影石的無人機(jī)，想踩著大疆起飛？

文 | 略大參考

這場(chǎng)官司大疆可能贏，但影石已經(jīng)贏了——它從一個(gè)“全景相機(jī)小廠”變成了“能和大疆對(duì)簿公堂的無人機(jī)新貴”。

今年3月，大疆起訴影石專利侵權(quán)，要求法院判定6項(xiàng)專利無效，并在4月3號(hào)開庭。

影石創(chuàng)始人劉靖康的回應(yīng)卻很輕松：“唯手熟爾。”

這不是嘴硬。就在一年前，劉靖康剛和GoPro打完一場(chǎng)專利官司，贏了。而且這一次，他手里還攥著28項(xiàng)反訴專利，稱大疆“復(fù)制影石設(shè)計(jì)”。

從被告到“原告”，從挨打到還手，影石用一場(chǎng)訴訟完成了對(duì)行業(yè)老大的“貼臉碰瓷”。

01 大疆養(yǎng)大的影石

影石創(chuàng)始人劉靖康把大疆比作“領(lǐng)跑馬拉松的頂級(jí)選手”。他的策略很簡(jiǎn)單：跟在后面“借光”。

首先是人才。

大疆前技術(shù)總監(jiān)林德軍入職了影石。影石影翎產(chǎn)研負(fù)責(zé)人紐維也曾在大疆工作過。據(jù)財(cái)經(jīng)天下報(bào)道，影石2022年前后就從大疆挖人了；公眾號(hào)白鯨工作室更是直言“無人機(jī)業(yè)務(wù)核心成員基本都是從大疆挖過去的”“整個(gè)部門有一半人過去”。社交媒體上甚至有了段子：“因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)從大疆離職，結(jié)果入職影石時(shí)又遇到前領(lǐng)導(dǎo)”“從大疆離職，坐半小時(shí)地鐵直達(dá)影石總部”。

影石的武器很直接：錢更多。

《福布斯》2015年的早期報(bào)道就曾提及，“由于缺乏早期愿景，加之汪滔個(gè)性很強(qiáng)，最終導(dǎo)致大疆內(nèi)部紛爭(zhēng)不斷。大疆開始不斷流失員工，有些人覺得老板很苛刻。在股權(quán)分配上很小氣。”《汪滔傳》里更是直言：三人最開始被承諾的40%股權(quán)最終稀釋為5%。

這成了影石的機(jī)會(huì)。

影石因?yàn)樯鲜辛鞒瘫豢ǎB續(xù)四年不能給技術(shù)人員股權(quán)激勵(lì)。那就直接給現(xiàn)金：年終獎(jiǎng)?lì)~外獎(jiǎng)勵(lì)核心人才300萬美元；研發(fā)人員薪資漲至平均年薪48萬元，超過多家A股董事長(zhǎng)；上市后就給員工配股，一口氣設(shè)了5個(gè)持股平臺(tái)；年底送車送房送黃金，最便宜的黃金鍵帽都有35g。

然后是渠道。

大疆看重蘋果，蘋果商店是除了官網(wǎng)和實(shí)體店唯一能預(yù)定無人機(jī)的地方。2018年，影石也開始與Apple Store代理商合作，當(dāng)年代銷收入占比從0飆至15.43%，躋身前五大客戶。

經(jīng)銷商體系上，影石挖來了大疆前銷售副總裁袁棟的得意門生張博。張博曾任大疆海外銷售負(fù)責(zé)人，2025年7月入職影石任中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人。雷鋒網(wǎng)援引知情人士稱，張博正在“把大疆那套直接搬過來”——調(diào)整經(jīng)銷商體系、整改CRM系統(tǒng)。

大疆的反擊很直接：封殺。去年11月，湖南長(zhǎng)沙一位影石經(jīng)銷商耗資百萬裝修的門頭被強(qiáng)制拆除，因?yàn)樯虉?chǎng)和大疆簽了排他協(xié)議，明確禁止引進(jìn)“影石Insta360”。

02 繞開大疆的專利墻

人才和渠道可以“摸著大疆過河”，但專利不行——這事有知識(shí)產(chǎn)權(quán)法管著。

大疆有3.8萬項(xiàng)專利，影石只有1032項(xiàng)，發(fā)明專利占比21.5%，不到大疆的一半。硬碰硬必死，影石選擇“繞”。

影石影翎產(chǎn)研負(fù)責(zé)人紐維說得很直白：“從A到B的路不止一條，友商當(dāng)年也是為了繞開專利走了很多自己的路。”

