沒(méi)有隊(duì)友、全是背叛，這款小成本游戲戳中了社交流量密碼

當(dāng)一個(gè)陌生人朝你湊過(guò)來(lái)，一臉誠(chéng)懇地說(shuō)“我跟你說(shuō)句掏心窩子的話(huà)，真的，你信我的沒(méi)錯(cuò)”，相信你第一反應(yīng)一定是腦中警鈴大作，覺(jué)得這家伙必然有詐。但有趣的是，這種“聽(tīng)起來(lái)就不可信”的開(kāi)場(chǎng)白，卻在一款主打“爾虞我詐”的多人對(duì)戰(zhàn)游戲里成了每一個(gè)玩家最經(jīng)常說(shuō)的話(huà)。

近日，一款今年1月剛剛上線(xiàn)的游戲《Scam Line》登上了Steam平臺(tái)的熱銷(xiāo)榜，并取得了“特別好評(píng)”的成績(jī)。

游戲由海外一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的獨(dú)立游戲工作室Raven Jm自主研發(fā)運(yùn)營(yíng)，并隨著在直播平臺(tái)上引起關(guān)注而成了熱門(mén)，讓人會(huì)聯(lián)想到《Among Us》《鵝鴨殺》等兼具趣味性和社交性的爆款游戲。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，《Scam Line》最大的特點(diǎn)就是“在簡(jiǎn)單的規(guī)則下各自為戰(zhàn)”，所有的合作都只是短期策略，最終贏家只有一個(gè)，這也讓它的直播效果更加激烈，成為又一款中小廠(chǎng)商以小博大的經(jīng)典案例。

游戲規(guī)則堪稱(chēng)幼兒園級(jí)別，

將上手難度降到最低

《Scam Line》又名《欺詐專(zhuān)線(xiàn)》，是一款主要依靠語(yǔ)音交流來(lái)進(jìn)行推理的多人游戲，但和《鵝鴨殺》那種“狼人殺like”不同，玩家并不會(huì)分成固定的陣營(yíng)對(duì)抗，而是各自為戰(zhàn)贏取分?jǐn)?shù)，最終決出唯一的勝利者。

在完成匹配后，玩家們會(huì)分散在不同的房間里，只能通過(guò)電話(huà)進(jìn)行單線(xiàn)聯(lián)系。每個(gè)人都無(wú)法知道其他人的對(duì)話(huà)內(nèi)容，也無(wú)法確定上一秒和自己達(dá)成某項(xiàng)合作協(xié)議的人會(huì)不會(huì)下一秒就在別人那里出賣(mài)自己。

游戲目前共有20余種玩法模式，每種的規(guī)則都非常簡(jiǎn)單，可謂是幼兒園孩子也能理解。比如說(shuō)，“紅綠按鈕”就是最基礎(chǔ)的囚徒困境設(shè)計(jì)，玩家用電話(huà)聯(lián)系其他人后，共同按下面前的紅綠按鈕，如果兩個(gè)人都選了綠色，就各得3分；都選了紅色，就各得1分；選擇不同的話(huà)，選紅色的得5分，選綠色的不得分。

還有“猜穿著”玩法，玩家可以在房間的鏡子里看到自己的造型（小丑、青蛙和笑臉人之一），所有參加者當(dāng)中，只有一個(gè)人的造型與眾不同，玩家要在電話(huà)里盡可能地套取情報(bào)，能猜出不同的人就可以得分。

“拆彈”玩法更加簡(jiǎn)單粗暴，玩家要擊鼓傳花，把一個(gè)炸彈傳到其他房間里，拿到炸彈的人可以選擇是繼續(xù)傳遞還是拆彈，傳遞的次數(shù)越多，拆彈的成功率就越高，能成功拆彈的就可以得分。

為了增加游戲的趣味性，官方在最新發(fā)布的版本里，還單獨(dú)加入了匿名模式，讓玩家無(wú)法看到其他人的分?jǐn)?shù)，也看不到每一回合的勝利者，這就給很多“善于欺詐但是因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)太高被其他玩家集體看穿”的玩家創(chuàng)造了更好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也讓游戲的懸念和刺激感進(jìn)一步加深了。

