回望春糖，三大核心價值，重塑西鳳名酒價值新范式

文丨王正坤

當前，白酒行業進入總量趨穩、結構升級、品牌中心化的深度調整期，名酒價值回歸、行業集中度加速提升成為最強主線。作為四大名酒、鳳香型開創者，西鳳酒強勢亮相成都糖酒會，并以清晰戰略、穩健產品與創新變革，向行業與經銷商傳遞三大核心價值：名酒確定性財富、雙引擎增長空間、營銷與體系全面革新，為行業穿越周期提供“西鳳方案”。

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行業集中度提升

西鳳名酒優勢彰顯，經銷商的穩定財富之選

當前白酒行業從“渠道驅動”轉向“品牌+品質雙輪驅動”，名酒化是唯一確定性賽道。中小品牌加速出清，渠道資源、消費心智向頭部名酒集中，擁有名酒等于擁有穩定現金流與長期財富。

西鳳酒作為四大名酒、鳳香型唯一代表，品牌壁壘不可復制：三千年釀造文脈、70年建廠底蘊、非遺“16999”釀造技藝、酒海陳藏獨特工藝，共同構筑核心競爭力。

從今年來看，既是“十五五”開局之年，也是西鳳酒70華誕和改革勢能轉化關鍵年。年初所提的“13415”核心戰略聚焦消費者，聚焦品牌、區域和產品，堅持市場深耕和樣板建設，升級“鳳香薈2.0”數字化運營平臺，為高質量發展強勁賦能。

本屆春糖，西鳳展廳人氣爆棚，全國優質經銷商洽談踴躍，進一步證明了西鳳的魅力。經銷商普遍共識：西鳳名酒身份+高品質產品，是穿越周期的壓艙石。在行業洗牌期，西鳳憑借全國化勢能與渠道深耕，為經銷商提供低風險、高回報、可持續的合作模式，真正實現“名酒在手，財富無憂”。

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“紅綠搭配”，高低協同

打開西鳳發展新空間

西鳳以紅西鳳（高端引領）+老綠瓶（大眾根基）構建雙引擎，形成“高端樹標桿、大眾穩基本盤”的產品矩陣，覆蓋全價格帶、全消費場景，增長空間全面打開。

這幾年，經過企業持續投入和全面打造，紅西鳳品牌影響力持續放大，產品高價值被進一步認可，與此同時產品結構不斷優化，為經銷商和消費者提供了更多選擇。

紅西鳳是西鳳高端化戰略核心，已形成紅西鳳1978、紅西鳳、紅西鳳·公元陸壹捌等系列化布局，精準卡位次高端及高端以上價格帶。2026年推出的紅西鳳·公元陸壹捌，以50年以上酒海秘藏基酒、盛唐文化IP，樹立鳳香超高端標桿，拉升品牌天花板。

春糖期間，紅西鳳憑借非遺工藝+文化賦能+商務屬性，成為高端宴席、商務禮贈首選。西鳳持續優化產品結構，集中資源打造核心大單品，強化千元價格帶占位，形成“高端引領、次高端支撐”的良性格局。

如果說紅西鳳高端市場價值重塑釋放了西鳳價值潛能，那么老綠瓶這一國民級經典就是西鳳酒的大眾基本盤，扮演著不可忽視的角色。

老綠瓶作為西鳳國民級大單品，市場基礎深厚、復購率高、渠道滲透廣，是西鳳基本盤與現金流的穩定來源。本屆糖酒會，西鳳進一步強化老綠瓶價值升級，以金獎老綠瓶為核心，完成老綠瓶系列從百元光瓶到300元+紀念款的全價格帶覆蓋。

金獎老綠瓶以1952年首屆評酒會金獎為歷史錨點，既是對西鳳名酒基因的致敬，也是對老綠瓶價值的深度挖掘與重塑。它在酒體、包裝、文化上全面升級，既保留老綠瓶的經典記憶與親民基因，又以更高品質、更高價值滿足消費升級與收藏需求。

這一布局，讓老綠瓶從單一爆款升級為矩陣化、價值化的超級IP：經典款穩扎大眾市場、紅蓋老綠瓶承接中端、金獎老綠瓶搶占中高端紀念與禮品賽道。

智邦達戰略咨詢董事長張健認為，紅西鳳向上突破、老綠瓶（含金獎款）向下夯實并向上延伸，雙引擎形成高低聯動、價值互補的完整產品生態，為西鳳打開更廣闊的增長空間，也成為其進入一線名酒序列的最大底氣。

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營銷變革，創新驅動

西鳳邁入高質量發展新階段

站在消費需求端，陜西西鳳酒股份有限公司副總經理高亞蘭在春糖期間表示，西鳳酒以用戶需求為核心，重構品牌價值、渠道效率、產品體驗三大核心。她認為，未來的名酒是“情緒價值的容器”，西鳳酒旨在讓白酒超越單純的酒精飲料屬性，真正貼合消費需求，成為消費者的社交貨幣、情緒載體。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理肖寧則在糖酒會期行業論壇上分享了西鳳酒與新質生產力同頻、與新質消費共振、與新時代同行的企業實踐。

面對新變化、新需求，西鳳酒變革創新，守正出奇。2026年是西鳳“改革勢能轉化關鍵年”，企業在營銷組織、渠道模式、數字化、廠商關系等方面全面革新，釋放強勁增長動能。

1.營銷組織變革：從規模擴張到質量優先

為進一步提升渠道網絡質量，西鳳聚焦招募認同品牌、資金實力強、渠道網絡完善的合作伙伴，建立自主經營+品牌經銷+互聯網多渠道模式，打造省內省外、線上線下、自營與品牌協同的全域格局。同時優化現有經銷商體系，優勝劣汰，提升渠道質量與運營效率。

2.渠道與營銷創新：精準化、數字化、場景化

精準營銷方面，加大品牌建設、消費者培育、終端生動化投入，減輕經銷商開拓壓力，實施“優服務、高支持、嚴保護、共盈利”招商政策，保障渠道利潤與市場秩序。數字化賦能上：打造“一物一碼”全鏈路系統，實現防偽溯源、數據沉淀、精準營銷，構建BC一體化運營體系，為經銷商引流賦能。

全國化進一步提速提質：深耕陜西大本營，打造山東、河南、江蘇等億級市場，以樣板市場帶動全國擴張，省外增速持續領跑。

3.廠商關系重構：長期主義，價值共創

西鳳踐行共商、共建、共享、共贏理念，與經銷商建立深度利益共同體。通過穩定價格體系、嚴格市場管控、高效動銷支持，保障經銷商合理利潤與長期回報，從產品、政策、服務全方位賦能，實現廠商協同增長。

酒說認為，名酒鳳香，正在與全國客戶一起，共赴名酒新周期，開創新未來。2026年春糖，西鳳酒以名酒確定性、雙引擎增長、營銷新變革三大核心價值，成為行業焦點與經銷商首選。在行業集中度提升的關鍵期，西鳳憑借深厚底蘊、清晰戰略與創新活力，正加速回歸一流名酒序列，書寫鳳香全國化的嶄新篇章。

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