追覓生態鏈多了家清華系公司，要用AI儲能融入智能家居體系｜硬氪專訪

作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

2024年進入儲能市場，是個有些反常識的決定。

儲能在2022年前后經歷過一次瘋狂的增長，產能過剩后又慘烈洗牌，到曹治鵬入場時，已經相對平靜。華寶新能、正浩創新、安克、大疆、華為等等大廠，都在其中盤踞一塊領地。

但曹治鵬發現，市場并非死水一潭。

曹治鵬從事能源行業近20年，他曾任職于沈飛、華碩、阿特斯等上市企業，主導參與了戶用儲能、工商業儲能等產品從0到1的研發與設計，親歷過儲能從專業設備走向家庭場景的全過程。這也讓他對行業的演變節奏有清晰判斷：硬件迭代趨同之后，真正的機會或許不在參數的線性競賽中。

自2024年中旬開始，德國等成熟市場的政府補貼開始退坡，儲能市場逐漸褪去早期的政策依賴與概念狂熱，進入靜默競爭期。

這意味著硬件參數競賽正讓位于一場更為復雜的綜合較量。老牌公司還未覺醒，新創團隊仍有機會。

2024年7月，曹治鵬成立星空源儲。其核心團隊來自俞浩母校清華，并作為生態伙伴加入追覓生態，目前產品已經覆蓋戶外便攜、家庭儲電、陽臺光儲及城市移動補能場景。

可以看到，星空源儲最大的差異化是背靠追覓體系，跳過了創業公司前期最艱難的拉新期。

當然，正如曹治鵬所說，“我們雖然是追覓的生態伙伴，但用戶對清潔電器的信任，并不會直接轉移到儲能這個新領域。”即便有追覓品牌的加持，打仗還是靠自身產品和渠道實力。

畢竟，這個賽道已經相當殘酷。星空源儲有一個好的開始，卻絕不敢懈怠。

“從專業品牌到消費電子巨頭都進來了，導致技術快速普及，價格戰也越來越激烈。同時，電芯等原材料成本又在下降，這使得行業整體利潤空間被持續壓縮。對我們來說，必須在成本和運營效率上做到極致。”曹治鵬告訴硬氪。

在儲能行業，硬件層面的“微創新”已經褪去光環。行業的決勝點轉向軟件深度與運營體系的隱性較量，用戶的核心訴求已演變為對一套貫穿全周期“能源服務”的期待。

我們和星空源儲執行董事總經理曹治鵬聊了聊，交流他們如何在有限的時間窗口內，盡快在用戶心中建立心智。

以下是硬氪與星空源儲執行董事總經理曹治鵬的對談實錄，內容經編輯：

不同場景的差異化解法

硬氪：近年來，哪些因素在驅動市場對便捷儲電的需求增長？

曹治鵬：受環保政策與新能源產業發展的雙重推動下，鋰電池成本顯著下降、性能持續提升，便攜儲能設備從專業領域進入家庭，成為越來越多用戶負擔得起的實用商品。

這一趨勢背后，是三大關鍵動力的共同作用。一是“露營體驗升級”帶來的場景革命；露營本身不是個新事物，許多國家長期都有這類活動傳統，而過去的露營用品往往是“專器專用”，比如烹煮需要用到氣罐和卡式爐，燒烤的需要用到燒烤架和炭。便攜電源的出現，讓家用電器得以直接用于戶外，帶來一種顛覆性的便捷，降低露營門檻。

二是特定地區家庭應急備災意識的普遍提升。尤其在日本、美國部分州等自然災害高發地區，以及受地緣沖突影響的歐洲市場，家庭對電力自給的需求日益迫切，便攜儲能成為了家庭應急儲備中的關鍵一環。

三是能源焦慮催生的新的用電邏輯。受海外電價持續上漲及電網穩定性不足等因素影響，便攜儲能在用戶眼中不只是“大號充電寶”，還具備了在用電高峰放電的經濟價值，可以節約電費并保障用電穩定。

