探路“一人公司”｜對話“猜鹽”創(chuàng)始人張月：OPC的“生死線”在于快速落地與商業(yè)化驗證

中經(jīng)記者 尹麗梅 盧志坤 成都報道

一款名為“猜病”的AI產(chǎn)品，正在小紅書上通過一種令人意外的“整活”方式火出圈。這些由玩家自發(fā)分享的帖子收獲了成千上萬的點贊量和評論。

在這款A(yù)I產(chǎn)品里，玩家扮演醫(yī)生，AI模擬病人，玩家通過與AI“病人”的對話，一步步推理出它究竟得了什么病。而其有趣之處在于，許多玩家并不是真的在為AI“病人”看病，而是把一場嚴肅的“問診”變成了五花八門的“整活現(xiàn)場”。在與AI“病人”的問診過程中，玩家們腦洞大開，對話充滿了網(wǎng)絡(luò)熱梗和黑色幽默，讓人不禁捧腹大笑。玩家自發(fā)地在小紅書上分享與AI“病人”的對話，讓這款產(chǎn)品不斷破圈傳播。

近日，在成都天府軟件園π立方·OPC社區(qū)，《中國經(jīng)營報》記者見到了這款A(yù)I產(chǎn)品的開發(fā)者張月?！安虏　笔恰安蔓}”的分支產(chǎn)品，其創(chuàng)始人張月同時也是一名OPC（One Person Company，一人公司）創(chuàng)業(yè)者。

“這款A(yù)I產(chǎn)品給我們帶來非常多的用戶?！睆堅赂嬖V記者，用戶展示自己與AI“病人”的交流過程，其實是在表達自己對生活的理解。在玩的過程中，這款產(chǎn)品能讓用戶輸出自己的觀點，表達出他們的幽默感、創(chuàng)造力和思考方式?！耙延脩艨创秊闃芬膺M行自我表達的個體，而不是一個工具人，這種用戶自發(fā)地傳播對一款產(chǎn)品而言非常重要。我們在做產(chǎn)品的時候，會去考慮如何讓用戶通過我們的產(chǎn)品來輸出自己的觀點和想法。”

此“鹽”非彼“鹽”

“猜鹽”是一款通過大模型實現(xiàn)信息游戲化、吸引用戶持續(xù)互動的AI產(chǎn)品。在零成本推廣的情況下，“猜鹽”上線一年累計用戶便已突破160萬，最高日活達20萬，常態(tài)化日活2萬，次日留存率超30%。

這款已經(jīng)擁有較為龐大用戶群的產(chǎn)品是由創(chuàng)始人張月獨立創(chuàng)業(yè)完成開發(fā)和運營的。

張月畢業(yè)于湖南工業(yè)大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，在校期間曾拿到兩塊ACM國際大學(xué)生程序設(shè)計競賽亞洲區(qū)域賽銅牌，“藍橋杯”全國軟件和信息技術(shù)專業(yè)人才大賽B組全國一等獎榮譽。在獨立創(chuàng)業(yè)前，張月曾在阿里巴巴工作多年。2022年，張月開始開發(fā)信息娛樂化產(chǎn)品“猜鹽”。

依托過往的技術(shù)積淀與阿里巴巴從業(yè)經(jīng)歷，張月將“猜鹽”產(chǎn)品的核心錨定在“信息的娛樂化互動”，并清晰地拆分出兩大業(yè)務(wù)板塊：第一大板塊是基于現(xiàn)實世界信息的產(chǎn)品，火“出圈”的“猜病”就歸屬此類；第二大板塊是將信息通過游戲化的形式包裝起來的產(chǎn)品，也即信息與游戲模式的結(jié)合。

在張月的定義里，雖然“猜鹽”在形式上帶有競技和解謎色彩，但他更傾向于將其定位為一種“文娛產(chǎn)品”。

“‘游戲’在國內(nèi)的定義相對嚴謹。”張月對記者分析道，“游戲需要定義一套規(guī)則和世界觀。比如在《原神》中，故事發(fā)生在提瓦特大陸，其游戲規(guī)則是玩家扮演一個角色，在體系內(nèi)打怪升級，通過復(fù)雜的世界觀和規(guī)則驅(qū)動用戶獲得‘爽感’。我們更多的是基于‘信息層’建立的‘游戲模型’。用戶首先要對信息本身感興趣才會去玩，我們的模式是基于信息的娛樂化，是知識類問答與信息游戲化的結(jié)合。雖然從廣義上講也可以算作游戲，但與《消消樂》或《原神》這類游戲有著較大的區(qū)別?！?/p>

