大灣區存量排第三的佛山，商業有了“新生”解法

第21屆中國商業品牌節

來源 · 贏商網（ID：winshang）

3月31日，第21屆中國商業品牌節暨中國商業共贏合伙人大會全國聯動沙龍【大灣區-佛山站】在千燈湖環宇城華為鴻蒙智家授權體驗店隆重舉行。

本次沙龍以“灣區新聲·嶺南新生”為主題，聚焦嶺南文化發源地佛山，讀懂行業潮向與在地底蘊，攜手眾多商業伙伴一同講述潮派新聲。

現場吸引來自：美置商業、順聯集團、保利商旅、佛山萬科印力、宏宇地產、可追商業、千燈湖環宇城、佛山王府井紫薇港、順德華僑城歡樂海岸PLUS、百信廣場、順聯公園里、佛山uig工坊、佛山富弘廣場、佛山西樵星元匯、佛山鈞明城、佛山順城大融城、佛山東方廣場、佛山美的悅然廣場、佛山國瑞升平、佛山恒福國際廣場、佛山樽湖風情酒吧街、佛山南海新都匯、佛山保利水城時光匯、東平保利廣場、大良保利廣場、宏宇彩印廠創意園、潤和商業廣場、嘉洲廣場、佛山瀚藍廣場、可樂向南餐飲管理有限公司、零團團、JDV、完美日記、朵以、摩打食堂、三福、拍立方、FNB等企業、項目、品牌等代表參與。

活動伊始，贏商股份總裁助理兼華南區域總經理、廣東省商業地產投資協會常務副會長李文生代表主辦方發表致辭。

李文生表示，本次活動作為大灣區第三站，選擇佛山是基于其強勁的商業潛力。贏商大數據顯示，佛山商業存量已達1035萬㎡，在全國排在第14位，在大灣區內僅次于深圳、廣州排名第三。即便佛山存量市場高度飽和，但依舊吸引華潤萬象生活、中海、萬達等眾多外來者布局，關注度持續升溫。本次沙龍主題“嶺南新生”，既代表存量項目煥新升級，也代表新項目不斷入市，持續為佛山注入新活力。

緊接著進入主題分享環節。贏商股份城市商業地圖事業部高級研究經理陳婧怡帶來《2026中國零售商業消費新趨勢》分享。

她指出，過去十年，商業體面積高速增長，截至2025年底，中國內地存量商業項目達9356個，規模6.67億㎡，零售商業賽道變換、行業更迭中，結構性增長機會加速到來。其中，佛山已有135家存量商業，存量體量已達1035萬㎡，未來還將有10個購物中心籌備開業，新增商業體量111.3萬㎡，側面證明當地仍有不少增量空間和市場機會點挖掘。

但伴隨存量競爭持續加劇，商業環境依然存在較大不確定性，存量經營面臨機遇與挑戰并存局面，參考行業標桿躍升啟示，精細化運營思維成為穿越周期的穩定器，可實現確定性的增長。

活動現場，贏商股份城市商業地圖事業部研究總監杜曉瑩發布了贏商股份大數據新產品“贏運通”，助力存量博弈時代商業項目突破引流、競爭、招商、增長四大痛點。該產品聚焦兩大核心模塊：

• 一是客群運營，通過精準客群洞察、競爭分流分析，結合算法輸出自動化報告，提供獲客及競爭策略，動態優化運營方案；

• 二是招商賦能，依托贏商5萬+全業態品牌庫，挖掘機會品類、優化招調策略，精準匹配優質上行品牌，實現高效招商，以數據賦能商業精細化運營，助力項目實現經營增長。

數字化賦能之外，線下超級平臺同樣是行業鏈接的關鍵載體。沙龍現場，贏商股份華南區域廣州市場總監朱嘉毅對第21屆中國商業品牌節暨中國商業共贏合伙人大會進行了精彩預告。

作為中國零售商業領域最具規模與影響力的年度盛會，本屆大會迎來了格局、聲勢、鏈接與場景的四大核心升級，創新推出“共贏合伙人大會”與“共贏合作加盟展”，構建品牌方+代理商+商場方「三方合作生態閉環」，形成高濃度代理商資源池、閉環式品牌增長場、全國生態網啟航點，助力行業存量時代長效共生、確定性增長。