技術(shù)路線上，大疆用物理云臺(tái)防抖，影石用電子防抖+后期算法；產(chǎn)品策略上，大疆做Pocket，影石就做Luna，用可更換鏡頭和AI玩法差異化競(jìng)爭(zhēng)。

圖源：小紅書@麥克斯MAX

影石不是要“山寨大疆”，而是要在大疆的專利墻外，重新找一條路。

這里有個(gè)細(xì)節(jié)：影石2022年就嘗試過類似Pocket的云臺(tái)相機(jī)項(xiàng)目，但工程能力不足終止了。直到2024年大疆Pocket 3爆火成“電子茅臺(tái)”，影石才重啟項(xiàng)目、加速推進(jìn)。劉靖康在年會(huì)上宣布：2026年上半年推出手持云臺(tái)相機(jī)Luna。

無人機(jī)方面，影翎A1已經(jīng)證明這條路走得通：中國(guó)區(qū)上線48小時(shí)銷售額3000萬元，上市1個(gè)月全球出貨量超3萬臺(tái)，按最高價(jià)8499元計(jì)算，銷售額約2.5億元。

超越大疆？談不上。但成為眼中釘，夠了。

03 大疆也能偷影石的家

影石在無人機(jī)領(lǐng)域跟著大疆學(xué)、繞過大疆走，但在全景相機(jī)領(lǐng)域——影石的老巢——大疆也用同樣的方式反擊。

影石的拳頭產(chǎn)品是全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)，大疆去年7月推出Osmo 360。權(quán)威咨詢公司久謙咨詢數(shù)據(jù)顯示：大疆首個(gè)季度便斬獲全球全景相機(jī)市場(chǎng)43%的市場(chǎng)份額，打破影石壟斷。京東戶外全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)榜首，大疆坐了50天。

影石中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人袁躍說，大疆“子彈時(shí)間模式”“扭一扭”都能在影石產(chǎn)品上找到影子。海外權(quán)威媒體The Verge更直接：大疆APP和影石APP“極為相似”。用戶更狠：直接用影石APP剪大疆的視頻，“你的東西很好用，我白嫖了”。

在運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)，大疆份額從8%一躍上升至66%，而影石的市場(chǎng)占有率僅有13%。影石毛利率從2023年的55.95%一路下滑至2025年前三季度的47.6%。

影石號(hào)稱“全景相機(jī)有機(jī)會(huì)取代傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)”，但事實(shí)是：取代之前，要先過大疆這關(guān)。

04 一巴掌，雙向的

大疆選在這個(gè)時(shí)機(jī)起訴，不是偶然。

鈦媒體報(bào)道，有投資人透露，影翎正籌劃獨(dú)立融資，估值預(yù)期不菲。專利訴訟發(fā)酵后，已有潛在投資方開始重新評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。大疆這一巴掌，打在影石的要害上。

但影石敢硬接。

第一，有打贏官司的經(jīng)驗(yàn)。剛和GoPro打完專利戰(zhàn)，劉靖康“唯手熟爾”不是吹牛，是實(shí)戰(zhàn)出來的底氣。

第二，手里有反制籌碼。28項(xiàng)反訴專利，稱大疆“復(fù)制影石設(shè)計(jì)”，讓這場(chǎng)官司從“大疆告影石”變成了“互相撕扯”。

第三，蹭到了流量。作為一家知名度、份額遠(yuǎn)低于大疆的無人機(jī)品牌，能和大疆對(duì)簿公堂本身就是曝光。更何況影石還主動(dòng)反擊，把自己塑造成“被巨頭打壓的 challenger”。

4月3日開庭，接下來是影石的發(fā)言時(shí)間。

這場(chǎng)官司誰贏誰輸，可能沒那么重要。重要的是，影石已經(jīng)證明了一件事：在大疆的陰影下，小公司不止有死路一條，還有一條“跟著學(xué)、繞著走、對(duì)著打”的活路。

大疆的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)和專利壁壘，影石的優(yōu)勢(shì)是靈活和敢賭。這場(chǎng)官司大疆可能贏，但影石已經(jīng)贏了——它從一個(gè)“全景相機(jī)小廠”變成了“能和大疆對(duì)簿公堂的無人機(jī)新貴”。

大疆給了影石一巴掌，影石順著巴掌爬了上來，還反手撓了一道。

問題是，大疆會(huì)不會(huì)讓它繼續(xù)爬？