實際上，“猜鹽”并非張月開發(fā)的第一款“出圈”產(chǎn)品?！啊蔓}’是在2022 年10月至12月孵化出來的。 在這之前，我們還有一個出圈的產(chǎn)品叫‘圖尋’。 它的邏輯是讓用戶通過一張街景圖，在地圖上找到對應(yīng)的地點。用戶通過地理特征、建筑風(fēng)格、人文景觀等信息來進行定位?！睆堅抡f。

不過，“圖尋”雖然一度非?；鸨?，但它主要局限于地理信息，市場想象的空間有限。

“既然‘圖尋’積累了100多萬用戶，證明這種‘通過信息覺察來進行定位’的模式是可行的，那么世界上除了地理，是否還有歷史、醫(yī)療或其他大家感興趣的信息可以這樣操作？”張月告訴記者，帶著這些思考，他決定在這一套成熟的“模式”上進一步拓寬邊界，將地理信息延伸至歷史、生活、常識等多元領(lǐng)域，最終落地“猜鹽”全域產(chǎn)品布局。“猜鹽”下面有包括“猜病”“猜國”“猜詞”“猜農(nóng)”“原神百科”“掐表”“估算”等幾十個玩法 。

之所以將產(chǎn)品命名為“猜鹽”，里面藏著張月的一些巧思。據(jù)張月介紹，首先產(chǎn)品核心體驗圍繞“猜”的互動形式展開；其次“猜鹽”與“測驗”諧音，貼合產(chǎn)品最初的核心模式——早期并非如今的每日挑戰(zhàn)玩法，而是主打用戶輕量化出題、參與小測驗，本身就深度綁定測驗屬性。除此之外，“鹽”是日常生活里不可或缺的必需品，而優(yōu)質(zhì)信息與知識，對每個人而言也如同食鹽一般，是日常剛需。

在這三重要素的疊加之下，張月最終敲定了“猜鹽”這個名字。也正是依托這一命名背后的價值邏輯，產(chǎn)品得以延伸出多元的信息呈現(xiàn)形式與玩法模式，其后續(xù)所有迭代與業(yè)務(wù)布局，也始終圍繞這一核心思路展開。

AI生產(chǎn)力變革下的“一人公司”

與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動輒百人的研發(fā)團隊不同，讓人出乎意料的是，有著百萬級用戶體量的“猜鹽”，其全職員工僅有張月一人。

“全職雖然只有我一個人，但我在用戶社群中招募了來自北大、哈工大、悉尼大學(xué)的在校大學(xué)生來兼職協(xié)作。大家一起構(gòu)思創(chuàng)意，或者利用AI輔助編程，目前核心團隊加上我有3個人?！睆堅抡f道。

這種輕量化的OPC模式，正是當(dāng)下AI生產(chǎn)力變革的縮影。一個人+一套AI工具，就能開公司獨立創(chuàng)業(yè)，這種OPC的新型創(chuàng)業(yè)模式，當(dāng)下正如雨后春筍般生長。

在張月看來，OPC并不意味著“孤軍奮戰(zhàn)”，而是一種靈活機動、按需調(diào)配的新型組織形態(tài)。他認為，現(xiàn)有團隊規(guī)模足以覆蓋現(xiàn)階段需求。

“英偉達CEO黃仁勛也說過，為什么不能用現(xiàn)有員工擴大業(yè)務(wù)規(guī)模？”對此張月深感認同?！拔覀兡壳靶枰摀?dān)的成本相對較低，這使我們能夠有能力去落地更多趣味創(chuàng)意與產(chǎn)品構(gòu)想?！?/p>

他認為，在“一人成軍”的OPC模式下，前期要應(yīng)盡可能地去壓低成本，一個人能做的事情就盡量由一個人去完成?！爸挥挟?dāng)你需要騰出精力去做更有價值的事情，或者某個領(lǐng)域的確不是你的專長、且學(xué)習(xí)成本太高的時候，才需要尋找外援。OPC的優(yōu)勢就在于靈活，可以根據(jù)業(yè)務(wù)變化來靈活調(diào)整、動態(tài)匹配?！?/p>