硬氪：這些轉變反映到便捷儲電的需求端，帶來了哪些影響？

曹治鵬：綜合來看，呈現出幾個特征。一方面是高增長與高競爭并存；目前，全球市場正以超過20%的年復合增長率快速擴張，但便攜儲電行業的發展，高度依賴對具體應用場景的持續挖掘與深化，如果未能找到精準場景匹配技術，將難以兌現其技術價值。

另一方面，在格局未定的激烈市場競爭中，也意味著各家很難僅憑單一優勢立足，必須實現品牌、渠道與產品生態上協同。

硬氪：星空源儲團隊如何定位自己的產品和目標用戶？

曹治鵬：我們的目標用戶主要分為兩類，包括追求品質戶外生活與應急備災的家庭用戶， 他們不僅需要大功率、長續航的供電能力，更看重產品與智能家居設備的無縫聯動和便捷的操控體驗。

瞄準差異化場景的多SKU產品（圖源/企業）

從有家庭能源管理初步需求的都市用戶端來看，他們關注電費節約和用電穩定性，希望從陽臺光伏儲能等輕量級方案入手，作為未來全面家庭能源管理的起點。

硬氪：過去幾年，便攜儲能領域已形成品牌與規模優勢的巨頭，星空源儲的競爭力體現在哪些維度？

曹治鵬：主要來自兩個方面。第一，星空源儲是追覓的生態伙伴企業，能直接融入到追覓已經搭建好的智能家居場景里。用戶買了我們的儲能產品，可以很自然地成為他智慧家庭的一部分。 從戶外電源、陽臺儲能系統到戶用儲能，都可以跟家里的電器聯動，實現智能的電力調度。

第二是團隊的清華研發背景，能更緊密地和清華等頂尖高校的實驗室合作，去提前布局一些更前沿的技術，比如下一代固態電池、更聰明的電池管理算法等等。

硬氪：面對需求迥異的場景，你們在技術和產品定義上的首要考量分別是什么？用戶洞察如何體現？

曹治鵬：首先是設計思路上最根本的差別。戶外便攜電源比如露營、自駕游用，我們做的是“一體式集成”，可以將其類比成一個高級的“大號充電寶”，電芯、逆變器、控制系統全部精密地集成在一個箱體里。目標是極致緊湊、拎起來就走。

家庭儲能產品思路就完全相反，是“模塊化擴展”。電池包、逆變器都是獨立的模塊，你可以像搭積木一樣，按家里用電需求靈活組合、后續增加，性能方面更注重安全性和耐用性。

技術路徑也因場景而異。比如戶外場景、用戶最焦慮的是沒電了怎么辦，因此，技術重點一定是快速補電、支持快充；但在家儲場景，產品是家庭能源的一部分，每天都要循環充放電，所以我們也會更注重產品的長壽命和高穩定性，要保證它用十年依然可靠，這才是真正的省心和經濟。

戶外場景的一體化集成思路（圖源/企業）

如何「聰明」用電

硬氪：便攜和家儲，你們現階段更聚焦哪一個？

曹治鵬：我們的核心是從家庭生態出發的，家庭儲能（戶儲）是我們的業務軸心。先把便攜電源作為家庭用電生態的“戶外延伸”推給用戶，快速讓用戶接觸到我們，建立起“安全、智能”的品牌認知。

硬氪：從公司整體戰略看，這兩大業務板塊分別扮演什么角色？

曹治鵬：儲能不只是一兩個產品，而是一個完整的能源生態。在我們的布局中，戶儲和便攜儲能不是分開的兩條線，而是互相推動。

其中，便攜儲能更像是能源體驗的“入口”，讓電變得可攜帶、可觸摸，在戶外、旅行、應急等場景里，用戶可以實現對能源的自主掌控權。戶用儲能則是能源智能的“中樞”，它不止存電，更懂怎么管電。通過AI系統，它能連接光伏、儲能和家里的電器，讓家庭成為一個可以自主調節的微型能源網絡。

