連續(xù)九年?duì)渴植棧寮Z液如何撬動(dòng)海外市場(chǎng)增量？

自2018年初次結(jié)緣博鰲亞洲論壇，五糧液已連續(xù)九年深度綁定這一國(guó)際高端會(huì)議平臺(tái)，并連續(xù)六年以"榮譽(yù)戰(zhàn)略合作伙伴"與"指定用酒"的雙重身份參與其中。在博鰲亞洲論壇成立25周年的2026年，五糧液再度攜"和美"文化亮相，以長(zhǎng)期主義深耕國(guó)際舞臺(tái)，將高端會(huì)議的品牌勢(shì)能精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)能，在白酒行業(yè)國(guó)際化整體承壓的背景下，走出了一條獨(dú)具特色的增長(zhǎng)曲線

九年相伴，五糧液與博鰲的合作早已超越簡(jiǎn)單的贊助關(guān)系，形成了深度綁定的戰(zhàn)略共同體。從最初的品牌展示者，到如今論壇理事會(huì)機(jī)構(gòu)理事、事務(wù)共建者，五糧液在博鰲的角色持續(xù)進(jìn)階。2026年博鰲年會(huì)期間，五糧液不僅以官方指定用酒服務(wù)全球政商領(lǐng)袖，更打造融合古窖池?cái)?shù)字化場(chǎng)景與"和美全球行"影像的主題展廳，同步啟動(dòng)覆蓋會(huì)期并延伸至4月底的"五糧液·博鰲消費(fèi)季" ，構(gòu)建起"會(huì)議+品牌+市場(chǎng)"的完整閉環(huán)，讓國(guó)際影響力切實(shí)落地為銷售增長(zhǎng)。

這種長(zhǎng)期深耕正收獲顯著成效。2025年，中國(guó)白酒行業(yè)出口額同比下滑7.11%，五糧液卻實(shí)現(xiàn)出口額同比增長(zhǎng)11.7%，海外市場(chǎng)成為重要增長(zhǎng)極。2024年其海外收入占比已達(dá)12%，同比增長(zhǎng)12.7%，歐洲市場(chǎng)增速高達(dá)35%。依托博鰲效應(yīng)，2025年"博鰲月"活動(dòng)期間，五糧液在海南重點(diǎn)專賣店、免稅渠道銷量同比增長(zhǎng)超30%，高端核心產(chǎn)品動(dòng)銷率大幅提升。2026年"元春"期間，海外市場(chǎng)動(dòng)銷同比增長(zhǎng)更是高達(dá)64%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)爆發(fā)力。

市場(chǎng)突破的背后，是五糧液立體化的國(guó)際化戰(zhàn)略布局。在渠道層面，公司構(gòu)建"線上+線下""免稅+含稅"的全域聯(lián)動(dòng)體系，設(shè)立亞太、歐洲、美洲三大國(guó)際營(yíng)銷中心 ，在香港、日本、新加坡等地打造"五糧液大酒家"等體驗(yàn)空間 ，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品銷售到文化體驗(yàn)的升級(jí)。產(chǎn)品層面，針對(duì)海外市場(chǎng)偏好創(chuàng)新推出29°"五糧液·一見(jiàn)傾心"、氣泡酒等低度化、國(guó)際化產(chǎn)品 ，與金巴厘集團(tuán)合作研發(fā)"五谷羅尼"雞尾酒，開(kāi)創(chuàng)白酒跨界融合新范式。文化層面，以"和美全球行"為核心IP，將中國(guó)白酒文化與世界多元文明對(duì)話，持續(xù)傳遞"大國(guó)濃香"的文化底蘊(yùn)與價(jià)值理念。

高端IP聯(lián)動(dòng)成為五糧液國(guó)際化的重要加速器。除持續(xù)深耕博鰲外，公司積極牽手FIFA 2026世界杯 ，推出官方聯(lián)名產(chǎn)品 ，借助全球頂級(jí)體育賽事擴(kuò)大品牌影響力；與米其林指南達(dá)成全球戰(zhàn)略合作 ，推廣"頂級(jí)餐+頂級(jí)酒"的品鑒體驗(yàn) ，打破海外消費(fèi)者對(duì)白酒的傳統(tǒng)認(rèn)知。通過(guò)"博鰲+體育+美食"的多元IP組合，五糧液不斷拓寬國(guó)際傳播路徑，提升在全球高端消費(fèi)市場(chǎng)的滲透率與認(rèn)可度。

當(dāng)前，五糧液國(guó)際化已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段，明確將海外市場(chǎng)作為"十五五"規(guī)劃的戰(zhàn)略重點(diǎn)，設(shè)定2030年實(shí)現(xiàn)海外銷售額50億元的目標(biāo)。區(qū)域布局上，形成東南亞（占海外收入50%）、歐洲（30%）、北美（20%）的核心市場(chǎng)格局，覆蓋全球主要消費(fèi)區(qū)域。品牌建設(shè)上，從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向文化輸出，讓中國(guó)白酒從"中國(guó)特產(chǎn)"升級(jí)為"國(guó)際飲品"。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，堅(jiān)持本地化策略，深度融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的雙向賦能。

連續(xù)九年的博鰲之約，不僅是五糧液國(guó)際化的見(jiàn)證者，更是其全球布局的核心引擎。在行業(yè)出海遇阻、競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，五糧液以長(zhǎng)期主義堅(jiān)守、高端平臺(tái)賦能、創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、文化價(jià)值引領(lǐng)的組合策略，成功構(gòu)建起差異化的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從萬(wàn)泉河畔到全球市場(chǎng)，從一杯佳釀到文化符號(hào)，五糧液正以穩(wěn)健步伐推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，讓中國(guó)白酒的"和美"芬芳傳遍世界，在服務(wù)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)中，書(shū)寫(xiě)中國(guó)品牌走向世界的新篇章。