握指成拳還是收縮自救，真我回歸OPPO的背后邏輯

最近半死不活的手機(jī)圈最大的消息可能就是——realme全面回歸OPPO體系。有個(gè)說(shuō)法聽(tīng)上去挺像那么回事：三大品牌協(xié)同作戰(zhàn)，握指成拳。

但我身邊有朋友第一反應(yīng)是："realme這是混不下去了吧？"

這個(gè)問(wèn)題讓我這個(gè)realme用戶(hù)不知道該怎么回答。所以今天我們就認(rèn)真聊聊：realme的這次回歸，到底是OPPO下的一盤(pán)好棋，還是一次對(duì)現(xiàn)實(shí)不得已的妥協(xié)？

先說(shuō)說(shuō)說(shuō)releme的問(wèn)題

realme當(dāng)年是2018從OPPO獨(dú)立出來(lái)。那時(shí)候手機(jī)市場(chǎng)還處高速增長(zhǎng)期，oppo為了擴(kuò)展市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)打法，推出全新子品牌。realm額主打年輕、低價(jià)高配、線(xiàn)上為主——這套路數(shù)在東南亞和印度取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，realme的銷(xiāo)量一度沖進(jìn)全球前六，算是它的高光時(shí)刻了。

但是最近兩年，手機(jī)市場(chǎng)的整體風(fēng)向已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，因此不可避免的出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)，再加上今年一開(kāi)年的零部件漲價(jià)……realme作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子品牌，沒(méi)有母公司那種靠規(guī)模議價(jià)能力，每次跟供應(yīng)商談判都處于弱勢(shì)。

與此同時(shí)，最近的realme陷入了叫好不叫座的坑里，明明是很有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，各方反饋都很不錯(cuò)，但是銷(xiāo)量就是上不去。

我認(rèn)為這其中有兩個(gè)重要原因。

一是realm額作為純線(xiàn)上品牌，消費(fèi)者沒(méi)有在線(xiàn)下體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，所以無(wú)論它的產(chǎn)品有多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是開(kāi)盲盒一樣，只能網(wǎng)購(gòu)到手之后才能知道手機(jī)到底是什么樣子，體驗(yàn)上真的很割裂。

另一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題也擺在用戶(hù)面前：realme的售后真的很難用。網(wǎng)點(diǎn)少、維修難，作為用戶(hù)我很有發(fā)言權(quán)，它的手機(jī)確實(shí)好用耐用，但是用了兩三年之后，電池不行了，我想要換電池，只能選擇寄修，整個(gè)周期長(zhǎng)的離譜，跟其他品牌那種當(dāng)場(chǎng)維修的體驗(yàn)差的不是一星半點(diǎn)。

而這恰恰是品牌長(zhǎng)期留住用戶(hù)最需要打磨的地方。

所以realme回歸這件事，與其說(shuō)是OPPO主動(dòng)出擊，不如說(shuō)是雙方在現(xiàn)行市場(chǎng)壓力下做出的一次妥協(xié)。

回歸之后，OPPO到底能得到什么？

我知道有人會(huì)說(shuō)，品牌回歸，不就是"省錢(qián)"嘛？

這說(shuō)法沒(méi)錯(cuò)，但只說(shuō)了三分之一。

最直接的好處就是供應(yīng)鏈的整體議價(jià)能力。OPPO、一加、realme三個(gè)品牌合并之后，oppo重回手機(jī)銷(xiāo)量前四（雖然在我看來(lái)并沒(méi)什么大用），面對(duì)高通、三星這些供應(yīng)商，談判籌碼完全不一樣。采購(gòu)量越大，價(jià)格越低，這在供求關(guān)系里，是實(shí)打?qū)嵉淖h價(jià)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)是技術(shù)共享。OPPO這幾年自研了不少好東西——馬里亞納影像芯片、超級(jí)閃充、ColorOS，尤其重要的是OPPO的AI智能助手，以前這些主要給OPPO和一加使用。整合之后，realme用戶(hù)也能用到最欠缺的AI技術(shù)，也不需要再去維護(hù)那個(gè)套殼的系統(tǒng)，直接用研發(fā)成本被攤薄了，對(duì)realme來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好。

第三個(gè)就是前面說(shuō)的售后。realme全面接入OPPO線(xiàn)下售后體系之后，那些"維修麻煩"的槽點(diǎn)，馬上能得到根本性的解決。

但有一個(gè)問(wèn)題，OPPO必須搞明白

三個(gè)品牌整合在一起，最怕的不是外部競(jìng)爭(zhēng)，而是內(nèi)部的"自我消耗"。

一加系列和realme GT系列，都是2000到3000這個(gè)價(jià)位段，用戶(hù)畫(huà)像幾乎一模一樣——追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)群體。從前分開(kāi)還好說(shuō)，一旦回歸，面對(duì)相同的系統(tǒng)，相同的產(chǎn)品定位，你讓消費(fèi)者怎么選？

這個(gè)問(wèn)題如果處理不好，整合之后非但沒(méi)有1+1+1＞3的效果，反而可能是3個(gè)品牌加在一起產(chǎn)品線(xiàn)更加混亂，消費(fèi)者更是無(wú)所適從。

還有管理層面的挑戰(zhàn)。李炳忠要同時(shí)統(tǒng)籌realme和一加，但是兩個(gè)品牌的基因、渠道、團(tuán)隊(duì)文化都不一樣，如何把他們順利融為一體，對(duì)OPPO來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

那到底利大于弊，還是弊大于利？

說(shuō)結(jié)論吧：我認(rèn)為利大于弊，但這個(gè)"利"不會(huì)馬上到賬。

短期來(lái)看，OPPO此舉確實(shí)有"收縮自救"的成分，整合本來(lái)就是在市場(chǎng)變化之后的應(yīng)對(duì)，這一點(diǎn)毋庸置疑。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，三個(gè)品牌協(xié)同運(yùn)作，覆蓋了從千元機(jī)到高端旗艦的完整價(jià)位段，技術(shù)共享、供應(yīng)鏈共用、售后打通——這套組合拳打出來(lái)，對(duì)OPPO的整體競(jìng)爭(zhēng)力提升也是肉眼可見(jiàn)的。

所以這場(chǎng)整合，大方向是對(duì)的。但能不能真正打出那握指成拳的力道，還得看OPPO能不能把三根手指真正捏到一起——尤其是一加與realme定位重合的部分，否則，最后握出來(lái)的，只能是個(gè)軟綿無(wú)力的空心拳。

你覺(jué)得realme的回歸對(duì)OPPO來(lái)說(shuō)是好是壞？歡迎留言聊聊。