硬氪：家儲作為整體行業的新增長點，在策略上有什么不同？

曹治鵬：渠道策略完全不同。便攜產品主要通過線上電商直接觸達用戶，路徑很直接；而家儲則需要與光伏安裝商、系統集成商這些專業伙伴共建生態，以整體解決方案的形式落地，這是一個更重但也更深厚的模式。

更重要的是客戶服務。家儲是一個“重服務”的長鏈條業務，從方案設計、安裝調試到長期的運維監控，都需要我們建立完整的服務體系。這也完全不同于便攜儲能相對標準化的售后支持。

總的來說，便攜儲能是“產品邏輯”，家儲是“系統邏輯”，它會是接下來重要的戰略支點。

硬氪：市場上很多儲能產品都在提AI，它具體是怎么幫用戶規劃用電的？

曹治鵬：其實用戶的需求很清晰，就是從“有電可用”變成了要“聰明地用”。大家不只想存電，更希望省電費、操作簡單、用得安心，市場上的AI功能也都是朝著這三個方向去解決問題的。

AI就像一個家庭能源管家，它主要為用戶做兩件事；一是“精打細算” ，根據實時電價自動調度充放電、省電費；二是“自主學習” ，摸清用戶的用電習慣后，自動制定最優計劃。

這一切的實現，依賴于軟硬件的深度耦合。AI指令會毫秒級下發給逆變器執行，同時實時接收電池的溫度、電量等數據，確保所有操作都在安全健康的范圍內，還能作為全屋智能中樞、與空調等家用電器設備聯動。

幫助用戶“聰明用電”（圖源/企業）

硬氪：你們的目標市場是哪些國家和地區？

曹治鵬：我們目前重點關注了北美、日本和歐洲。選擇它們，是因為這些市場既有強勁的購買力，又有非常現實和迫切的需求，不僅有支持高端清潔能源產品的消費基礎和環保政策，而且不同市場用戶的痛點都足夠清晰和強烈。

北美用戶的消費實力雄厚，更愿意為高品質、好體驗的產品買單。日本由于地震等災害頻發，用戶有著極強的應急意識。歐洲地區受地緣政治沖突影響，能源安全焦慮和電價波動是核心痛點，當前能源安全和電費波動是家庭的核心焦慮，因此用戶對實現能源獨立、節省電費有著迫切渴望，加上悠久的戶外傳統，為產品提供了多元的使用場景。

硬氪：不同市場對產品特性的需求存在哪些差異化？

曹治鵬：在歐美市場，特別是北美，用戶需求很直接，強調“大容量與高功率”。這背后對應著兩種典型場景，一類是家庭應對極端天氣導致的長時間停電，需要能為冰箱、醫療設備持續供電；第二是源于其深厚的戶外文化，露營時甚至要帶動電烤爐、咖啡機這種高功率電器。所以用戶特別看重產品的“供電能力”和“帶得動什么”。

日本市場則完全圍繞 “安全與精細” 。因為地震多發且居住空間緊湊，用戶對安全性和可靠性的要求幾乎是全球最高、到了嚴苛的程度，同時希望產品設計精致、能安靜地融入家居環境。在日本，贏得信任比單純強調參數更重要。

相比之下，澳大利亞、東南亞等新興市場更偏向 “實用與性價比”。用戶主要為了戶外活動或基礎備電，他們最關心產品是否耐用、適應性強，并且價格實在，滿足的是最核心的用電保障需求。

便攜儲能提供能源入口，電變得可攜帶、可觸摸（圖源/企業）

硬氪：具體到產品的功能和設計上，是如何針對性優化的？

曹治鵬：歐美的核心需求是應對長時間停電。因此，我們產品的優化重點就放在“更強供電”和“更多接口”上。通過采用高性能磷酸鐵鋰電芯和智能電池管理系統，在確保安全的前提下，盡可能延長供電時間，保證冰箱、醫療設備等關鍵電器在停電時持續運轉。同時，增加多種輸出接口，滿足家庭同時為多個設備充電的應急需求。

