銀行拒絕協(xié)商？這五句話讓銀行主動(dòng)找你分期！

說(shuō)真的，老莫今天看到好幾個(gè)粉絲私信，說(shuō)打電話去銀行協(xié)商，直接被懟回來(lái)了。

“我們沒(méi)有這個(gè)政策。”

就這一句話，把人心態(tài)干碎了。

我當(dāng)年也是這樣，逾期第二個(gè)月，硬著頭皮打電話過(guò)去，客服那個(gè)語(yǔ)氣啊。。。冰冷的，像是欠了她家錢(qián)似的。哦不對(duì)，確實(shí)是欠了銀行錢(qián)，但你也不能這么對(duì)人吧？

臥槽，催收真不是人。

行了，不說(shuō)這些了，越說(shuō)越來(lái)氣。今天老莫就把壓箱底的東西拿出來(lái)，五句話，句句實(shí)測(cè)有用。我自己用過(guò)，我?guī)蛣e人優(yōu)化債務(wù)的時(shí)候也用過(guò)，成功率少說(shuō)七成以上。

聽(tīng)老莫的，先搞清楚一件事——銀行拒絕你，不是因?yàn)檎娴摹皼](méi)有政策”。

• 銀行拒絕的本質(zhì)，是覺(jué)得你沒(méi)有還款誠(chéng)意，或者你的方案不值得他們走流程。

就這么簡(jiǎn)單。我接觸過(guò)上千個(gè)案例了，90%協(xié)商失敗的兄弟姐妹，都栽在同一個(gè)坑里——說(shuō)話方式不對(duì)。

好，直接上干貨。

第一句：別說(shuō)“我沒(méi)錢(qián)”，要說(shuō)清楚你為什么沒(méi)錢(qián)。

“由于今年三月公司裁員導(dǎo)致失業(yè)，目前正在找工作，但我之前一直在按時(shí)還款，從來(lái)沒(méi)想過(guò)逃避。”

你感受一下，跟“我不是故意的，真沒(méi)錢(qián)”是不是完全兩個(gè)味道？具體原因+還款記錄+態(tài)度，三件套缺一不可。銀行客服也是人，他系統(tǒng)里要填東西的，你給他一句“沒(méi)錢(qián)”，他填什么？

第二句：別讓銀行給你出方案，你自己先算好。

“我現(xiàn)在每個(gè)月收入大概四千五，房租一千二，孩子學(xué)費(fèi)分?jǐn)傁聛?lái)八百，我最多每月能還一千，希望分48期?！?/p>

我真的。。。不知道說(shuō)什么好了。好多人打電話過(guò)去就一句“你們看著辦吧”，你覺(jué)得銀行會(huì)看著辦？人家看著辦就是不辦。

• 記住：你拿出的方案越具體，銀行越覺(jué)得你靠譜。

第三句：別威脅，要畫(huà)餅。

有人上來(lái)就“不給分期我就投訴銀監(jiān)會(huì)”，兄弟姐妹們，都醒醒吧。你投訴當(dāng)然是你的權(quán)利，但你把這話放在協(xié)商的時(shí)候說(shuō)，等于把路堵死了。

換成這句：“如果能達(dá)成分期，我會(huì)優(yōu)先還貴行的，后面資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，也愿意繼續(xù)在貴行辦業(yè)務(wù)?！?/p>

銀行要的是什么？是錢(qián)能回來(lái)。你讓他看到錢(qián)能回來(lái)，他比你還積極。

第四句：示弱可以，但別賣(mài)慘。

“我現(xiàn)在的收入只夠維持基本生活，如果強(qiáng)制一次性還款，我可能其他債務(wù)也要逾期，到時(shí)候誰(shuí)都收不回來(lái)，其實(shí)分期對(duì)咱們雙方都好?！?/p>

看到?jīng)]？共損邏輯。不是“我要死了你救救我”，而是“你逼我，大家一起虧”。老莫告訴你，銀行內(nèi)部考核的是回款率，你讓客服覺(jué)得分期能回款，不分期可能一分錢(qián)都收不回來(lái)，他自己都會(huì)幫你往上報(bào)。

第五句：留余地。

“這是我目前能承受的最大額度了，但如果銀行覺(jué)得期數(shù)不合適，我也愿意商量，哪怕先按36期來(lái)，后面我再想辦法。”

千萬(wàn)別把話說(shuō)死。我見(jiàn)過(guò)太多人，“就48期，不行拉倒”——然后真的就拉倒了。談判嘛，哪有一口價(jià)的？

哦對(duì)了，差點(diǎn)忘了說(shuō)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

打電話之前，把收入證明、負(fù)債清單、困難證明都準(zhǔn)備好。逾期1到3個(gè)月是最佳窗口期，別拖。打進(jìn)去直接說(shuō)“請(qǐng)轉(zhuǎn)接協(xié)商還款部門(mén)”，別跟普通客服扯。全程錄音，開(kāi)頭就告訴對(duì)方你在錄音，客服立馬規(guī)范起來(lái)。

協(xié)商成功了？一定要書(shū)面確認(rèn)，短信郵件都行。然后按時(shí)還，一期都別拖。我見(jiàn)過(guò)好不容易談下來(lái)的方案，結(jié)果漏還一期，直接作廢，從頭來(lái)過(guò)。

看到這些，心里挺難受的。四年了，老莫自己也是從那個(gè)最黑暗的時(shí)候爬出來(lái)的。

負(fù)債真的沒(méi)什么大不了的。

上岸確實(shí)很難，但你得有信心。那些嚇唬你要起訴要坐牢的，老莫告訴你，大部分都是假的。先把心態(tài)穩(wěn)住，然后一步一步來(lái)，該協(xié)商協(xié)商，該賺錢(qián)賺錢(qián)。

• 努力賺錢(qián)才是上岸的唯一答案。話術(shù)只是工具，你自己站起來(lái)才是根本。

心態(tài)放寬，好運(yùn)自然來(lái)。