東鵬特飲登頂、補(bǔ)水啦躋身三十億大單品……東鵬飲料財(cái)報(bào)還有哪些看點(diǎn)？

近幾日，“張雪機(jī)車奪冠”的消息刷屏，而作為張雪機(jī)車飲料類唯一的國(guó)內(nèi)品牌贊助商，東鵬特飲和它的母公司東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司（下稱“東鵬飲料”）也是“贏麻了”。

圖源：東鵬特飲

3月30日晚間，東鵬飲料發(fā)布2025年年度報(bào)告，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入208.75億元，同比增長(zhǎng)31.80%；歸母凈利潤(rùn)44.15億元，同比增幅32.72%；扣非凈利潤(rùn)41.84億元，同比增長(zhǎng)28.26%……各項(xiàng)數(shù)值均創(chuàng)下歷史新高。

圖源：東鵬飲料財(cái)報(bào)（截圖）

東鵬飲料在財(cái)報(bào)中稱，公司可統(tǒng)計(jì)總動(dòng)銷量突破百億瓶，成功實(shí)現(xiàn)年初既定目標(biāo)。

值得一提的是，在2025年，東鵬飲料旗下核心大單品“東鵬特飲”銷售額登頂中國(guó)能量飲料行業(yè)首位，成為“中國(guó)能量飲料第一品牌”；電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.74億元，成功邁進(jìn)“三十億級(jí)大單品”行列。“果之茶”、“東鵬大咖”等產(chǎn)品表現(xiàn)出色，營(yíng)收雙雙突破5億元。非特飲產(chǎn)品營(yíng)收占比從2024年15.9%提升到2025年的25.2%……

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤在致辭中表示：“1+6”多品類戰(zhàn)略推進(jìn)首戰(zhàn)告捷，東鵬飲料邁進(jìn)了中國(guó)綜合性飲料企業(yè)行列。

除此之外，東鵬飲料2025年的“成績(jī)單”還有哪些值得關(guān)注的亮點(diǎn)呢？

01

東鵬特飲拿下“雙料第一”

財(cái)報(bào)顯示，東鵬特飲在2025年成功邁入150億大單品陣營(yíng)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收155.99億元，同比增長(zhǎng)17.25%。

東鵬飲料在財(cái)報(bào)中引援尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年?yáng)|鵬特飲在我國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，連續(xù)五年成為我國(guó)銷售量最高的能量飲料；全國(guó)市場(chǎng)銷售額份額占比從34.9%上升至38.3%。一舉斬獲銷量與銷售額“雙料第一”，正式登頂中國(guó)能量飲料市場(chǎng)。

在報(bào)告期內(nèi)，得益于原材料價(jià)格的下降使得產(chǎn)品成本降低，東鵬特飲的毛利率同比增加2.54個(gè)百分點(diǎn)至50.79%。

東鵬飲料在財(cái)報(bào)中表示，在夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，公司已成功向馬來(lái)西亞、越南、印尼等市場(chǎng)推出本土化適配產(chǎn)品?！拔磥?lái)，公司將計(jì)劃進(jìn)一步深化在東南亞的業(yè)務(wù)布局，并借助赴港上市的契機(jī)，為品牌的全球化拓展注入新動(dòng)力?！?/p>

02

補(bǔ)水啦晉升“30億大單品”

作為東鵬飲料的“第二曲線”，“東鵬補(bǔ)水啦”在東鵬飲料的財(cái)報(bào)中出現(xiàn)多達(dá)20次，足見(jiàn)其重要性。

東鵬飲料稱，“東鵬補(bǔ)水啦”精準(zhǔn)錨定“汗點(diǎn)”場(chǎng)景，致力于為運(yùn)動(dòng)、學(xué)生及廣大消費(fèi)者在大量出汗后提供科學(xué)、高效的電解質(zhì)與水分補(bǔ)充方案。

報(bào)告期內(nèi)，“東鵬補(bǔ)水啦”產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.74億元，同比增長(zhǎng)118.99%，營(yíng)收占比躍升至15.70%。這不僅讓東鵬飲料的“第二增長(zhǎng)曲線”更加清晰，也讓東鵬飲料的“1+6”多品類戰(zhàn)略逐步向“2+4”格局傾斜。

東鵬補(bǔ)水啦的增長(zhǎng)，一方面得益于東鵬飲料的海量資源扶持。其不僅成為多個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事的官方指定電解質(zhì)飲料，同時(shí)與多個(gè)潮流運(yùn)動(dòng)IP達(dá)成合作，通過(guò)跑步、騎行語(yǔ)音場(chǎng)景觸達(dá)廣泛運(yùn)動(dòng)人群；通過(guò)贊助校園體育賽事、開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)等方式加速滲透。

