從“全省化”到“深度全省化”，石花酒業2026戰略年會釋放了哪些信號？

當酒業步入深度調整與周期交替的關鍵階段，結構重塑、消費分化、渠道變革成為行業發展的主旋律，眾多酒企在壓力中尋求突破，在變革中謀求發展。

在這一行業背景下，近日以“深度全省化 爭當前三強”為主題的石花酒業2026戰略合作伙伴年會在武漢舉行。這場會既是對2025年行業逆境中石花酒業突圍成績的全面復盤，更是其開啟“十五五”、沖刺全省三強的動員誓師，彰顯了石花酒業在行業變局中的責任與擔當，也為區域酒企高質量發展提供了實踐參考。

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韌性成長，2025年堅持耐力鑄根基

2025年，酒類行業遭遇宏觀經濟下行、消費乏力、庫存高企等多重壓力疊加，行業結構調整持續深化，考驗著每一家酒企的韌性與定力。作為楚酒中堅力量，石花酒業主動作為，用實際行動詮釋了楚酒擔當的“石花力量”。

石花酒業董事長、總經理曹盧波用“頂住壓力、厚植潛力、堅持耐力”三個關鍵詞，全面總結了2025年的成長與突破。

在產能建設上，國內首個清香型白酒3.0智能化釀造中心全面建成投產并入選“國家5G工廠”，成功推動釀造環節向綠色化、數字化、智能化轉型；5000噸“霸王醉紅心曲制曲基地”順利投產，實現產能的新跨越，為后續發展筑牢產能根基。

在創新發展上，石花酒業持續突破，成功推出以“清香為基，融合花茶風味”的低度露酒產品花茗醉，豐富了產品矩陣，適配多元消費需求；創新舉辦“首屆霸王醉紅心曲文化節”，打造獨具特色的企業文化新IP，同時通過新潮內容、年輕玩法結合短視頻推廣，構建多元傳播矩陣，為品牌推廣注入活力。

從業績表現來看，石花酒業主動調速、主動減壓，廠商協力、并肩而戰，有效應對了行業陣痛和一系列嚴峻考驗與挑戰，整體業績保持穩定，整體結果好于預期、好于行業。

湖北省酒類流通行業協會會長顧虎也對石花酒業2025年的表現給予高度肯定。他表示，2025年石花酒業以穩健而卓越的業績繼續走在湖北酒類行業前列。

顧虎用四個“亮點”概括石花酒業的年度表現：一是堅守匠心、深耕品質，在傳承中創新突破；二是夯實產能提質增效，以創新變革應對市場變化；三是為“石花”“霸王醉”兩大核心品牌注入強勁動能；四是在與經銷商合作上深耕一線、同心同行。

當把回顧視角放眼到整個“十四五”時期，曹盧波表示這是“困難超出預期、挑戰前所未有”的五年，也是“風雨兼程、碩果累累”的五年。五年來，石花酒業產能儲能翻倍、員工數量翻倍、市場拓展翻倍，品牌影響力不斷躍升，綜合實力躍上新臺階，在楚酒板塊的擔當愈發突顯。

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錨定目標，2026年藍圖清晰啟新程

基于“十五五”錨定全省前三強的戰略目標，2026年作為開局之年，成為石花酒業全面提升綜合競爭力、沖刺發展的重要節點。因此，石花酒業發布了一系列戰略舉措，為2026年及未來發展勾勒出清晰路徑。

曹盧波明確提出2026年三大核心戰略方向。

一是堅定不移推進營銷體系變革，聚焦產品、品牌、團隊、管理四大維度，實現全面進化；二是堅定不移推進深度全省化戰略，以武漢市場為突破口打造市場制高點，產品端多系列協同發力，助力全省化縱深推進；三是堅定不移推進大商體系重構，錨定“品牌、品質、客戶”三大核心深化廠商一體合作。

在這一核心戰略方向下，石花酒業營銷管理總部副總經理李雨松詳細解讀了具體實施路徑，提出以“七大工程”開啟深度全省化征程。

一是產品增長雙曲線工程；二是大眾酒區域深度布局工程；三是樣板市場全省化構建工程；四是營銷管控數字化工程；五是新媒體傳播矩陣化工程；六是大商文化重構工程；七是團隊價值再造工程。

據悉，2026年石花酒業設定了15%-20%的整體增長目標，將重點推進改革與布局并行。

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逆勢發展，區域突破的“石花樣本”

在行業調整期，石花酒業憑借清晰的戰略定力、扎實的基礎布局、創新的發展舉措，不僅穩住了自身發展態勢，更為楚酒復興和區域酒企發展提供了可借鑒的“石花樣本”。

“主動調速”與“堅定進取”的辯證統一。

石花酒業在調整期多次強調“主動調速、主動減壓”，但這并非消極退縮，而是為更大的進取積蓄力量。2025年石花有意控制部分產品發展節奏和庫存，2026年則定下15%-20%的增長目標，這種進退有度的策略，體現了企業在復雜環境下的戰略彈性。

“發展期修壩，調整期放水”的周期應對智慧。

李雨松在分享中提出的“水壩理論”，揭示了石花酒業穿越周期的核心邏輯：在行業發展期修筑水壩蓄水，在行業調整期用水壩調節保證平穩度過。這一理論在石花的實踐中得到驗證：調整前期主動減少市場庫存，保證產品價格穩定；提前在各暢銷產品價位段布局B線產品；前兩年抓住湖北市場機遇期快速布局大眾產品實現全省化；在行業調整尾期重點運作高端暢銷產品，為行業逆轉期儲備彈藥。

“全省化”到“深度全省化”的梯度推進。

從2024年“快速實現全省化，解決從0到1的問題”，到2025年“由全省化轉向深度全省化”，再到2026年“全面深度全省化”，石花酒業的市場拓展呈現出清晰的梯度演進。更重要的是，通過樣板市場的標準化、模塊化建設，石花酒業正在解決區域酒企不會復制的共性難題。

“品牌勢能+產品矩陣+廠商共同體”的系統作戰。

石花酒業的戰略不是單一維度發力，而是構建完整的作戰體系：以霸王醉品牌勢能帶動全系列布局，以A/B線產品形成雙曲線增長，以“分級分類培育”和“五級培訓體系”重構大商文化，以數字化和AI提升營銷效能……這種系統化思維，是區域酒企對抗名酒下沉的關鍵。

正如曹盧波所言：“五年的歷程極不尋常，成績來之不易。”而面向未來，石花酒業正以更堅定的步伐，在楚酒復興的征程中書寫新的篇章。

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