瑞研究中心建議，對于企業(yè)而言，仍需堅(jiān)持“安全優(yōu)先、精準(zhǔn)布局”，聚焦核心城市核心板塊，優(yōu)化合作模式降低風(fēng)險(xiǎn)。此外，關(guān)注政策窗口期機(jī)會，在堅(jiān)守安全底線前提下把握結(jié)構(gòu)性投資機(jī)遇。

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