另一方面，為全面滿足多元化消費(fèi)需求，東鵬飲料圍繞“東鵬補(bǔ)水啦”構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品矩陣。在口味上，陸續(xù)推出西柚、檸檬、白桃等經(jīng)典果味，并于2025年針對(duì)性推出無(wú)糖荔枝、無(wú)糖檸檬等“無(wú)糖系列”；在規(guī)格上，形成380ml“小補(bǔ)水”（便攜通勤）、555ml標(biāo)準(zhǔn)裝（日常運(yùn)動(dòng)）、1L家庭分享裝以及針對(duì)特定渠道的900ml產(chǎn)品等多規(guī)格組合。

03

其他品類持續(xù)放量

除了東鵬特飲和東鵬補(bǔ)水啦之外，東鵬飲料孵化的其他飲品品類也在加速放量。報(bào)告期內(nèi)，東鵬飲料的其他飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.86億元，同比增長(zhǎng)94.08%，在總收入中的占比提升至9.52%。

圖源：東鵬飲料

其中，在在茶飲料品類中，東鵬飲料布局了多個(gè)系列的產(chǎn)品，已覆蓋純茶飲料、果味茶飲料、奶茶飲料等多種茶飲類別。

東鵬飲料“果之茶”系列果味茶飲料于2025年2月上市，先是推出檸檬紅茶、蜜桃烏龍、西柚茉莉三大口味，后續(xù)又?jǐn)U充至蜂蜜綠茶、茉莉蜜茶、柚子蜜茶等口味，并同步推出家庭分享裝與便攜裝，憑借突出的質(zhì)價(jià)比和創(chuàng)新的“1元樂(lè)享”“免費(fèi)樂(lè)享”等高激勵(lì)促銷活動(dòng)，斬獲超5億元的銷售額。

在無(wú)糖茶賽道，東鵬飲料在2025年先是推出了750ml大包裝“上茶”系列，包括茉莉上茶、烏龍上茶、英紅上茶三種口味，又在2025年12月推出新品“焙好茶”（包括茉莉?yàn)觚垺ⅧP凰單樅兩種口味），進(jìn)一步豐富茶類產(chǎn)品矩陣。

此外，在2025年9月，東鵬飲料還推出低糖“港氏奶茶”，主打“真茶萃取+優(yōu)質(zhì)乳源”，迎合消費(fèi)者的更多即飲茶需求。

在即飲咖啡領(lǐng)域，東鵬飲料2021年就開(kāi)始布局，經(jīng)過(guò)幾年培育，“東鵬大咖”的市場(chǎng)份額已躍升至中國(guó)即飲咖啡市場(chǎng)的前三名；“東鵬大咖生椰拿鐵”口味在瓶裝生椰拿鐵中占比超八成，實(shí)現(xiàn)斷層領(lǐng)先；500ml生椰拿鐵規(guī)格已經(jīng)進(jìn)入單品排名第四；2025年廣西、河南、廣東、貴州、四川5個(gè)省中，東鵬大咖已成為即飲咖啡品類中的第二大品牌……

鵬飲料在財(cái)報(bào)中稱：“‘東鵬大咖’實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)跟隨者到頭部競(jìng)爭(zhēng)者的歷史性跨越，成為公司‘1+6’多品類戰(zhàn)略下成功孵化的明星產(chǎn)品。”

此外，東鵬飲料還積極布局植物蛋白飲料賽道，2023年推出“海島椰”椰子汁產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)“餐飲+送禮+即飲”三大場(chǎng)景，提供了250ml、330ml的即飲裝、1.25L的餐飲分享裝等多種包裝選擇。

東鵬飲料表示，盡管作為新興品類，其在整體營(yíng)收中的占比仍處于提升階段，但憑借清晰的市場(chǎng)定位、靈活的產(chǎn)品策略和公司強(qiáng)大的渠道賦能，已成為公司探索植物蛋白飲料賽道、布局未來(lái)增長(zhǎng)的重要支點(diǎn)。

在果蔬汁（類）飲料賽道，東鵬飲料還在2025年新推出了玻璃瓶裝油柑汁飲料，并表示將持續(xù)培育生榨油柑汁（冷藏）、常溫油柑汁等深受消費(fèi)者喜愛(ài)的特色產(chǎn)品。