在本次沙龍主題對話環節，嘉賓圍繞圍繞佛山商業的吸引力以及商業創新突破兩個核心方向，對以下主題議題來展開對話：

■議題一：從消費“外溢”到“內卷”困局，佛山商業如何主動構建吸引力？

■議題二：最能代表嶺南文化的佛山，卻容易給商業一種傳統、保守的刻板印象，如何通過在地文化傳承和商業創新融合實現突破？

以下按嘉賓發言順序整理

千燈湖環宇城項目總經理 丘海秋：

在探討佛山商業區域流量打法上，其核心關鍵在于構建自身的競爭力，核心競爭力不止是商業的護城河，更是項目乃至品牌方的獨特引力場。

佛山商業正面臨眾多商業項目同場競技，但由此貢獻了很多不同維度的商業創意，讓我們看到佛山商業在于競爭力構建、在地文化創新內容具體打法。千燈湖環宇城也在與品牌深度合作層面上打通流量資源實現共贏共生，并嘗試探索新的內容，對商業未來發展帶來更新的想象，為推動佛山商業破局同質化貢獻關鍵力量。

美置商業廣東分公司總經理 祝世奇：

由于仍然缺乏高端消費場景，佛山高端消費外溢短期內難以逆轉，但周末節假日的休閑消費外溢，是有機會留在本地的。為此，美置商業正通過非標商業探索新路徑，例如與北滘國資合作打造的“活力島”項目，打破了傳統體育中心的單一性，通過引進在地文化、運動休閑、特色餐飲、生活配套等業態與潮流文化主理人品牌，構筑城市慢生活空間，項目開業后人氣火爆，同時吸引了佛山當地客群與外來游客。今年，美置商業還將在佛山容桂落地活力島2.0項目。

接下來，美置商業還將與各地政府部門持續合作，通過輕量化改造與非標場景營造的方式，盤活體育館、城市核心區地塊等城市資產，讓外溢的消費更多地留在本地，探尋城市休閑消費的新增長點。

順聯集團總裁助理 姚曉東：

結合佛山的商業市場環境，順聯集團從三個維度進行創新突圍。首先是品牌端，創立自營買手店品牌Sunselect，通過自營服裝零售來配合商場調改，破解當前零售招商難的市場難題；其次是產業端，順聯擁有大型的家居零售賣場，家居上下游產業鏈優勢顯著，結合這一優勢，順聯通過家具商貿業務反哺其他業態，實現產業與商業的聯動；最后是運營端，活動策劃靈活創新，截至目前已成功策劃面包節、咖啡節、甜品節等主題IP活動。

總結而言，順聯正通過品牌自營、產業賦能和原創運營IP，在競爭激烈的佛山商業市場中，探索充分發揮本土民企優勢的發展之路。

零團團品牌創始人 魯葵：

品牌方與商場是利益共同體，面對當前的市場大環境，雙方的合作模式比以前更加靈活，但關鍵還在于雙方共同做好運營。

應對市場變化，品牌方需要不斷強化自身內核。消費降級不等于情緒價值降級，品牌方要用更高性價比的產品，結合情緒價值與服務體驗，同時滿足消費者的消費需求與情感需求。

我們以“零食界Trade Joy's” 為目標，秉持長期主義，將持續與各大商場加強互動、相互賦能，實現深度合作共贏。

JDV代理商 譚必高：

品牌與商場合作的首要前提是客群同頻。以JDV為例，我們的客群定位是都市年輕精英男性，與商場品質家庭、白領及創業者客群高度契合，商場帶來的客流無需深度教育即可高效轉化；同時品牌可以作為流量入口，吸引全國性客戶反哺商場，形成雙向導流。

當下，品牌與商場的關系也從“房東-租戶”進化到利益共同體、流量共同體、運營共同體。商場提供區域公信力與內容場景，品牌輸出產品、專業服務及文化IP形成互補，比如通過VIP一對一形象改造、西服定制沙龍等沉浸式活動，增強顧客粘性；持續落地場景化運營，建立“時尚高地”區域認知，形成消費合力，最終實現雙方流量的可持續互動與共贏。