平心而論，單看玩法本身，似乎沒(méi)有什么出奇之處，它最大的樂(lè)趣，在于那種“盈虧自負(fù)”的博弈心態(tài)上。

孤軍奮戰(zhàn)，讓主播的表演催動(dòng)熱度出圈

同樣是“說(shuō)服他人相信自己”，《鵝鴨殺》等“狼人殺like”依賴(lài)的是群體氛圍，玩家有更多自主行動(dòng)的空間和自由發(fā)言的能力，既拼操作也拼隨機(jī)應(yīng)變，從觀看主播游戲的觀眾視角去看，就是一個(gè)俯視全局，像看電影一樣欣賞參與者們互動(dòng)的過(guò)程。

《Scam Line》卻是一個(gè)視角固定的獨(dú)角戲舞臺(tái)，觀眾和主播一樣，只能看到當(dāng)前的單線(xiàn)對(duì)話(huà)情況，對(duì)其他玩家私下如何勾兌一無(wú)所知，于是旁觀的感覺(jué)就被代入感所沖淡，主播越是肆無(wú)忌憚地坑蒙拐騙，觀眾們看得就越是興奮。

在最經(jīng)典的紅綠按鈕玩法中，最常見(jiàn)的場(chǎng)景就是主播每次接通其他人的電話(huà)，都會(huì)用“真心換真心”零幀起手，信誓旦旦地保證自己會(huì)按下綠鈕，求一個(gè)共同+3的雙贏，但所有人都看得清清楚楚，這套“你信我，我絕對(duì)不騙你，這剛開(kāi)局咱倆抓緊沖分”的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，主播已經(jīng)把紅鈕按下去了。電話(huà)另一頭無(wú)論是猶猶豫豫的“你真沒(méi)騙我吧我可選了綠的了”還是滿(mǎn)口答應(yīng)的“沒(méi)問(wèn)題兄弟一起按綠”，都會(huì)引出一片哈哈哈的彈幕。而接下來(lái)如果主播的分?jǐn)?shù)變成了+1，直播間的氣氛就會(huì)更加歡快。

有的主播還很樂(lè)于整活，在賭咒發(fā)誓“騙你是狗”之后，聊下電話(huà)在直播間里大聲汪汪幾下，于是“這一局的玩家信用分連共享單車(chē)都掃不下來(lái)”就成了《Scam Line》評(píng)論區(qū)最常見(jiàn)的梗。

越是滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，越能成為直播間的流量密碼，根源在于《Scam Line》的設(shè)計(jì)天然為語(yǔ)音社交而生，玩家只能通過(guò)電話(huà)選擇某個(gè)人單線(xiàn)聯(lián)系，無(wú)法同時(shí)看到其他玩家的反應(yīng)，所有信息都濃縮在語(yǔ)速、語(yǔ)氣和停頓里，這就給主播留下了巨大的演技空間——有人喜歡用“掏心窩子”式的真誠(chéng)嗓音降低對(duì)方戒備，有人擅長(zhǎng)裝無(wú)辜兩邊騙信息，還有人干脆把東北大碴子味的口音變成天然的笑點(diǎn)。觀眾看完一段切片，往往不是被游戲畫(huà)面和玩法吸引，而是被主播的演技逗樂(lè)，轉(zhuǎn)頭就去搜索游戲名字。

圖：在猜身份玩法中，主播的特色口音一秒被識(shí)破

另一個(gè)讓直播效果更炸裂的設(shè)計(jì)，是游戲取消了固定陣營(yíng)。在《鵝鴨殺》或《Among Us》里，好人陣營(yíng)的玩家會(huì)同仇敵愾，兇手也有隊(duì)友打掩護(hù)，即便自己玩得不好，也能指望同伴兜底。但《Scam Line》沒(méi)有隊(duì)友——所有人都是孤狼。主播可能會(huì)在某一輪和另一個(gè)人臨時(shí)結(jié)盟，但所有人都心知肚明：這局結(jié)束，下一局就是敵人。沒(méi)有任何長(zhǎng)期合作的信任基礎(chǔ)，也就沒(méi)有“躺贏”的可能。想要走到最后，必須親自下場(chǎng)騙人、賣(mài)隊(duì)友。這種沒(méi)設(shè)計(jì)，讓每一局的火藥味都比團(tuán)隊(duì)陣營(yíng)游戲濃烈得多。觀眾看到的不再是“我們好人陣營(yíng)配合失誤”，而是“這個(gè)人為了贏居然能編出這么離譜的謊”。騙得越狠，節(jié)目效果越炸；被拆穿時(shí)的尷尬和辯解，又成了新的笑料。正是這種“人人自危、各顯神通”的孤狼博弈，讓《Scam Line》在直播間里擁有了遠(yuǎn)超同類(lèi)游戲的戲劇張力。

