這季秋冬展會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)了品牌成長(zhǎng)的N種路徑

2026秋冬上海時(shí)裝周MODE展于3月25日至29日在長(zhǎng)寧區(qū)晶耀虹橋舉辦，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家穿梭于各展位之間，不少展商在首日便迎來(lái)了密集的咨詢(xún)與試穿。展會(huì)不再僅僅是訂單交易的場(chǎng)所，更成為品牌進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證、建立行業(yè)認(rèn)知以及探索商業(yè)落地路徑的核心平臺(tái)。不同發(fā)展階段、不同定位的參展品牌，均在本季獲得了實(shí)際的市場(chǎng)認(rèn)知提升與商業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，買(mǎi)手訂貨積極性較往年有所提升，尤其在中高端價(jià)格帶產(chǎn)品上，意向洽談?lì)l次明顯增加。通過(guò)對(duì)本季專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)據(jù)分析，MODE所連接的渠道網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)以下特征：一是區(qū)域覆蓋廣。本季買(mǎi)手來(lái)源覆蓋全國(guó)，北至黑龍江多個(gè)城市，南至海南海口，從一線城市向更廣泛區(qū)域觸達(dá)。浙江、上海、廣東、江蘇為主要來(lái)源地，其中以浙江地區(qū)活躍度尤為突出。二是渠道結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式多元化。MODE所連接的渠道類(lèi)型不僅包括傳統(tǒng)買(mǎi)手店與集合店，也涵蓋了策展型零售空間、高凈值生活方式門(mén)店、明星買(mǎi)手制直播等新興業(yè)態(tài)。同時(shí)，多數(shù)買(mǎi)手店已具備較強(qiáng)的線上銷(xiāo)售能力，不再單純依賴(lài)線下門(mén)店銷(xiāo)售。三是采購(gòu)價(jià)格帶趨向集中。從買(mǎi)手訂貨價(jià)格區(qū)間來(lái)看，1000元以上區(qū)間整體占比約64%，其中1000至3000元區(qū)間占比最高，約為49%；低于500元及高于5000元的區(qū)間占比相對(duì)較低。四是買(mǎi)手選品更看重穩(wěn)定性。本季買(mǎi)手選品更看重產(chǎn)品本身的辨識(shí)度、品質(zhì)和做工細(xì)節(jié)，此外具備穩(wěn)定復(fù)購(gòu)性的品牌更受青睞。

MODE展的價(jià)值不僅在于促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，更在于嫁接品牌與渠道，并促成其后續(xù)合作。從本季展會(huì)來(lái)看，MODE正在鏈接覆蓋不同城市、經(jīng)營(yíng)方式多樣的渠道網(wǎng)絡(luò)，為品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供更多機(jī)會(huì)。

首次參展的成長(zhǎng)型品牌通過(guò)客戶(hù)反饋來(lái)校準(zhǔn)產(chǎn)品定位與價(jià)格策略，打開(kāi)了行業(yè)認(rèn)知。以在我zaiwǒ、左屋、山拾、天使島等品牌為例，在我zaiwǒ的獨(dú)特風(fēng)格和高品質(zhì)面料獲得了買(mǎi)手認(rèn)可，但同時(shí)品牌也認(rèn)識(shí)到價(jià)格帶偏高可能會(huì)導(dǎo)致獲客受限；左屋從買(mǎi)家反饋中意識(shí)到產(chǎn)品需要更引人矚目，未來(lái)將增加更具活力的元素；山拾明確了線下體驗(yàn)對(duì)于芳香療愈類(lèi)產(chǎn)品的重要性，并計(jì)劃拓展線下渠道；天使島則驗(yàn)證了品牌故事、材質(zhì)與性?xún)r(jià)比三要素的組合邏輯，其精心布置的展位成功吸引了大量粉絲關(guān)注，幫助新品牌在后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和渠道策略上做出更貼合市場(chǎng)的調(diào)整。

對(duì)于已具備穩(wěn)定市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌，參展的收獲在于深化渠道結(jié)構(gòu)、驗(yàn)證商業(yè)策略并捕捉最新消費(fèi)趨勢(shì)。本季時(shí)裝周閉幕秀品牌EP YAYING雅瑩首次秀展聯(lián)動(dòng)亮相MODE展，這也是MODE展首次為商業(yè)品牌開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)。品牌成功觸達(dá)了更多年輕化、專(zhuān)業(yè)化的買(mǎi)手群體，并獲得了來(lái)自東南亞、歐洲、俄羅斯及哈薩克斯坦等海外買(mǎi)手的關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，融合了東方面料與非遺刺繡的服飾深受買(mǎi)手青睞。雅瑩通過(guò)展會(huì)強(qiáng)化了其在東方文化和高品質(zhì)制造這一領(lǐng)域的定位，品牌方表示，今年將重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強(qiáng)化、渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌文化表達(dá)升級(jí)以及國(guó)際市場(chǎng)探索等方向發(fā)力。