佛山王府井紫薇港項目總經理 王淼：

文化是線下商業最大的優勢與最大的魅力所在，它不僅是精神凝聚的載體，更是場域與人情感鏈接的重要方式。線下商業發揮好在地文化特色，既能為本地客群帶來更強的情感共鳴與歸屬感，也能激發外地游客的好奇心與探索欲，進而帶動銷售轉化。

結合對佛山在地文化的理解，王府井紫薇港在場景端、品牌端和產品端進行了系統性的“文化轉譯”探索。場景端，將非遺記憶與國際化的科技裝置結合，打造了35米高的魚燈圣誕樹，并因此獲得FDA國際獎項。品牌端，推動蔚來、阿迪達斯等知名品牌在打造融入傳統文化元素的城市旗艦店，也在嘗試與彩妝品牌合作打造具有在地文化特色的發布活動。產品端，王府井紫薇港引入了星際熊城市體驗店佛山首店，并邀請年輕藝術家對星際熊的潮玩手辦進行“在地化”創作，用年輕人易于接受的潮玩形式呈現佛山傳統文化元素。

佛山無需復刻其他城市的模式，而應探索具有自身精神氣質的在地商業。未來，王府井紫薇港將繼續探索“佛山在地文化轉譯”的創新形式，探尋佛山主理人文化、公園式商業的更多可能性。

順德華僑城 ·歡樂海岸PLUS常務副總經理 賽斐：

賽斐順德華僑城·歡樂海岸PLUS 2019年亮相之時可謂業界的“新物種”，自帶文旅生態屬性，創新性打造“文化＋旅游＋商業＋娛樂＋生態”的復合場景，獲評國家級夜間文旅消費集聚區、廣東省級旅游度假區，以城央度假目的地作為核心定位，通過三大策略實現在地文化傳承與商業創新的融合：

• 融合在地文化，打造城市文化客廳：打破景區邊界，將順德世界美食之都的IP及龍舟、狀元、香云紗等在地文化元素融入商業空間，建立順德美食博物館，將曲水灣風情街打造成為嶺南文化的集中呈現載體；

• 主客共享，激活本土消費潛力：在節假日吸引外來游客的同時，深耕本地客群，瞄準親子家庭和年輕人，以時尚活動策劃、餐飲品牌保育、國潮文化煥新等方向為切入點，推動傳統文化體驗升級轉型；

• 文化碰撞，構建多元生態：不僅輸出順德在地文化，更持續引入外地非遺資源形成文化交流，同時依托300萬會員體系，每周打造美食、科技、運動、非遺等多元化圈層和研學活動，實現商家共生賦能，提升消費粘性。

今年下半年至2027年，項目二期將拓展歡樂潮灣、親子樂園、科技館、水上運動、叢林探險等差異化業態板塊，持續深化文化旅游商業目的地體驗。

可樂向南餐飲管理有限公司 康為政：

佛山作為世界美食之都，擁有強大的本土餐飲文化，表現為產品力強、煙火氣濃和包容性高。

但同時，面對佛山商場密度全省最高的競爭環境，佛山餐飲市場需要融合在地傳承與商業創新，積極引入外部優質資源，同時推動本土品牌走出去。

無論市場如何變化，餐飲經營必須以產品為根基，通過流量研究與精細化運營實現品牌與商場的雙向賦能。

作為餐飲代理商，我們不會一味追求城市最好的商業項目，而是根據品牌不同定位精準匹配商場資源，成為“伯樂”與“千里馬”之間的鏈接，最終讓美食文化在創新表達中獲得持久生命力。

百信廣場總經理 劉思源：

佛山作為嶺南文化核心發源地，在傳統文化與商業創新融合層面已深入人心，在廣佛同源、文化同根的影響下，能有效傳導至廣州。如佛山的嶺南新天地再到廣州的永慶坊，其操盤的底層邏輯圍繞“建筑是骨骼，文化是靈魂，品牌是血液”，以此展現獨特的在地文化與市場競爭力。

而面對外來頭部商企入局當地所帶來的市場變化，如華潤萬象生活接連在廣佛地區布局，百信廣場則選擇主動“敞開懷抱”，將潛在的最強競爭對手轉化為最親密的合作伙伴，在白云區率先達成合作，借力萬象匯帶來的首店效應與客流紅利，通過協同招商、共享經營數據、錯位品牌規劃等方式，承接流量并實現互補共贏。

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