我媽今年過年沒再拎六個核桃去拜年,她說“怕人家嫌土”。一句話,把養(yǎng)元飲品最要命的傷口撕開了:送禮的人先嫌棄,收禮的人更懶得拆箱,貨全堵在經(jīng)銷商倉庫里,成都駿可的負責人干脆跑路,留下一地空罐子。
姚奎章當年靠“六六大順”把核桃乳做成硬通貨,現(xiàn)在同一撥消費者盯著配料表皺眉:糖排第二,蛋白質(zhì)低得可憐,研發(fā)費只占1%,廣告卻砸下15%。法院判了“商標不等于真有六個核桃”,但微博熱搜把判決書寫成段子,傳得比廣告還快。合法,卻沒人情味,年輕人直接把它踢出“健康”選項。
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渠道先垮。養(yǎng)元堅持“先款后貨”,經(jīng)銷商得先打幾百萬再收貨。以前周轉(zhuǎn)快,大家搶著壓貨;現(xiàn)在動銷慢,貨堆成山,資金鏈一斷,老板只能跑路。去年一年,河南、山東、四川多地經(jīng)銷商悄悄改賣燕麥奶,沒人再跟廠方共患難。
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主業(yè)賣不動,姚奎章轉(zhuǎn)頭去投芯片、新能源、AI Pre-IPO。賬面趴著上百億現(xiàn)金,卻一分沒花在植物蛋白上。資本圈調(diào)侃:這是“變相清倉”,自己都不信六個核桃還能翻浪。股票兩年腰斬,散戶在互動平臺罵:到底做飲料還是做風投?
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說到底,它把全部身家押在一個“禮品場景”。元氣森林用0糖搶冰箱,東方樹葉用0糖搶背包,六個核桃還在等春節(jié),可年輕人連“拜年”都改送堅果禮盒了。場景消失,品牌就像被拔掉電源的霓虹燈,再閃也是黑。
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產(chǎn)品不升級,渠道不松綁,錢包卻跑去追風口,老用戶找不到繼續(xù)買單的理由,新用戶懶得看它一眼。信任崩完,離崩盤只差最后一根稻草。
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