SPRING RIVER SHOW本季收獲數(shù)百家國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的廣泛好評(píng)與訂單，品牌專(zhuān)注集合店渠道，通過(guò)與面料廠合作開(kāi)發(fā)定制面料提升產(chǎn)品稀缺性，并計(jì)劃在下一季訂貨會(huì)上進(jìn)一步擴(kuò)大展示空間。鹽島、Gòng Bái、MOUXUER、GZIP等品牌則共同觀察到一個(gè)顯著趨勢(shì)：本季目的性訂貨多于觀望式逛展，有效成交比例明顯提升。買(mǎi)手關(guān)注點(diǎn)從單一爆款轉(zhuǎn)向品牌的審美穩(wěn)定性，更愿意與那些有長(zhǎng)線研發(fā)能力、能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌深度綁定。鹽島為此在極簡(jiǎn)東方風(fēng)格上做了去符號(hào)化的探索，讓東方氣韻成為都市女性日常穿搭中的一抹留白。Gòng Bái觀察到，到訪客戶(hù)中百貨渠道買(mǎi)手占比提升，同時(shí)品牌也正計(jì)劃籌備自營(yíng)的線下展售空間。MOUXUER作為多次參展品牌，明確感受到本季品牌質(zhì)量提升、客流量增加。GZIP通過(guò)展會(huì)驗(yàn)證了男裝市場(chǎng)對(duì)面料質(zhì)感的高需求，其羊毛混紡牛仔與燈芯絨面料獲得了不少買(mǎi)手的青睞，為后續(xù)拓展線下渠道積累了認(rèn)知。

海外品牌參展的主要目標(biāo)在于試探中國(guó)市場(chǎng)的水溫，并尋找能夠落地的合作伙伴。男鞋品牌EL HANN.H通過(guò)展會(huì)了解到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)輕量化和舒適度的特別需求，明確了未來(lái)需要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品版本。Contr'Ora是第三次亮相MODE展，本次帶來(lái)姐妹品牌RAMISE共同參展，收獲超過(guò)二十個(gè)意向客戶(hù)。品牌方表示，選擇上海作為亞洲市場(chǎng)切入點(diǎn)正是看中城市的時(shí)尚前沿地位和強(qiáng)包容性。

法國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌Marie Elie Paris本次秀展聯(lián)動(dòng)參展，收獲了超出預(yù)期的市場(chǎng)驗(yàn)證。品牌帶著“更松弛、更日常”的新方向而來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)簽約買(mǎi)手店十余家，其中三分之一為新合作伙伴，老客戶(hù)下單深度亦明顯增加，從單款選購(gòu)轉(zhuǎn)向成套拿貨，反映出市場(chǎng)對(duì)品牌新方向的全面認(rèn)可。此外，本季Marie Elie創(chuàng)新性地將直播引入展會(huì)，通過(guò)鏡頭近距離展示手工釘珠、法式蕾絲等精湛工藝，實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)成交額破百萬(wàn)的線上成績(jī)。

本季韓國(guó)展區(qū)由 Busan Collective、MIK Fashion、Mare di Mari、Showroom by VIOLET 等共同呈現(xiàn)，整體呈現(xiàn)出鮮明的韓國(guó)設(shè)計(jì)特征，在廓形處理、層次搭配及細(xì)節(jié)表達(dá)上更強(qiáng)調(diào)造型感與視覺(jué)完成度，在現(xiàn)場(chǎng)形成相對(duì)集中的內(nèi)容板塊，吸引買(mǎi)手集中停留與篩選。該展區(qū)在展會(huì)期間獲得較多買(mǎi)手關(guān)注，并形成持續(xù)的選品交流。

與此同時(shí)，中國(guó)本土品牌也通過(guò)MODE展獲得了來(lái)自海外買(mǎi)手的關(guān)注，形成了雙向?qū)拥牧己脩B(tài)勢(shì)。前述雅瑩的反饋已經(jīng)體現(xiàn)出，不少海外買(mǎi)手對(duì)具有東方特色的高端產(chǎn)品表現(xiàn)出較強(qiáng)興趣。品牌macro'SENSES也是比較有特色一個(gè)案例——該品牌憑借明確的品牌定位與美學(xué)體系、在細(xì)節(jié)與工藝上的突破，以及在開(kāi)發(fā)前期對(duì)商品結(jié)構(gòu)的精細(xì)搭建與細(xì)化，展現(xiàn)出成熟的品牌體系，成功吸引了ANTONIOLI、Printemps等歐洲頂級(jí)渠道的關(guān)注，目前已進(jìn)入意向訂單統(tǒng)計(jì)階段。

