60 位晉商實戰研討：從功能到情緒，本土產品缺的從來不是技術

本文統籌來源：振東管理大講堂

2026 年 4 月 3 日，第十期世界晉商發展沙龍落地晉中道藍騰勢中心，由山西財大工商學院（MBA 中心）主辦、 《晉才晉商》協助支持，齊永智教授主持，60 余位企業家與行業專家參會，聚焦情緒經濟時代的爆品法則深度研討。特邀資深操盤手鐘山現場分享，拆解從創業生態位到情緒價值造爆品的完整邏輯；全場結合山西本土科研飲品案例實戰共創，落地可直接復用的產品優化方案，干貨聚焦認知升級與市場化落地。

核心干貨提煉（結構化重點）

• 開篇核心導入：以創業至暗時刻切入，拋出三大靈魂拷問：我有什么、我會什么、我要什么；從資源位、能力位、夢想位錨定創業方向，破解經營焦慮。
• 底層商業邏輯：

  當下消費從功能剛需轉向情緒消費，物質過剩時代， 情緒價值是核心稀缺資產 ；產品硬核品質是基礎，情緒賦能才是增量增長關鍵。

• 實戰模型：情緒價值三維十八式

1. 信任情緒：解決 “敢不敢買”，靠權威背書、溯源透明、用戶證言等 6 項搭建信任鏈，降低決策成本；

2. 場景情緒：解決 “為什么買”，靠儀式感、社交需求、生活痛點等 6 項，嵌入用戶日常消費場景；

3. 沖動情緒：解決 “什么時候買”，靠稀缺感、美學設計、故事敘事等 6 項，擊穿理性、激發即時下單。

• 現場案例實操：

  聚焦山西本土 原力派葛根發酵飲品 （依托高校中醫藥科研，有解酒護肝硬核功效），分組從品牌視覺、信任體系、場景定位、營銷敘事、渠道創新多維優化，鐘山逐一點評深化，拆解禮品經濟、用戶與客戶分離的底層商業邏輯。

• 大咖金句總結

1. 宋瑞卿教授：不追求完美再出發，先做最小可行產品；功能是立身之本，情緒是加分增量；拼企業差距本質是拼認知，長期深耕才是核心；

2. 齊永智教授：情緒是個人與客戶的底層操作系統，所有營銷與產品，都是適配這套系統的應用。

整場沙龍不止有干貨理論輸出，更落地實戰拆解環節。現場直接拿本土硬核產品 —— 宋瑞卿教授團隊研發的原力派葛根發酵飲品當實操案例：這款飲品背靠山西大學中醫藥科研成果，成分檢測、實驗數據齊全，解酒護肝的核心功效實打實過硬，唯獨在情緒價值塑造、市場話術與品牌表達上，還有很大優化升級空間。

本場世界晉商發展沙龍，聚焦情緒經濟時代的產品爆品法則重磅開講。深耕創業實戰二十余年的鐘山老師，憑借跨行業操盤積淀，深度拆解情緒價值賦能、爆款產品孵化的落地邏輯，著重解讀信任、場景、沖動三大核心情緒維度的底層價值。他呼吁本土企業家緊抓情緒經濟紅利，依托成熟實戰陪跑體系，助力企業完成產品迭代升級、打通爆品打造全路徑。山西財經大學振東管理研究院誠邀各界同仁交流探討、聚力成長；未來，世界晉商發展沙龍也將持續深耕，搭建高水準、重實戰的管理思想賦能與產業交流共贏平臺。