依賴(lài)傳播、內(nèi)容單薄，

帶來(lái)啟示的同時(shí)也預(yù)警了熱度難續(xù)的可能

在驟然沖上steam熱銷(xiāo)榜后，《Scam Line》的成績(jī)也有明顯的下滑趨勢(shì)，這一點(diǎn)和幾年前紅極一時(shí)的《Among Us》頗為相似，背后有著同樣的邏輯。

比如游戲的熱度主要依賴(lài)外部傳播，缺乏自循環(huán)生態(tài)?！禨cam Line》的爆紅來(lái)自主播的視頻切片，但游戲本身沒(méi)有提供任何方便玩家“自己找隊(duì)友”的工具。玩家自由匹配時(shí)很難湊齊同伴，這也是很多小體量游戲的致命傷：有主播引流，卻沒(méi)有留存的設(shè)計(jì)。

圖：匹配難、不穩(wěn)定等聯(lián)機(jī)問(wèn)題，是游戲目前最大的弱勢(shì)

還有就是游戲內(nèi)容體量有限，缺乏持續(xù)更新的長(zhǎng)線(xiàn)抓手?！禨cam Line》目前的玩法模式不少，但核心機(jī)制都是一輪定勝負(fù)的小游戲。玩家體驗(yàn)幾個(gè)小時(shí)后，很容易摸透所有套路，新鮮感迅速下降。開(kāi)發(fā)商Raven Jm是一個(gè)小型獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，更新頻率和內(nèi)容量都難以與《鵝鴨殺》等產(chǎn)品匹敵。沒(méi)有新規(guī)則或賽季任務(wù)等長(zhǎng)線(xiàn)目標(biāo)，玩家自然流向其他更“耐玩”的社交游戲。最終，一款口碑不錯(cuò)的游戲，很可能陷入叫好不叫座的尷尬里。

圖：《鵝鴨殺》一直在用新皮膚、新角色、新賽季和聯(lián)動(dòng)來(lái)吸引玩家長(zhǎng)線(xiàn)留存

但《Scam Line》的遭遇，并不意味著“輕量社交博弈”這條路走不通。恰恰相反，只要在產(chǎn)品、傳播、運(yùn)營(yíng)三個(gè)環(huán)節(jié)上做好更充分的準(zhǔn)備，中小廠(chǎng)商完全有機(jī)會(huì)像《鵝鴨殺》一樣復(fù)刻這個(gè)方向上的成功。

首先，要主動(dòng)擁抱主播生態(tài)，把“整活營(yíng)銷(xiāo)”當(dāng)作必修課， 不要指望玩家自己發(fā)現(xiàn)游戲，也不要等頭部主播偶然翻牌。中小廠(chǎng)商應(yīng)該在游戲上線(xiàn)前就整理好主播包（包含宣傳素材、趣味玩法等）尋求中腰部主播的合作，在短視頻平臺(tái)營(yíng)造名場(chǎng)面切片，持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容讓游戲有機(jī)會(huì)破圈。

其次要完善匹配與開(kāi)黑工具，降低玩家組隊(duì)成本，起碼也要有便捷的好友邀請(qǐng)系統(tǒng)，讓玩家能從看直播迅速切換到點(diǎn)開(kāi)游戲就能玩的狀態(tài)。

第三，要用模式更新和任務(wù)拓展來(lái)拉長(zhǎng)生命周期，讓明確的更新規(guī)劃和玩家目標(biāo)來(lái)吸引留存，在這個(gè)過(guò)程中利用社區(qū)互動(dòng)聽(tīng)取玩家意見(jiàn)，把玩家變成游戲的共建者。

圖：Steam上的玩家建議《Scam Line》加入創(chuàng)意工坊，而想嘗試這個(gè)方向的中小廠(chǎng)商，可以更多地建設(shè)玩家生態(tài)

總的來(lái)說(shuō)，《Scam Line》用一次短暫卻亮眼的爆發(fā)，再次印證了社交博弈賽道的潛力。小成本、小團(tuán)隊(duì)、小體量，完全可以做出破圈爆款。中小廠(chǎng)商想要真正以小博大，不僅要懂得做一款好玩的游戲，更要提前想明白，如何讓它好播、好組、好留存。唯有把傳播、社交、留存三大邏輯融入立項(xiàng)之初，才能把一時(shí)的熱度，變成長(zhǎng)久的產(chǎn)品生命力。說(shuō)不定，下一個(gè)《鵝鴨殺》式的爆款，正在誕生的路上。

作者：芥末君