這幾天,“張雪”和“張雪機(jī)車”刷屏了。
僅抖音一個(gè)平臺(tái),“張雪”相關(guān)幾個(gè)話題的閱讀量,超過(guò)百億!流量太猛了!!!
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估計(jì)你已經(jīng)刷到多無(wú)數(shù)個(gè)短視頻和文章。
里面有3個(gè)細(xì)節(jié),幾乎全部符合“去中心化傳播規(guī)律”:
細(xì)節(jié)1:民族情緒。
“張雪機(jī)車”以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)率先沖線,中國(guó)摩托品牌首次站上世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),打破國(guó)外摩托車長(zhǎng)期壟斷。
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細(xì)節(jié)2:個(gè)人勵(lì)志。
張雪20年前的一個(gè)紀(jì)錄片被翻出來(lái),和奪冠視頻被混剪,刷屏。當(dāng)時(shí)僅有19歲的他,輟學(xué)開了一個(gè)摩托車維修店,追了記者10公里,只為表演自己的摩托車特技,希望被專業(yè)車隊(duì)看上。
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細(xì)節(jié)3:東鵬特飲贏麻了。
被媒體熱議的,還有贊助了“張雪機(jī)車”的東鵬特飲!
不知道從何時(shí)開始,一種說(shuō)法開始流出:
東鵬特飲僅贊助了5萬(wàn)塊,如今,贏麻了。5萬(wàn)贊助帶來(lái)了5000萬(wàn)的廣告費(fèi)效果!!!
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當(dāng)然,這個(gè)細(xì)節(jié)也也很符合“傳奇”故事的邏輯。
從網(wǎng)友分析的“張雪機(jī)車”贊助商圖片來(lái)看,幾乎全是和“機(jī)車”相關(guān)的品牌,且國(guó)外品牌居多,只有“東鵬特飲”4個(gè)大字,格外顯眼!
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尤其是車手駕駛賽車的特寫上,“東鵬特飲”的“廣告位”,也是絕佳的!
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那么問(wèn)題來(lái)了,東鵬特飲到底贊助了多少錢?有什么細(xì)節(jié)和故事呢?大叔找到了東鵬特飲相關(guān)負(fù)責(zé)人聊了聊。
這應(yīng)該是東鵬特飲全網(wǎng)獨(dú)家回應(yīng)此事!
上述負(fù)責(zé)人向大叔透露,網(wǎng)傳的金額不準(zhǔn)確,“當(dāng)然不止5萬(wàn)塊,但具體金額不方便透露,因?yàn)樯婕暗胶贤C軈f(xié)議。”
東鵬特飲當(dāng)初為什么決定贊助“張雪機(jī)車”呢?因?yàn)椋凑沾笫宓睦斫猓?dāng)時(shí),張雪并不怎么火,或者只在小圈層里出名。
對(duì)方表示,合作原因是品牌本身也很關(guān)注這些敢于挑戰(zhàn)、突破,或者說(shuō)是勇敢去追夢(mèng)的人,跟“讓奮斗者擁有拼搏的能量”這種品牌底色是相通的。
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贊助的具體細(xì)節(jié)呢,有一個(gè)很有意思的插曲:
其實(shí)這次贊助呢,是網(wǎng)友促成的。
怎么說(shuō)呢?
2025年11月5日,張雪在自己的抖音賬號(hào)說(shuō),正式要參加WSBK比賽了!給車手呢交付了戰(zhàn)車!但目前呢,還缺一個(gè)戰(zhàn)略合作商或者冠名商,“如果你有興趣的話請(qǐng)聯(lián)系我”。
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結(jié)果,大量網(wǎng)友在評(píng)論區(qū) @東鵬特飲,東鵬特飲的官方賬號(hào),也收到了很多的私信。
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到了2026年1月23日,張雪在自己的抖音正式宣布:和東鵬特飲合作啦!他也特別提到,全是網(wǎng)友促成的合作!
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其實(shí)故事說(shuō)到這里,大叔心中有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,即:
在流量為王的時(shí)代,很多很多品牌,尤其是快消品牌,對(duì)于贊助的ROI算得很細(xì)呢?難道東鵬特飲不算嗎?
大叔得到的回復(fù)是:沒(méi)有!
