對話佳能高層：“三級跳”實現真正的騰飛，全場景新品+本土化方案破局

【天極網辦公頻道】3月17日，佳能(中國)有限公司發布了包含佳能imageFORCE贏系列與佳能imageRUNNER系列共4款數碼復合機新品，覆蓋多元辦公場景的產品矩陣，提供全面的企業文印多功能產品組合，以及集智能高效、便捷易用、安全可靠等優勢于一身的12款佳能imageCLASS系列新品，助力政務、醫療、教育、能源、金融、制造業等行業在數字化變革中掌握核心競爭力。在發布會后，天極網也非常有幸與佳能全球副總裁執行董事、佳能(中國)有限公司董事長兼首席執行官小澤秀樹，佳能(中國)有限公司高級副總裁江原大成，以及佳能(中國)有限公司副總裁、數字打印統括本部企業及家庭解決方案市場營銷部負責人金蕾進行了進一步的溝通和交流，了解了佳能(中國)接下來的戰略布局和發展方向。

佳能全球副總裁執行董事、佳能(中國)有限公司董事長兼首席執行官小澤秀樹(中)，佳能(中國)有限公司高級副總裁江原大成(左)，佳能(中國)有限公司副總裁、數字打印統括本部企業及家庭解決方案市場營銷部負責人金蕾(右)

與中國五年規劃同頻共振?通過“三級跳”實現真正的騰飛

2026年，是中國“十五五”規劃開局之年，同樣也是佳能(中國)第二個五年計劃的開始，兩者是同頻共振的。小澤秀樹用“三級跳”來形容他為佳能(中國)做的三期五年計劃，2021到2025，第一個五年計劃是單腳跳(Hop);2026到2030，第二個五年計劃是跨步跳(Step);2031到2035，第三個五年計劃就是真正的跳躍(Jump)。

佳能全球副總裁執行董事、佳能(中國)有限公司董事長兼首席執行官小澤秀樹

在2021年到2025年的第一個五年計劃期間，對于佳能(中國)來說是不尋常的、非常困難的時期。分成兩個部分來看的話，前幾年，受疫情等諸多原因影響，情況是非常困難的，但是在后幾年逐步有起色，到2025年的時候算是打了一個“翻身仗“，即使是面臨非常嚴峻的外部環境的挑戰的情況下，2025年佳能(中國)實現了銷售收入和利潤的雙增長。在這個過程中，佳能(中國)對包括組織架構在內做了多項調整，更好地夯實了基礎，苦練了內功。

2026年開始的第二個五年規劃是承前啟后的五年，要在此前夯實基礎之上，進一步地使自己的肌肉得到鍛煉，同時為真正的跳躍和騰飛做好各方面的準備。小澤秀樹尤其談到了和這次新品相關的B2B的業務，稱其為“開源”的核心之一，這也是他們成立數字打印統括本部之后要進一步加強的。無論是在組織架構的調整，人才的儲備，包括產品的提供，還有投資預算方面的保證，他都會全力負責，并且繼續開拓新市場、新業務。

今后，佳能(中國)不是只做硬件產品的銷售，更重要的是要打造解決方案，根據不同行業、不同企業所面臨的課題、痛點，提供能夠幫助客戶真正解決問題的解決方案。除了硬件本身之外，它們還會有非常強有力的解決方案來支持它。希望是把imageFORCE贏系列產品，作為佳能(中國)B2B業務起飛的催化劑。同時B2B業務相關的產品不僅僅有噴墨、激光打印產品，還包括商業印刷設備等。他的愿望是進一步地擴大這些2B端的業務在佳能(中國)銷售中所占的占比，比較期待的平衡狀態是50%的銷售收入來自于B2B，50%來自于B2C(主要是影像相關的業務)，這樣就能使佳能(中國)兩條腿走路，并且相得益彰。

他希望最終能夠實現真正的騰飛，2035年的愿景、夢想或者目標是，要在那一年佳能(中國)成為整個佳能集團中的No.1。還有十年的時間，可以說應該是足夠的。

中國打印機市場穩中微降?全矩陣產品應對不同的客戶群體

當下，中國打印機市場正處于一個深刻變革與轉型的關鍵時期，這一轉型的核心驅動力在于數字化進程的深入、應用場景的持續拓展以及用戶需求的根本性轉變，行業正經歷從傳統硬件制造向“技術+服務+生態”綜合模式演進的關鍵階段，對于打印相關企業也需要做出改變來應對市場的變化。

對此江原大成在采訪中提到，中國打印機市場整體式穩中微降，也可以說中國的打印機市場從規模的成長變成有質量要求，有價值要求的市場，除了掃描、打印的基本需求外，對安全性、智能化以及環保性都提出了要求。佳能在2026年對組織架構進行了重組，調整為以客戶為主體、以客戶為中心的銷售組織，名為企業及家庭解決方案本部，為了更好地應對中小企業、政府、國企、家庭客戶的場景。不管是A3產品，還是A4產品，都進行了重新的劃分，涵蓋多元化辦公場景的A3、A4全產品矩陣，對企業客戶還有家庭客戶提供更便捷、更快的服務。

