用AI相機賣掉積灰的潮玩之后，我想明白了閑魚為什么還在漲

網友們在閑魚“搞錢”的路子越來越野了，最近有一波人在閑魚上九塊九包郵賣路上撿的木棉花、幾元一條代拍杭州網紅綠化帶電商產品圖，還有龍蝦部署等玩法刷屏全網，這些看似天馬行空的交易，每天都在閑魚平臺上演。

事實上，“萬物皆可掛閑魚”這一說法早已深入人心。第三方數據機構QuestMobile數據顯示，今年3月以來，閑魚活躍用戶數首次并連續兩周超過小紅書。活躍用戶數增幅明顯，排名互聯網行業第一。閑魚正在成為年輕人表達生活方式的新入口。

在存量時代用戶增長普遍觸頂的當下，閑魚為何能跑出全行業最快的增速？它做對了什么？

一拍即賣：閑魚用AI打通供給瓶頸

閑魚今年3月上線了“AI相機”功能，坦白說，第一次用的時候我有些意外，現在上閑魚賣東西幾乎不用費腦子。

比如家里有個吃灰很久的潮玩，我拿起來隨手拍了一張，大概五秒的時間，屏幕上已經自動蹦出了商品描述、品牌、型號、成色判斷，就連建議售價都替我填好了。

仔細一看，定價都跟我心理預期的差不多，還沒反應過來東西就已經掛上去了，陸陸續續也有買家前來詢問，很輕松地就把落灰的東西賣出去了。整個過程里我唯一做的事，就是用手指頭按了一下快門。

不過，用了一次AI相機之后，看見什么東西都想掏出手機拍一下，不知不覺就掛出去好幾件。身邊有朋友聽說后也試了試，一口氣掛了二十多件閑置。

說實話，如果沒有這個功能，我大概率會拍完照片之后對著屏幕發呆思考幾分鐘：這算幾成新？盒子有點壓痕算不算瑕疵？掛120會不會虧了？隨即跳出APP全網找價格參考后就迅速把這事給忘了，最后這東西還是繼續在家里占地方。

相信上述這個反復拉扯的過程應該絕大多數人都經歷過。在《電商派》看來，作為C2C平臺，閑魚最大的增長瓶頸不在需求端，而在供給端。從上架到發布的流程，對普通用戶而言是相當于在做“隱性勞動”，需要花時間成本去做決策，許多用戶沒有動力去完成拍照、描述、定價整套動作。就算草草了事寫了幾個字就上架，也會因信息太過于模糊最后石沉大海。

AI相機拍照即發布+AI輔助定價的功能，解決了閑魚用戶長期以來“有貨要賣但發布困難”的痛點。從根源上降低了供給端的摩擦力，大規模激活用戶的積極性，自上線以來，已有超1200萬用戶通過AI相機發布商品。

閑魚市場負責人憶如在近期一次媒體溝通中分享，AI相機上線后沒幾天，“不少用戶一天就發了幾百張照片，有人甚至一天發布了一千多件商品。這在以前傳統賣閑置的產品路徑上幾乎是不可能實現的”。

從更深層次看，實物發布門檻降低，某種程度上打破了閑魚平臺上買賣雙方身份轉換的壁壘。一方面，AI相機讓沒有經驗的人，也可以在閑魚做生意、賣閑置，催生出新的商業形態；另一方面，供給端的繁榮持續激發用戶的交易頻次，年輕人熱衷的谷子、戶外裝備等品類流通效率越來越高。最終，供給與需求互相作用，形成正向流通循環。

閑魚用增負責人希文稱，平臺上活躍賣家數量、活躍買家數量以及DAU等用戶活躍指標，在過去一年均實現了大幅增長。

邊界之外，用戶自己長出新生意

AI相機不過是閑魚邊界擴展的一個縮影。隨著用戶規模的持續擴大，閑魚已經超脫閑置平臺的范疇，熱梗頻出、玩法不斷。

有人在閑魚上利用自己的技能、愛好搞錢：旅游陪玩、設計PPT、上門喂貓、監督運動打卡、賣明星周邊、修改簡歷；也有人在閑魚“節流”，低價淘券，拿下餐飲、景區、機酒、充值服務等幾乎覆蓋日常生活的各類服務。閑魚慢慢長成年輕人表達個性、經營生活、搞副業的主陣地。