OPC模式并非沒有門檻，它要求創(chuàng)業(yè)者要具備“通才”素養(yǎng)，同時還要擁有極強的時間管理能力，才能支撐起產(chǎn)品全鏈路的運轉(zhuǎn)。張月稱，對于OPC創(chuàng)業(yè)者而言，要盡量把時間花在“高產(chǎn)出”和“高價值”的事情上，而不要在低效率的重復(fù)性事務(wù)上耗費精力。

“如果你不擅長UI，可以先問AI應(yīng)該怎么辦。AI是一個很全面的“大腦”，它不僅是一個工具，還能教你解決問題的途徑，打破信息壁壘，甚至改變你的思維方式。我目前最高頻使用的AI工具是用于編程代碼的Claude，日常也會用ChatGPT 處理一些問題，開車時會用豆包來了解資訊?！睆堅路Q，在日常工作中，他會按月拆解目標、按周推進落地，兼顧數(shù)據(jù)庫維護、社群運營與兼職團隊管理，并依托AI工具與兼職成員來進行業(yè)務(wù)協(xié)作。

據(jù)了解，“猜鹽” 項目在上線當(dāng)年便實現(xiàn)商業(yè)化，盡管初期營收規(guī)模有限，但在接下來的幾年，其經(jīng)營業(yè)績曲線呈現(xiàn)上漲趨勢：2023年項目營收突破10萬元，2025年營收更是實現(xiàn)同比三倍增長。按照規(guī)劃，張月為今年定下了 300 萬元的營收目標。

這一成績的取得，與張月對于獨立創(chuàng)業(yè)有著較為深刻的認知不無關(guān)系。他談到，OPC創(chuàng)業(yè)不能去做那些大公司已經(jīng)覆蓋到的大項目。雖然OPC創(chuàng)業(yè)大多面向的都是相對比較小的市場，可能無法迅速帶來巨大的商業(yè)價值，但它是有價值且有意思的。在他看來，OPC創(chuàng)業(yè)的核心，是摒棄過度設(shè)計與冗余打磨，要快速地推出產(chǎn)品，以比較快的節(jié)奏去驗證創(chuàng)意是否具有吸引力與商業(yè)化潛力。

而這種快速試錯的模式，與要打造出一款好的產(chǎn)品并不矛盾。張月認為，新產(chǎn)品落地必須要首先保證玩家體驗的質(zhì)量?！盁o論是在朋友圈、垂直社區(qū)還是微信群，一定要讓大家先進來體驗。如果你沒有太多啟動資金，不能靠花錢買流量，那么最重要的就是讓產(chǎn)品自己說話。只有這樣，才能做到讓用戶為產(chǎn)品發(fā)聲。把產(chǎn)品做好，才能撬動用戶自發(fā)傳播，形成自然裂變增長?！?/p>

據(jù)張月介紹，“猜鹽”項目早期，團隊僅依靠在垂直社區(qū)發(fā)帖種草、分享產(chǎn)品亮點，以看似樸素的 “手搓”方式運營，實現(xiàn)了高效的引流出圈。他坦言，若產(chǎn)品商業(yè)價值足夠高，也可借助資本杠桿去放大成果。比如，那些拿到投資的項目，客單價高的話可以通過廣告投放實現(xiàn)快速增長。這種方法雖然距離OPC創(chuàng)業(yè)比較遠，但也是一種成熟的模式。

OPC創(chuàng)業(yè)者的焦慮

在記者目前接觸過的OPC創(chuàng)業(yè)者中，張月開發(fā)的“猜鹽”是運營得最為成熟的項目之一。

然而，即便如此，AI技術(shù)快速迭代帶來的壓力，依舊讓他感到焦慮。

“現(xiàn)在很多AI產(chǎn)品是基于大模型開發(fā)的，但大模型的更新?lián)Q代極快，很多功能都在其射程范圍內(nèi)。比如有些朋友做漫劇，隨著新模型發(fā)布，很多分鏡工作流變得不再必要，其基礎(chǔ)能力都被覆蓋了。另一個問題是同質(zhì)化嚴重。獨立開發(fā)者圈子里有個笑話叫‘創(chuàng)業(yè)三件套’：筆記、記賬和To-do list。大家最開始做產(chǎn)品不應(yīng)該去和別人競爭，而是要尋找真空市場。AI時代社會變化快，我們要在這種社會變革中去找到新的點，比如情感依托或新的社會評價體系，要去找到一個相對真空的市場?！睆堅抡f道。