佳能(中國)有限公司高級副總裁?江原大成

以本次的新品為例，有面向中大型企業，以專業級性能滿足其高效率、高品質集中文印需求的imageFORCE贏系列A3彩色數碼復合機imageFORCE?C3150;也有為高流量分布式商業網點、外資企業、工廠等企業打造的A4彩色數碼復合機imageFORCE?C431;還有面向初創公司及小微企業推出的imageRUNNER系列兩款黑白數碼復合機imageRUNNER?2224N?II/2425?II，擁有高性價比、易操作等特性，可以適配靈活多變的日常辦公場景。

佳能A3彩色數碼復合機imageFORCE?C3150

12款佳能imageCLASS系列彩色激光打印機新品在集智能高效、便捷易用、安全可靠等優勢于一身的同時，還各具特色。比如LBP811Cx有著非常強大的紙張處理能力，支持6種以上紙張，進紙容量最高可達2,550張，可打印從B6H紙到長達1,320mm的60~250g/m2的紙，同時新型新型墨粉技術拓寬了色彩呈現范圍，使輸出圖像質量更高、色彩更鮮艷、細節更銳利，適用于教育行業的大幅面彩色教材、學校大批量試卷印制、色彩鮮艷的宣傳廣告等;

LBP811Cx支持6種以上紙張，進紙容量最高可達2,550張

LBP640系列和MF660系列機身小巧緊湊，能夠輕松融入空間有限的辦公環境，適合一些空間有限的辦公場所。豐富的A3/A4彩色激光打印機矩陣，在服務于不同行業場景下的多樣化打印需求，助力用戶在數字時代穩健發展。

佳能A4幅面彩色激光多功能一體機MF660系列能夠輕松融入空間有限的辦公環境

同時針對本地化的需求，江原大成提到，佳能積極響應中國的國產(信創)戰略，深化與中國本土企業的合作，有國產的輸出解決方案，imageFORCE贏系列的新產品與司印、安佳印、迅維等成熟的國產文印軟件都有進行合作(成功適配)。imageFORCE贏系列還實現了與麒麟、統信等國產系統的兼容，解決了信創環境下驅動適配。包括輸入、輸出管理檢索，我們與聯想的Filez進行合作。

AI深度賦能智能服務與安全?積極踐行ESG可持續發展戰略

當下，AI技術已經賦能千行百業，打印行業同樣不例外，佳能本次發布的imageFORCE?C3150便深度融合了AI技術。據金蕾介紹，imageFORCE?C3150搭載了佳能獨有的E2?Analysis(分析)技術，借助機器學習AI，能夠自動預測到零件壽命和近期可能發生的潛在故障，這樣就能實現一些前瞻性、預測性的維護，這大大降低了我們的設備維護成本。

佳能(中國)有限公司副總裁?數字打印統括本部
企業及家庭解決方案市場營銷部負責人?金蕾

同時在安全防護方面實現了創新升級，通過AI輔助功能實現了“安全環境評估”，自動地分析用戶的網絡環境，并可以建設性地提出一個適用的安全設置，同時它還可以監測客戶設備使用狀況的風險。利用先進的AI技術，實現從文件處理、設備管理到網絡及云端服務等360度的安全防護，對很多政企客戶或者信息安全要求特別高的客戶來說，非常有用。

佳能imageFORCE?C3150可根據用戶選擇的使用環境推薦安全設置

而在綠色環保方面，佳能集團從很早就開始非常致力于企業的ESG可持續發展戰略，所以這次發布的新品imageFORCE贏系列，以及A4彩色輸出設備，都在綠色環保方面進行了再升級。金蕾表示，在設備的設計環節，機身30%以上的材料都采用再生塑料，并開始使用再生金屬。并且使用可回收紙質包裝，運輸使用的外包裝填充材料也從白色泡沫換位了可降解瓦楞紙，設備生產工廠用的都是清潔能源，也就是光伏發電，對環境進行最大保護。而且設備本身也踐行了節能減排的戰略，新品imageFORCE?C3150睡眠模式功耗僅0.5W，甚至比手機待機功耗還要低，而且新產品的UI界面實時顯示碳排放數據，助力更多企業踐行ESG。

佳能(中國)通過發布涵蓋多元辦公場景的全矩陣數碼復合機等新品，不僅展現了其在打印技術領域的深厚積累與創新實力，更以“三級跳”戰略規劃明確了未來發展方向，即通過深化B2B業務、強化解決方案提供、積極響應本土化需求及AI深度賦能等舉措，穩步邁向成為佳能集團全球No.1的目標。在數字化變革與綠色可持續發展的浪潮中，佳能(中國)正以實際行動引領行業前行，攜手各界共創智能、安全、環保的辦公新未來。

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