日本用戶更追求精致、安靜、節能的產品體驗，所以我們的設計方向就轉向小型化、輕量和靜音，外觀采用簡約風格，以便融入家居環境。軟件上也采用了智能待機和能效管理算法，最大限度降低設備自身的能耗，更貼合當地用戶注重細節和節能的習慣。

競爭生態化

硬氪：近年受到補貼退坡影響，德國戶儲市場出現下滑。從市場端來看，政策轉向給行業競爭帶來了什么？

曹治鵬：這反而是行業走向成熟的一個信號。這意味著，行業發展的驅動力正在從“政策推動”轉向“價值驅動”，用戶不再單純為了補貼而安裝，而是更關注儲能系統本身能帶來什么價值。

現在的政策導向，更多是從鼓勵“多裝”變成了鼓勵“裝好、用好” ，更加關注系統質量與能源效率。包括推動光儲充一體化，發展“虛擬電廠”，探索社區微網與能源共享等等。

可以看到，過去企業之間可能比的是誰賣出的設備多，而現在比的是誰的系統更智能、誰能創造持續的價值。當儲能行業從政策紅利走向智能紅利，才算進入了真正的能源新時代。

硬氪：作為一個新品牌，出海過程中，星空源儲團隊面臨最大的壓力和挑戰是什么？

曹治鵬：在高端市場，搶占用戶心智是一場硬仗。我們最大的壓力源于“時間”，如何在有限的窗口期內，快速建立起足以讓挑剔的用戶愿意放棄成熟品牌、轉而選擇我們的“信任壁壘”。

展開來講，它來自三個方面。首先是市場和利潤的雙重擠壓。 這個賽道現在非常擁擠，從專業品牌到消費電子巨頭都進來了，導致技術快速普及，價格戰也越來越激烈。同時，電芯等原材料成本又在下降，這使得行業整體利潤空間被持續壓縮。對我們來說，必須在成本和運營效率上做到極致。

其次，是建立品牌信任的緊迫感。 儲能產品不是沖動消費，用戶買的是一份長期的安全保障，決策時天然會傾向已經熟悉的品牌。我們雖然是追覓的生態伙伴，但用戶對清潔電器的信任，并不會直接轉移到儲能這個新領域。如何快速建立起專業、可靠的品牌認知，是我們必須打贏的一場心智攻堅戰。

最后，是產品持續創新的內生壓力。市場上產品難免有同質化，但用戶對性能、智能化的期待卻在不斷升高。我們必須把在快充、固態電池這些領域的技術儲備，更快地轉化成實實在在的產品差異點，否則很容易被淹沒。

全場景智慧能源生態（圖源/企業）

硬氪：隨著儲能市場進入靜默競爭期，疊加需求端持續升級，后續競爭會在何時打破現有格局？技術應用、產品功能層面會出現哪些關鍵博弈點？

曹治鵬：未來幾年便攜儲能會從一個“應急電源”，進化成一個“智慧能源系統”。它不再只是解決臨時用電，而是開始構建一種更長期的能源關系。

一方面是技術智能化，AI將成為儲能的“大腦”，讓能量管理、安全控制和系統優化變得前所未有的高效。未來的儲能設備不再只是一個靜態電池，而是具備學習和預測能力，能根據用戶的習慣自動調整，變成一個聰明的“動態能源伙伴”。

第二，是場景融合化。 模塊化設計、光儲充一體會越來越普遍乃至成為標配，便攜儲能和家庭儲能的界限被打破。儲能系統會變得更加靈活，能量可以在露營、家庭甚至社區小網絡中自由調度。

從長遠來看，競爭也會轉向生態化，從價格比拼步入“智能體驗與生態服務”的較量，比的是哪家能構建一個更懂用戶、能持續學習和升級的智慧能源網絡。

星空源儲的迭代方向非常明確，我們將專注于開發AI能量調度、智能安全控制和設備互聯技術，構建一個覆蓋個人、家庭到社區的智慧能源生態，同時也同步建設海外的本地化服務體系。

我們相信，儲能的未來不僅僅是儲存電能，更是儲備一種更高效、更自主、可持續的生活方式。