Showroom作為連接品牌與買(mǎi)手的橋梁，其價(jià)值正在發(fā)生深刻變化。Showroom不再只是展示空間，而是深度介入供應(yīng)鏈和品牌孵化，為品牌提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到推廣、銷(xiāo)售的全鏈路支持。

VDS SHOWROOM定位為國(guó)際設(shè)計(jì)師的品牌共創(chuàng)合伙人，他們不僅提供展位和銷(xiāo)售，還擁有設(shè)計(jì)支持、本土供應(yīng)鏈改造以及運(yùn)營(yíng)能力，能夠?qū)⑵放苿?chuàng)意轉(zhuǎn)化為可量產(chǎn)、符合中國(guó)市場(chǎng)的商品。通過(guò)孵化Davii Poet和Angel??兩個(gè)案例，VDS驗(yàn)證了對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)判，并疊加自身供應(yīng)鏈將趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)品。Davii Poet在創(chuàng)立之初被認(rèn)為缺乏傳統(tǒng)意義上的爆款要素，但VDS看中了其純粹通過(guò)剪裁和版型體現(xiàn)價(jià)值的長(zhǎng)期主義屬性，并通過(guò)本土版師將產(chǎn)品精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為適合亞洲人身形的成衣。Angel??則以數(shù)字作為超級(jí)符號(hào)，強(qiáng)調(diào)多變多穿的玩趣體驗(yàn)，其復(fù)雜的功能性設(shè)計(jì)恰恰需要VDS這樣的工程化供應(yīng)鏈才能實(shí)現(xiàn)。此外，VDS還為買(mǎi)手提供超出賣(mài)貨的增值服務(wù)，包括品牌專(zhuān)區(qū)陳列方案、私域內(nèi)容推廣以及社交媒體素材，幫助買(mǎi)手引流。

紜YUN SHOWROOM則通過(guò)EYAMEY ITLAY案例驗(yàn)證了小眾品牌在國(guó)際市場(chǎng)的潛力。該品牌設(shè)計(jì)小眾、面料獨(dú)特，國(guó)內(nèi)買(mǎi)手多保持觀望，卻在獲得了越南買(mǎi)手店Runway、哈薩克斯坦買(mǎi)手店Saks Fifth Avenue 等海外標(biāo)桿級(jí)買(mǎi)手店青睞。紜YUN強(qiáng)調(diào)，服裝下單必須以線下為主，因?yàn)槊媪虾桶嫘捅仨毻ㄟ^(guò)觸摸和試穿才能建立信任，這是買(mǎi)手對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)、也對(duì)自己貨品動(dòng)銷(xiāo)率負(fù)責(zé)的必要環(huán)節(jié)。

澳門(mén)生產(chǎn)力暨科技轉(zhuǎn)移中心的特色在于發(fā)揮“橋梁”作用，幫助澳門(mén)設(shè)計(jì)師融入內(nèi)地市場(chǎng)。平臺(tái)敏銳捕捉到買(mǎi)手店主理人更加注重品牌故事與文化敘事，因此鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師要堅(jiān)持獨(dú)特審美；同時(shí)也適應(yīng)買(mǎi)手店向“小型藝?yán)取鞭D(zhuǎn)型的趨勢(shì)，提供視覺(jué)陳列支持與靈活供應(yīng)鏈配合。

展會(huì)特色板塊“有料空間”則聚焦材料創(chuàng)新，引入SORONA?生物基與abacell天然蕉麻紗線，攜手多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，共同探索時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的綠色未來(lái)。

行業(yè)思想交流平臺(tái)M SPACE共創(chuàng)聚談開(kāi)場(chǎng)論壇以“品牌長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略的構(gòu)建與實(shí)踐”為主題展開(kāi)探討，后續(xù)幾日圍繞“AI+O2O重構(gòu)時(shí)尚零售”“民族時(shí)尚力”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”“材料創(chuàng)新”及“時(shí)裝與藝術(shù)的變革”等多元議題，共同探索時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的未來(lái)方向。

不同生態(tài)位的品牌通過(guò)參與本季MODE展各有所獲，新品牌藉由展會(huì)獲得市場(chǎng)驗(yàn)證與方向調(diào)整，成熟品牌鞏固了圈層認(rèn)知并拓展了海外渠道，國(guó)際品牌找到了本土化落地的切入點(diǎn)，Showroom則通過(guò)深度介入產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升。MODE作為上海時(shí)裝周打造亞洲最大訂貨季的核心載體，正逐步從提供一年兩季的單節(jié)點(diǎn)商貿(mào)交易場(chǎng)所，成長(zhǎng)為構(gòu)建覆蓋國(guó)內(nèi)外、結(jié)構(gòu)多元且具備持續(xù)鏈接能力的綜合平臺(tái)。