我認識到“變現(xiàn)極快”的產(chǎn)品，有4個特征

過去14個月，我花了很多精力，找了一些對標榜樣，做了好幾個知識變現(xiàn)產(chǎn)品：《巫仔手機攝影極簡速成課》、《巫仔商業(yè)剪輯增收課》、《巫仔博物館手機攝影課》、《巫仔讀書群》、《問一問變現(xiàn)陪跑營》、《珠海研學手冊》，都說自媒體的盡頭是賣課嘛，但我都沒有做出規(guī)模。

不過彎路走得多，對效率的理解就會更加深刻。

我意識到我作為一個想跳出職場、想靠副業(yè)長期養(yǎng)活自己的普通人，本身是缺少一定的商業(yè)訓練的，比如流量從哪里來，獲客成本是多少，誰來服務，如何管理，如何交付，如何運營，怎么縮小閉環(huán)，怎么增加閉環(huán)里每一個環(huán)節(jié)的確定性，這些我都沒有充分思考清楚，也沒有經(jīng)驗。

自信僅僅源于把意外的流量當成實力，將偶然的高產(chǎn)高收當成常態(tài)。

現(xiàn)在我重新認識到，在互聯(lián)網(wǎng)公司里按部就班的那一套運轉模式，是科學的，賺錢的產(chǎn)品就應該從需求出發(fā)，先確定市場里的高價值需求，才能讓自己做的事情產(chǎn)生高價值回報。

做高價值的事情，為的是提高賺錢效率，用同樣的體力和腦力，賺更多的錢。

所以想脫離公司靠自己獨立賺錢，第一步是要判斷自己準備做的那個事情，背后所對應的那個用戶痛點，是不是足夠的痛。“變現(xiàn)極快”的產(chǎn)品，對應著“痛點極痛”的需求。

我從《真需求》《種草》《小而美》《單干》《你的天賦價值千萬》等幾本書中，歸納了4個“變現(xiàn)極快”的產(chǎn)品特征。

“變現(xiàn)極快”特征1：與“恐懼”強綁定

“恐懼”是需求的起點，痛點極痛的表現(xiàn)是 “不解決就無法工作，會直接損失金錢或時間”。

比如，“想減肥”是癢點；但“產(chǎn)后盆底肌修復”，就關聯(lián)著身體痛苦、功能喪失和收入中斷的恐懼，屬于極痛。

又比如，“想讓孩子學門樂器”是興趣；但“孩子成績突然大幅下滑，面臨升學危機”，就關聯(lián)著孩子未來前途的重大現(xiàn)實損失的恐懼，家長會極度焦慮。

回想我做的《巫仔手機攝影極簡速成課》，我主打的就是快速學會最少必要知識，我用 “6大秘訣+18天” 幫學員大大簡化了學習成本，但如果用痛點追問法繼續(xù)追問：沒有這6大秘訣用戶會恐懼嗎？顯然不會，對于用戶來說，用手機拍出好看的照片并不是“不解決不行”的痛點，沒有恐懼感。

“變現(xiàn)極快”特征2：用戶已有“試錯史”

“試錯史”指的是，用戶不是因為被營銷而想付費，而是他真的為解決這個問題投入過太多的成本。

如果用戶已經(jīng)靠別的方法勉強解決，我就很難用新的產(chǎn)品去介入了。而當用戶已經(jīng)想盡辦法但仍沒搞定，這時的付費意愿會極高。

比如，一個餐飲店老板如果只是覺得“短視頻宣傳很重要”，那是模糊需求。但如果他“試過信息流投放、找過代運營，花了20萬但都沒轉化，現(xiàn)在現(xiàn)金流快斷了”，這就是帶著血淚教訓的極痛需求。

做完手機攝影課后，我試過給本地商家拍剪短視頻，真的會有源源不斷的合作需求，因為商家看到同行都在做抖音賬號、小紅書賬號，自己也搗鼓去做，但是視頻做出來的觀感就是不好，所以會非常愿意付費找我拍剪。

痛苦是被“失敗經(jīng)驗”和“試錯成本”逼出來的。

“變現(xiàn)極快”特征3：存在明確的“時間緊迫性”

“時間緊迫性”就是，用戶被這個痛點問題逼到了墻角，意識到不能再拖了。

比如，“想提升工作技能”不緊迫；但“領導透出消息說公司準備裁員，今年3月前如果無法提升核心業(yè)績就可能要被優(yōu)化”，就有了生死攸關的時間窗口。

又比如，“想了解法律知識”不緊迫；但“收到法院傳票，下個月開庭”，就有了必須解決的倒計時。

我也買過一個“攝影打光”的課程，因為我接過一個拍攝合作，客戶對燈光效果要求高，我必須一周內做好燈光準備，我就快速買了一個課系統(tǒng)了解打光方法。

“變現(xiàn)極快”特征4：有能明確感知的“確定性”

如果用戶能明確感受到“收益＞成本”，用戶就會對這個“確定性”產(chǎn)品產(chǎn)生本能的“我想要”，就愿意為 “確定性” 支付高溢價。

比如，普通人買包，預算幾百；但一位需要頻繁出席重要場合的商務人士，就很愿意花幾萬元買一個愛馬仕，他買的是“絕不會出錯”的社交形象的確定性。

又比如，自己研究裝修攻略，是省錢的“可能性”；花大幾萬元請一個全程托管、口碑極好的獨立監(jiān)理，買的是“審美好、不被坑、省心省時間”的確定性。

所以產(chǎn)品設計里需要有確定性的承諾，產(chǎn)品海報、產(chǎn)品宣傳就是讓這個承諾變得更加可信，而不僅僅是讓別人看懂自己的產(chǎn)品內容是什么。

“痛點極痛”的需求，不是一個模糊的“有點煩”，而是一個具體的“不能再忍”。這就是我下一個產(chǎn)品方向的設計起點。

來源 | 巫仔短筆記（ID：Short_Notes）

作者 | 巫仔哇哇 ; 編輯 | 呼呼大睡

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