零食很忙與趙一鳴合并一年，門店2.2萬家、營收661億

誰也沒想到，兩年前還在下沉市場貼身肉搏、拼到你死我活的兩大零食巨頭——零食很忙與趙一鳴零食，會在2023年底放下成見、握手言和，組建鳴鳴很忙集團。彼時業內一片質疑：兩個風格迥異、競爭多年的品牌，合并后只會陷入內耗，難以形成合力。

可一年多后的今天，鳴鳴很忙交出的首份財報，徹底打破了所有質疑：合并僅1年多，集團全年營收突破661.7億元，門店數量暴漲至21948家，逼近2.2萬家，覆蓋全國30個省份，更成功登陸港交所，市值一度飆升至920億港元，成為港股“量販零食第一股”。從死對頭到親兄弟，從惡性內卷到協同共贏，這場教科書級別的合并，藏著中國量販零食行業最經典的整合邏輯——不是簡單的規模疊加，而是供應鏈、數字化、加盟體系的深度融合，更是雙品牌優勢互補、規避內耗的精準布局。

合并之前，零食很忙與趙一鳴零食的競爭早已白熱化。在湖南、江西、廣西等核心市場，一公里內最多擠著5家兩家品牌的門店，前后相隔不足百米；價格戰更是打到極致，你打5折我壓4.8折，從“會員日買一送一”到“滿68元送洗衣液”，雙方陷入無休止的消耗戰。與此同時，萬辰集團整合四大品牌推出“好想來”，門店數快速擴張，對兩大品牌形成合圍之勢。此時，繼續內耗只會錯失機遇、被外敵超越，“化敵為友”成為雙方唯一的最優解，而這場合并的核心，就是破解內耗、激活協同，讓1+1大于2。

整合的第一步，也是最關鍵的一步，就是統一供應鏈——這是量販零食的核心命脈，也是兩家品牌此前內耗最嚴重的領域。合并前，兩者SKU高度重合，但各自為戰，采購規模有限，對上游廠商的議價權不足，物流體系也相互獨立，不僅配送時效滯后，還造成了大量資源浪費。合并后，鳴鳴很忙快速整合供應鏈資源，搭建起全國性的倉配網絡，將原本分散的物流倉整合優化，最終布局48座數智化現代供應鏈倉配中心，總占地面積約106萬㎡，形成單倉300公里輻射圈的高效配送體系，實現全國所有門店24小時內及時補貨，倉儲及物流成本占總收入的比例僅為1.7%，遠低于行業平均水平。

采購端的協同效應更是瞬間釋放。合并后，集團直連2500家優質廠商，其中涵蓋《2024胡潤中國食品行業百榜》中約50%的頭部企業，采購規模翻倍，議價權徹底反轉，實現“平均價格比線下超市同類產品便宜約25%”的性價比優勢。同時，集團整合優化SKU，剔除重合度高、動銷率低的產品，保留雙方優勢品類，還推出廠商定制產品，占比達34%，既豐富了產品矩陣，又避免了內部品類內卷。更值得一提的是，集團與京東物流深度合作，落地青島首個冷鏈標桿倉，作業效率提升30%以上，成功拓寬鮮食等品類邊界，進一步提升供應鏈競爭力。

如果說供應鏈是根基，那么數字化整合就是激活效率的引擎。合并前，兩家品牌的數字化水平參差不齊，零食很忙側重精細化運營的數字化管控，趙一鳴零食則擅長擴張端的數字化賦能，各自的系統相互獨立，數據無法互通，導致運營效率低下。為了打破這一壁壘，鳴鳴很忙組建了業內規模最大的數字化團隊，人數達385人，打造了覆蓋選品、采購、倉儲、物流、門店全鏈條的數字化體系。

集團自主研發“全民選品”小程序，精準捕捉終端消費者需求趨勢，指導上游廠商生產；搭建倉儲管理系統（WMS）和運輸管理系統（TMS），實現全流程電子化作業，可實時追蹤庫存、管控訂單履行，確保庫存管理零誤差、貨品交付及時準確；自研“鳴鳴門店管家”APP，整合多個核心業務模塊，實現對加盟業務從啟動到開業的全流程、一站式數字化管控。更重要的是，集團打通了兩家品牌的用戶數據、門店數據、供應鏈數據，實現數據互通共享，基于數據驅動進行訂單預測、庫存調配和門店運營優化，讓數字化真正賦能每一家門店，2024年集團整體存貨周轉天數僅為11.6天，遠優于行業可比公司水平，極大降低了資金占用和運營風險。

對于以加盟為核心擴張模式的零食品牌而言，加盟體系的統一，是實現規模化擴張、避免內耗的關鍵。合并前，零食很忙與趙一鳴零食的加盟政策、扶持體系、管理標準各不相同，不僅加盟商難以兼顧，還出現了同一區域加盟商惡性競爭、品牌形象混亂的問題。合并后，鳴鳴很忙快速梳理加盟體系，制定統一的加盟政策、收費標準和扶持體系，實現“同標準、同扶持、同管理”。