值得一提的是，東鵬飲料在報(bào)告期的研發(fā)費(fèi)用較去年同期上漲5.85%至6633.84萬(wàn)元，由此可見(jiàn)，在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中，東鵬飲料必然還會(huì)涉足更多的飲品品類。

04

渠道供應(yīng)鏈體系進(jìn)一步夯實(shí)

從區(qū)域上來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，東鵬飲料主要的銷售區(qū)域?yàn)槿A東、華南、華西、華北、華中等市場(chǎng)，合計(jì)收入占比約96.45%。其中，華南戰(zhàn)區(qū)為收入占比最高的區(qū)域，在2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.15億元，同比增長(zhǎng)18.09%，營(yíng)收占比為29.80%。

圖源：東鵬飲料公告（截圖）

東鵬飲料通過(guò)繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕策略，在薄弱地區(qū)重點(diǎn)投放資源，縮小地區(qū)之間的發(fā)展差距，華南戰(zhàn)區(qū)以外區(qū)域的收入占比逐漸上升，在2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入146.43億元，同比增長(zhǎng)38.69%，營(yíng)收占比為70.20%。其中華北戰(zhàn)區(qū)、華西戰(zhàn)區(qū)的收入增長(zhǎng)較為迅猛，增長(zhǎng)率分別達(dá)到67.86%和40.77%，主要系兩個(gè)戰(zhàn)區(qū)通過(guò)不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、完善經(jīng)銷體系、持續(xù)開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)終端陳列及把握新消費(fèi)機(jī)會(huì)等方式促進(jìn)銷量快速增長(zhǎng)。

在渠道方面，東鵬飲料在不斷夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，正加速出海布局。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東鵬飲料擁有超過(guò)3400家經(jīng)銷商，有效活躍終端網(wǎng)點(diǎn)突破450萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)廣泛滲透與深度下沉。東鵬飲料表示，公司將在鞏固傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道與流通渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極開(kāi)拓餐飲、內(nèi)容電商、社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等渠道，并借助智能售貨柜的規(guī)模化布局，深入學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、交通樞紐等高頻消費(fèi)場(chǎng)景，持續(xù)拓寬渠道覆蓋邊界提升消費(fèi)者觸達(dá)廣度與品牌連接深度。

在海外市場(chǎng)，東鵬飲料赴港上市不僅為其全球化戰(zhàn)略提供了充足的資金保障，更大幅提升了品牌的國(guó)際信譽(yù)與影響力，為公司海外拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的資本與聲譽(yù)基礎(chǔ)。

圖源：東鵬飲料集團(tuán)

目前，東鵬飲料的產(chǎn)品已成功遠(yuǎn)銷32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋美國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、印尼等重點(diǎn)市場(chǎng)。在東南亞地區(qū)，公司通過(guò)組建本地化團(tuán)隊(duì)，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，其中，在印尼市場(chǎng)，公司與本土強(qiáng)勢(shì)渠道深度綁定，從產(chǎn)品出口向品牌落地與本地化運(yùn)營(yíng)全面轉(zhuǎn)型。此外，面對(duì)成熟度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)，公司積極探索供應(yīng)鏈出海新模式，以代工模式作為切入點(diǎn)，為未來(lái)品牌落地及全球化產(chǎn)能布局奠定基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)，東鵬飲料的能量飲料產(chǎn)銷率為106.39%，電解質(zhì)飲料產(chǎn)銷率為101.19%，其他飲料的產(chǎn)銷率為99.56%。這既體現(xiàn)了公司產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)較快，又體現(xiàn)出其產(chǎn)能擴(kuò)張的必要性。

圖源：東鵬飲料集團(tuán)

截至目前，東鵬飲料在全國(guó)范圍內(nèi)已完成14個(gè)生產(chǎn)基地的布局，其中10個(gè)已投產(chǎn)，顯著降低了物流成本。

報(bào)告期內(nèi)，東鵬飲料天津生產(chǎn)基地于2025年12月正式投產(chǎn)，將提高華北區(qū)域供應(yīng)能力，大幅縮短對(duì)京津冀及周邊地區(qū)的配送半徑；中山基地已完成封頂，將進(jìn)一步提高大灣區(qū)生產(chǎn)供應(yīng)能力；海南基地則輻射南海周邊區(qū)域，依托地理優(yōu)勢(shì)降低海島及沿海市場(chǎng)的物流成本；昆明基地是公司深化西南市場(chǎng)的重要布局，更與海南基地共同作為輻射東南亞市場(chǎng)的樞紐節(jié)點(diǎn)，助力跨境業(yè)務(wù)拓展。

THE END

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