在閑魚用增負責人希文看來，閑魚是目前國內有交易屬性的互聯網平臺里，能提供最低交易門檻的市場。一些可交易的服務、圈子、社群，都是用戶自發形成的，平臺看到這樣的趨勢后，順勢給用戶創造了更便利的產品。

這套邏輯有個有意思的地方：閑魚的增長不完全依賴平臺主動設計，而是依賴用戶的創造力被持續激發——平臺提供土壤，用戶自己決定種什么。“人類對閑魚的開發不到1%”，說的正是這件事。

對于想創業、搞副業的普通人來說，閑魚這片土壤尤其肥沃。

相較于其他電商平臺動輒5%至30%的綜合交易費率，閑魚對賣家收取最高1.6%的基礎軟件服務費。加上平臺持續涌入的精準流量和相對公平的流量分配機制，閑魚成了“試錯成本最低的創業場”。

數據印證了這一點：2025年期間有約2000萬名賣家在閑魚發布技能服務，活躍副業從業者人均年收入達4317元，近八成從業者有計劃將副業發展為自由職業或創業項目。

這些人的故事，都有一個共同的點：他們發現了自身某種能力與平臺上某種真實需求之間的匹配點，然后把它變成了生意。

在杭州讀書的00后小伙蔣KK，發現身邊有人想體驗高端相機拍照但買不起，就在閑魚做起大疆Pocket 3租賃生意，三個多月拿下40多萬營業額。

OpenClaw爆火時，閑魚幾乎在第一時間成了“養蝦人”的圣地，河北00后小陽，自己成功部署龍蝦后，整理出一份面向電腦小白的安裝教程，定價1元，累計賣出近千份。更有人把原本幾乎淘汰的Mac mini裝上龍蝦后重新掛上閑魚，以四千元的高價賣出去。

這些故事說明，閑魚的增長邏輯已經慢慢在發生變化。除了單純的閑置物品交易，依托低門檻、高度自由的生態、確定的需求等天然的結構性優勢，閑魚持續吸引新玩家、新場景、新需求涌入。

用戶在平臺上不斷探索新玩法——用技能搞副業、吃喝玩樂一站解決，多元需求迸發，持續為閑魚注入商業活力，也推動平臺生態如滾雪球般越滾越大。

高意圖流量，是閑魚最被低估的資產

如果僅從用戶數量、交易規模、供給等維度來評估，還不足以解釋閑魚為何能在存量時代實現逆勢增長。

傳統電商是B2C邏輯，要有標準的SKU、品類歸屬才能進入貨架體系。但閑魚屬于C2C，沒有設置相應的門檻，大量長尾品、非標品和低價小物在平臺涌現，承接住了用戶碎片化的、甚至有點荒誕的真實需求。比如在閑魚上有人賣一坨貓毛、一片銀杏葉、發霉的橘子、愛因斯坦的腦子......只要有人愿意掛、有人愿意買，它就是用戶所需要的商品。萬物皆可交易，任何需求到了閑魚這都有可能變成生意。

更關鍵的一點在于，不同于其他內容平臺需要經歷種草、教育、跨平臺導流的轉化鏈路，閑魚自帶天然的高意圖搜索流量——用戶帶著非常明確的交易目的而來，自打開搜索框的那一刻，需求已經存在了。在流量成本不斷攀升的行業背景下，這種確定性需求顯得尤為稀缺，它意味著：平臺不需要靠燒錢制造需求，需求本來就在那里，平臺要做的只是更高效地把它接住。

希文提到，過去一段時間閑魚在用戶規模增長的同時，用戶留存率也在同步提升——這在互聯網行業里幾乎是反常識的，因為規模擴張通常意味著用戶質量稀釋。閑魚能做到兩者同步上升，背后正是高意圖流量帶來的優勢：來這里的人，本來就有明確的交易需求，一旦需求被滿足，他還會回來。

把這幾條邏輯放在一起，閑魚這輪增長的圖景才完整地呈現出來。

AI相機讓閑魚在供給端打通了瓶頸，讓更多商品得以流通；平臺自由的生態土壤，讓用戶的創造力得以生長，不斷長出新的供給形態和消費場景；高意圖的真實流量，讓這一切高效運轉，三股力量互相作用，共同撐起了平臺的高速增長。

而閑魚真正的護城河，或許就藏在它一直沒有做的那件事里——它沒有劃定自己的邊界，于是用戶的創造力替它把邊界不斷向外推。