集團建立標準化幫扶體系，覆蓋選址、培訓、運營全流程，無論是零食很忙還是趙一鳴零食的加盟商，都能享受同等的選址指導、產品培訓、運營支持和數字化賦能。同時，集團實行“線上+線下”雙巡店機制，確保所有門店的運營標準、服務質量統一，避免出現品牌形象參差不齊的問題。更貼心的是，集團擁有約30000個可視化門店陳列模板，可根據不同門店的位置、客流特點，生成差異化的店鋪動線設計和產品陳列布局，實現“千店千面”的同時，保障“萬店如一”的消費體驗。截至2025年底，集團加盟店占比達99.9%，貢獻98.9%的收入，實現了規模化擴張與單店盈利的雙贏，2025年新門店數量同比增長52.5%，閉店率控制在合理范圍，徹底擺脫了此前加盟內耗的困境。

當然，雙品牌合并最核心的難題，是如何實現優勢互補、徹底規避內耗——鳴鳴很忙給出的答案，是“雙品牌獨立運營、集團化統籌協同”，不搞“一刀切”，不強迫兩個品牌同質化，而是保留各自的特色，實現精準互補。

從品牌定位來看，兩者形成清晰的差異化：零食很忙由地產營銷出身的晏周創辦，風格“穩中求進”，強調“驗證再擴張”，深耕湖南等華中市場，精細化運營程度高，主打家庭消費與高性價比，門店客群更偏向家庭用戶；趙一鳴零食由炒貨小販起步的趙定創辦，風格激進，擅長快速開疆拓土，在華東、華北及下沉市場擴張更為迅速，側重年輕化與潮流零食，吸引年輕消費群體。合并后，集團明確規定，兩個品牌通常不在同一地理區域經營，戰略性發揮其互補的地理覆蓋布局，避免同一區域的惡性競爭。

從戰略協同來看，兩者的優勢形成完美互補：趙一鳴零食的激進擴張經驗，幫助集團快速搶占全國下沉市場空白點位，加速全國布局；零食很忙的精細化運營能力，規范新增門店管理標準，保障單店盈利質量，避免“盲目擴張、粗放運營”的問題。內部管理上，兩個品牌均由同一部門運營，涵蓋門店運營、業務開發、財務和人力資源等所有方面，由單一的高級管理層團隊進行監督，實現無縫信息共享及標準化經營；產品供應上，兩個品牌的門店提供的產品來自相同供應渠道，遵循相同的門店開業流程，既保證了產品品質統一，又降低了運營成本。

更難得的是，集團通過股權置換的方式，實現了雙方股東的深度綁定——2023年11月，鳴鳴有限以自身股權作為支付對價，收購趙一鳴食品77.76%的股權，后續通過現金受讓及原股東減資等方式，實現對趙一鳴食品100%控股，雙方股東共同成為鳴鳴很忙集團的股東，從利益上徹底杜絕內耗，實現“風險共擔、利益共享”。這種合理的股權設計，不僅規避了合并后的股權糾紛，更讓雙方真正擰成一股繩，全力推動集團發展。

如今，合并僅1年多，鳴鳴很忙就交出了661.7億元營收、2.2萬家門店的亮眼成績，凈利潤達23.29億元，同比暴漲180.9%，毛利率從合并前的7.6%提升至9.8%，規模效應與協同效應徹底釋放。從曾經的死對頭，到如今的親兄弟；從惡性內卷，到協同共贏；從各自為戰，到躋身港股上市企業，零食很忙與趙一鳴零食的合并，不僅成就了鳴鳴很忙的行業地位，更給所有深陷同質化內卷的創業品牌，上了生動的一課。

這場合并的成功，從來不是偶然，而是“拒絕內耗、擁抱協同”的必然。它證明，同行并非只有零和博弈，合理聯合能破解困局、撬動行業升級；雙品牌整合，不是簡單的規模疊加，而是供應鏈、數字化、加盟體系的深度融合，是優勢互補、各取所長的精準布局。

如今，鳴鳴很忙已經成為量販零食賽道的絕對龍頭，騰訊、淡馬錫等巨頭紛紛下場押注，未來隨著智慧物流產業園的建成、數字化能力的持續升級，它必將在下沉市場持續發力，書寫更多“對手變兄弟、協同創共贏”的商業傳奇。而對于更多創業品牌而言，鳴鳴很忙的整合故事，也給出了寶貴的借鑒：與其互相消耗，不如攜手同行；與其爭奪存量，不如共創增量。從對手到兄弟：零食很忙 + 趙一鳴合并 1 年，干出 2.2 萬家店、661 億營收