這種焦慮促使他每天花大量時間、精力在產(chǎn)品打磨上，并堅持和年輕人待在一起。目前他的QQ群里沉淀了近萬名核心用戶，他會經(jīng)常與用戶在群里交流產(chǎn)品和技術(shù)細節(jié)，每周還會與用戶一起開語音來保持溝通。

在張月看來，做To C產(chǎn)品，核心要義就是扎根年輕群體、讀懂他們的真實喜好：無論是《原神》里的行為邏輯，還是抖音平臺的內(nèi)容偏好，都是洞察需求的關(guān)鍵切口。年輕人的成長環(huán)境、思維習(xí)慣截然不同，一旦脫離一線用戶，即便個人能力再出眾，也很難打造出貼合市場的爆款產(chǎn)品。

“我會始終保持這種與用戶之間進行直接溝通的習(xí)慣，哪怕未來不再親自寫代碼，也不會丟掉和用戶直接溝通的通道。”張月坦言，這也是許多OPC創(chuàng)業(yè)者面臨的一個具有共性的困境：“當(dāng)你從22歲做到30歲，主流用戶群依然是20歲，這中間形成代溝是非常需要引起重視的。即便是騰訊這類企業(yè)在某種程度上也會面臨決策層脫離市場的問題。”

盡管“猜鹽”的營收增長很快，創(chuàng)始人張月也將今年的營收目標定在300萬元，但“猜鹽”這個OPC項目在面對投資機構(gòu)時，依舊面臨著不小的現(xiàn)實困擾與難題。

3月底，張月參加了由紅星AIGC工作室、星闕智創(chuàng)、成都高新文創(chuàng)傳媒天府長島數(shù)字文創(chuàng)園聯(lián)合主辦的成都首場聚焦OPC模式的專場投資路演活動，包括今日資本、倍特基金、策源資本、華鯤科技等多家一線投資機構(gòu)出席。記者了解到，其中紅星AIGC工作室的定位為AI產(chǎn)業(yè)的主流觀察者、價值連接者、生態(tài)共建者。這場活動旨在促進成都OPC生態(tài)活力進一步迸發(fā)。

張月向記者透露，路演現(xiàn)場已有一些投資機構(gòu)與其展開初步溝通，相關(guān)細節(jié)仍在持續(xù)洽談階段，目前尚未落地形成明確的投資方案。

“這幾年接觸下來，對投資人而言，他們更看重你的項目是否具有成百上千倍甚至幾萬倍的收益。而我們OPC創(chuàng)業(yè)者的賽道偏向垂直小眾市場，這可能不是主流投資人會青睞的創(chuàng)面類型。而且投資人給的反饋通常是，他們希望你有一個成熟的團隊，而且你的項目解決的需求要能支撐起巨大的市場。這是我們OPC創(chuàng)業(yè)面臨的痛點之一?！睆堅抡f道。

不過，即便直面融資受限、賽道相對小眾的現(xiàn)實難題，但放眼長期，張月依舊看好OPC模式的成長前景。他認為，在AI技術(shù)重構(gòu)生產(chǎn)力的驅(qū)動下，5到10年內(nèi)OPC創(chuàng)業(yè)模式將長期存在，因為生產(chǎn)力變革帶來了大量機會。

“OPC 概念之所以興起，核心是AI 帶來了生產(chǎn)力變革。只要你愛學(xué)習(xí)、肯努力，選中一個垂直的小市場，利用AI工具作為生產(chǎn)力，我覺得就會有比較大的機會。至于如何選定一個垂直的小市場，最好是能改變一些現(xiàn)狀，而且是在大廠射程之外的這些領(lǐng)域。中國市場的優(yōu)勢在于，即使是再小的市場或需求，只要你能解決幾十萬、幾百萬人的一些需求，作為OPC就可以養(yǎng)活自己。至于后續(xù)能否實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張，則取決于后續(xù)資金加持與長期戰(zhàn)略發(fā)展的情況?！?/p>

（編輯：盧志坤 審核：童海華 校對：陳麗）