“我們不是抱著一種短期收割流量的方式去贊助的,也沒(méi)有想到馬上迎來(lái)了如此巨大的突破。”上述負(fù)責(zé)人表示。
大叔聽到這里,其實(shí)還蠻感動(dòng)的。
因?yàn)椋蠹椰F(xiàn)在都在說(shuō)“東鵬特飲贏麻了”,甚至傳了一個(gè)“5萬(wàn)花出5000萬(wàn)效果”的段子,但如果當(dāng)時(shí)當(dāng)刻,你是東鵬特飲負(fù)責(zé)投放或者贊助的相關(guān)負(fù)責(zé)人,你敢做這個(gè)決策嗎?
一邊是流量為王,一邊是品牌精神,在市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越數(shù)字化和縮水的大背景下,很多時(shí)候其實(shí)是矛盾的,尤其是在企業(yè)內(nèi)部。
大叔就曾親眼見證,某國(guó)牌頭部快消品牌在換了一位CMO后,就把所有品牌聯(lián)名都砍光了,只做有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的投放。
所以,大叔給東鵬特飲這個(gè)決策,點(diǎn)個(gè)贊!!!
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大叔看到,東鵬特飲官方今天還專門發(fā)了一個(gè)“小作文”,核心講了3點(diǎn):
1、感謝網(wǎng)友牽線。
(承認(rèn)了網(wǎng)友促成這件事,但東鵬“聽勸”才是關(guān)鍵!)
2、收到成千上萬(wàn)的有關(guān)品牌聯(lián)名、活動(dòng)等建議,尤其是:抽獎(jiǎng)玩法、定制包裝等。
(大叔估計(jì),東鵬要先看看合約條款,那些能直接上的,就要盡快安排了。)
3、我們會(huì)聽勸到底。
(兩層意思:第一層是和張雪機(jī)車的深度合同,肯定要推進(jìn),畢竟,東鵬本來(lái)就占有先機(jī)了;第二層是聽勸已經(jīng)成為東鵬特飲的一種品牌基因,請(qǐng)網(wǎng)友繼續(xù)給更多建議。)
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東鵬還直接附上了多個(gè)網(wǎng)友的“勸”圖:
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上述負(fù)責(zé)人也向大叔證實(shí),“后續(xù)的合作也在洽談當(dāng)中,也確實(shí)想以一種長(zhǎng)期陪伴的角色存在。”
眾所周知,紅牛品牌才是多個(gè)頂級(jí)汽車賽事的長(zhǎng)年贊助商,包括不限于:
F1賽事、WRC拉力賽、Rallycross越野賽、達(dá)喀爾拉力賽、巴哈Baja、WTCC世界房車錦標(biāo)賽、DTM德國(guó)房車大師賽、Super GT日本超級(jí)GT賽、Super Formula世界方程式錦標(biāo)賽、V8 Supercar、納斯卡、Moto GP摩托車世界錦標(biāo)賽……
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但它錯(cuò)過(guò)了張雪機(jī)車,給了東鵬特飲一次“上牌桌”的機(jī)會(huì)。
難怪網(wǎng)友會(huì)調(diào)侃:
東鵬萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,第一次和紅牛平起平坐來(lái)的這么快 紅牛:歷史上最強(qiáng)大的對(duì)手出現(xiàn)了 東鵬沒(méi)想到和紅牛要扳扳手腕了 東鵬特飲:接下來(lái)得和紅牛掰掰手腕了 東鵬特飲:原來(lái)紅牛是這個(gè)感覺 東鵬特飲:牛可往,鵬亦可往
最后,大叔稍微做個(gè)總結(jié)。
在品牌贊助層面,從現(xiàn)在的結(jié)果來(lái)看,東鵬特飲贏麻了,但從當(dāng)時(shí)當(dāng)刻的決策來(lái)看,其實(shí)東鵬特飲不看ROI地贊助張雪,是很多甲方無(wú)法“抄”的作業(yè),但這才是最有價(jià)值的部分,這才是一個(gè)品牌的態(tài)度甚至是企業(yè)價(jià)值觀。
但現(xiàn)狀是:大家都陷入了PK流量小鮮肉明星、在分眾砸廣告以及算直播間投流。
在傳播層面,刷屏的故事基本都需要戲劇張力,所以能提供這種傳奇性和戲劇性的素材,就非常重要,比如張雪20年前的那段采訪視頻,這是短視頻刷屏特有的!
在張雪的刷屏中,大叔第一次深深感受到,我們其實(shí)已經(jīng)被短視頻的“短敘事”所“操控”了,我們接受并分享的信息,很可能是一種事實(shí)+情緒+段子的“混合物”。
一個(gè)張雪,一個(gè)張雪峰,很多傳播細(xì)節(jié)值得研究,先說(shuō)到這兒吧。
最后的最后,你怎么看此事?歡迎留言區(qū)聊聊。
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