效率為楫，協同作帆，上汽財務二次創業再啟新程

編者按

當汽車金融從增量市場邁入存量市場，當銀行以低成本的優勢全方位涌入汽車金融賽道——上汽財務公司，正站在一個必須重新定義自己的十字路口。

“二次創業從來不是一道選擇題，而是一道必須答好的必答題。”上汽財務公司總經理姜春迪在接受采訪時如此定調。這家擁有近20年汽車金融積淀的產業金融機構，正以“提效率、穩基盤、尋增量、控風險”為方針，展開一場關乎生存的深度變革。

產業金融的“生存必答題”

回溯過往十幾年，上汽財務的發展恰逢中國汽車行業黃金期：合作整車品牌年度銷量持續攀升，整車廠充足的貼息預算、經銷商多元的盈利渠道、銀行對車貸業務的有限關注度，再加上優質的客戶資產質量，時代賦予的多重紅利，讓上汽財務快速成為國內汽車產業金融領域的頭部企業。

一切利好因素在近兩年悄然生變。

首當其沖的是業務基本盤的收縮。隨著上汽集團內部分工的調整，上汽財務汽車金融服務品牌有所減少。整車廠盈利壓力加大，金融促銷貼息預算大幅縮減；經銷商面臨嚴峻經營壓力，金融傭金成為其彌補虧損的重要支撐，雙方合作從“講感情”轉向“講價錢”。

外部競爭壓力更為直接。房貸業務增速放緩后，各類銀行全面涌入汽車金融賽道，憑借資金成本優勢搶占市場，部分機構甚至以讓利換規模，讓資金成本天然高于銀行的上汽財務面臨巨大競爭壓力。

近年來，雖然國內經濟整體向好，但呈現結構性差異，部分個人客戶的還款能力持續承壓，存量個人汽車貸款不良率出現階段性上升，打破了以往貸款后期風險逐步遞減的規律，企業經營的穩健性面臨考驗。

“如果利空因素延續，而我們不做任何變革，公司將不可避免地走向困境。”姜春迪說。正是這種強烈的危機意識，催生了上汽財務內部的統一共識：必須轉型。

從“歲月靜好”到“狼性團隊”

戰略實施，關鍵在人。

過去十幾年的高增長，讓上汽財務的員工有了一種“增長慣性”。為了徹底扭轉“前方炮火連天，后方歲月靜好”的現象。上汽財務首先狠抓“危機教育”——通過全員大會、干部述職、職代會等各種場合，將行業形勢、公司戰略、壓力挑戰傳遞給每一位員工。

在上汽財務看來，所謂“狼性文化”，絕非向外陷入價格戰，向內開啟惡性競爭，而是一種“以客戶為中心、以奮斗者為本、以業績為導向、以協同為保障”的干事創業文化。其核心特質概括為八個字：“敏銳果敢、協同專注”。

為了將這種文化落到實處，上汽財務進行了一系列組織層面的改革。

首先，是打破部門壁壘，強化協同。上汽財務建立了季度協同評價機制，各部門相互打分，同時必須附上業務協同配合方面的具體案例。同時，前臺作為“沖鋒部隊”，對后臺的打分權重更高，這種機制倒逼中后臺部門從“被動配合”轉向“主動護航”。

其次，是推行大規模輪崗，培養復合型人才。從2024年開始，上汽財務啟動了一項涉及每年三十余人的輪崗計劃，涉及黨群辦、總經辦、人力資源部到業務運營、營銷、催收、IT等多個部門。輪崗不僅讓前中后臺增進了理解，更培養出一批既懂業務又懂管理的復合型人才，成為部門間天然的協同紐帶。據統計，每年輪崗后，有超過一半的人選擇留在新崗位，實現了人才與組織的雙向奔赴。

“能上能下、能增能減”的考核機制也起到了指揮棒作用。目標任務書在前一年11月就開始制訂，確保公司、部門、個人目標層層對齊、緊密綁定，年度考核結果直接體現在晉升與收入的浮動上。中層干部更是每年“全體起立”，重新競聘。

在“狼性”之外，上汽財務也展現出對年輕員工的溫度，專門設立“青年明星員工”獎項。“年輕員工其實最需要的是‘被看到’。”這種認可，成為激發新生代員工戰斗力的重要方式。

一套組合拳下來，危機感與動力被同時激活。一支能打硬仗、作風扎實的專業團隊，成為上汽財務推進二次創業的核心底氣。

從“增量思維”到“存量博弈”

如果說組織變革是通過“練內功”實現了“提效率”，那么業務層面的“穩基盤”與“尋增量”，則是上汽財務在市場上的正面戰場。

“增量市場和存量市場，雖然只差一個字，但商業邏輯完全不同。”姜春迪深刻認識到，在增量時代，決策快一點慢一點，無非是增長多少的差異；但在存量博弈中，速度與效率直接關乎生死。

基于此，上汽財務沒有選擇在價格戰中飲鴆止渴，而是深耕“差異化、精益化、敏捷化”發展，進一步強化“協同創效”理念，聚焦汽車金融、公司金融、投資業務三大板塊，堅持“提效率、穩基盤、尋增量、控風險”工作方針，以產業金融的專業能力構建護城河。

穩基盤，就是要守住庫存融資和零售貸款兩大陣地。前者直接關系到整車廠的渠道健康與批售穩定，后者則是公司規模和利潤的主要來源。這種深度綁定，既是責任，也是壁壘。通過緊跟新車上市節奏、配合整車廠營銷策略，以多元化的金融產品助力市場拓展，實現產業鏈與消費端的同頻共振。

真正的破局點在于“尋增量”。上汽財務積極承擔起集團“司庫體系”建設這一戰略性項目，通過實現集團資金“可視、可用、可控”，協助集團及成員企業精準把握資金流向、提升資金使用效率、動態優化資金布局，加強智能分析和風險預警能力，為集團及成員企業戰略決策提供堅實的數據支撐和資源保障，讓每一分資金都在產業鏈最需要的地方發揮最大價值，扮演好“穩壓器”的角色。

當時代紅利的浪潮褪去，面對激烈的市場競爭，上汽財務沒有盲目陷入價格戰，而是通過對汽車產業鏈的深度理解與緊密嵌入突圍，為整車廠的銷售節奏、經銷商的實際痛點、消費者的具體場景，提供更精準、更靈活的金融服務方案，以金融活水精準滴灌產業發展關鍵環節，成為上汽集團二次創業的 “金融壓艙石”。

“我們現在是一條船上的人，前面是驚濤駭浪，與船上每一個人都休戚相關。”這不僅是上汽財務一家企業的獨白，更是整個上汽集團在“后合資時代”二次創業征程中的共同信念。