新質生產力閩企案例 | 年入141億，創歷史新高，特步跑出百億底氣

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如今的國貨運動市場，早已褪去前幾年熱火朝天的狂奔勁兒。行業慢慢進入平穩放緩的階段，熱鬧散去，各家品牌都沉下心來琢磨前路。特步，一頭扎進跑步這一個賽道，悶聲干了十年，走出了獨屬于自己的路子。

日前，特步國際交出了2025年的成績單：全年營收141.51億元，同比增長4.2%；凈利潤13.72億元，同比上升10.8%，創下歷史新高；凈現金更是同比大增73.4%，達到17.07億元，現金流狀況持續改善。在行業整體增速放緩的背景下，這份業績單的含金量，不言而喻。

說起特步的底氣，繞不開索康尼這個百年老牌子。早年間，索康尼落寞冷清，進入國內市場多年，營收還不足一個億。2019年特步接手后，讓這個老牌跑鞋品牌漸漸煥發新生，成了特步最亮眼的增長支柱。

2025年，索康尼和邁樂所在的專業運動分部，收入同比增長30.8%，達到16.36億元，占特步總收入的比重提升至11.6%；經營溢利達1.14億元，較上年同期的7820萬元大幅增加。這一亮眼成績的背后，是索康尼這個百年跑鞋世家在中國市場成功實現戰略轉型的寫照。

特步懂高端品牌的門道，不盲目鋪店，只把門店安在一二線城市的核心商圈。上海港匯、北京三里屯、深圳萬象城，處處都有它的身影。幾十平米的小店，慢慢擴建成兩百平米的月球概念旗艦店，藏在商場角落的門面，挪到人流最旺的黃金位置。店里悄悄攢下不少資深跑客，年收入上萬的忠實老顧客，早已成了門店的常客。

線下門店扎穩腳跟，線上社群也做得暖心。跑友聚會、咖啡慢跑、城市騎行，一場場活動拉近了品牌和普通人的距離。產品上更是用心，把高高在上的千元定價，拉出親民梯度，從四百到一千六百元，照顧不同跑者的需求。就連當下流行的羊毛面料，也潛心研發，做出耐穿耐洗的貼身跑步衣物，悄悄把專業做到細節里。

外人看特步，總覺得太過執拗。別的品牌忙著拓寬賽道、跟風出圈，它偏偏一路做減法。早在2015年，特步就下定決心，把所有重心都壓在跑步上。后來拆分時尚副業，砍掉多余分支，一心一意深耕跑鞋。

掌舵人丁水波說：做生意就像跑馬拉松，一時猛沖不算本事，穩穩長跑才走得長遠。他常說，十次激進冒險，抵不過一次踏實深耕，慢一點，反而能走得更穩更遠。

特步憑著這份專注，把跑鞋做成了自己的金字招牌。國內六大重磅馬拉松賽事，隨處可見特步與索康尼的身影，穩穩拿下全場穿著榜首。大眾跑者認它，專業選手信它，“中國跑步第一品牌”的名頭，就這樣一點點刻進了大家心里。

步子穩了，眼界也放得更遠。特步把跑步的火種帶到了東南亞，2025年，特步海外業務收入接近翻倍，其中跨境電商在東南亞主要平臺帶動下增長超220%，在Shopee跨境運動戶外類目穩居第一，TikTok Shop、Lazada等平臺也位居前列，成為區域跑步品類首選品牌。

線下端，特步在新加坡開設海外首家跑步俱樂部，在馬來西亞與當地渠道商Bonia組建合資公司，開設專業跑步旗艦店，并把國內流行的“跑團”玩法引入東南亞，針對東南亞消費者的反饋推出適配熱帶氣候的透氣速干夜跑套裝。

賽場之上，特步也從未缺席。特步通過贊助馬拉松賽事和運動員，不僅樹立起專業跑步裝備的品牌形象，還籠絡了大批專業運動員和馬拉松明星為其代言。特步去年全年贊助74場跑步賽事，布局71個跑步俱樂部，構建起“賽事+產品+社群”的完整跑步生態。

值得一提的是，2025年特步電商業務占主品牌收入超三分之一，在抖音、微信視頻號等平臺實現約40%的收入增長。主品牌雖然增速放緩至1.5%，但125.15億元的營收規模，依然是特步穩健發展的壓艙石。面對行業競爭加劇，特步更頻繁打折促銷，也是不得不作出的選擇，這也導致主品牌毛利率從2024年的41.8%降至2025年的41.2%。

但不容忽視的是，在競爭慘烈的賽道中，特步的長期優勢依然體現在“專注”。大品牌、大集團因為經營規模要求，勢必要將業務觸手分散向各處；而專注的優勢就是只需要把專精的垂類不斷做深，護城河就在。

從早年靠營銷驅動，到做運動時尚，最終成為一家以跑步為核心的專業運動公司，特步是行業中的“異類”，一個逆潮流不斷做減法的公司。丁水波用"十次突進，九次都成功了，唯一的那次失敗有可能讓所有努力都白費"來形容他掌舵特步的堅持。

十年奔跑，特步跑出了一條別人看不懂的路，也跑出了自己的節奏與天地。在新質生產力的浪潮下，在“十五五”規劃的宏圖中，特步用專注與堅持，為中國運動品牌的發展，提供了另一種可能。

閩商報綜合整理報道

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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