客耗品漲價潮，正涌向酒店

作者 |林黛曦

編輯 | Sette

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今年開年，酒店行業(yè)最先被“暴擊”的是酒店用品工廠和批發(fā)商。

目前，酒店客耗品的成本正持續(xù)上漲，工廠端的原料成本目前幾乎是一天一個價、上午報價下午作廢的狀態(tài)。

再加上物流成本上漲，不少純“對縫”的酒店用品批發(fā)商，已經(jīng)“壓力山大”。

雖然短期內(nèi)漲價影響還沒有明顯傳導(dǎo)到門店，但如果成本高居不下，門店采購成本上漲也只是時間問題。

目前，客耗品漲價因為兩個情況，一是因為石油漲價，二是因為棉紗漲價。

先說棉紗。

酒店用的毛巾、浴巾、床單，核心原料是棉紗。32支、40支的純棉紗，成本能占到布草的70%以上。

春節(jié)前，32支純棉紗還在22000元/噸左右晃悠。到了3月中下旬，直接沖到26000元往上，兩個月漲了將近20%。

而且最關(guān)鍵的是，你根本不知道明天是什么價。

有個布草廠的老板跟我吐槽，說他們現(xiàn)在接單都不敢報固定價了。

客戶打電話來問：“上次你說22000，現(xiàn)在多少？”他只能說：“你等一下，我打電話問問紗廠。”

打完電話回來，價格又變了。

我一個做布草批發(fā)的朋友，兩周前已經(jīng)接到上游紗廠發(fā)來的調(diào)價函，上面寫著：“即日起，所有產(chǎn)品實行當天報價、當天有效，價格以當日詢價結(jié)果為準。”

他說：“我干了十幾年，頭一回見這種行情。以前漲價是溫水煮青蛙，現(xiàn)在是直接開水澆頭。”

“以前是貨等人，現(xiàn)在是人搶貨。紗廠門口排隊拉貨的車，能從廠門口排到國道上去。你還在猶豫要不要下單，人家已經(jīng)賣光了。”

紗廠那邊也沒有看起來那么好過。

有個紗廠老板跟我說：“現(xiàn)在我們拿棉花，不是按噸買了，是按天買。今天買夠今天的量就行，明天的價誰知道呢？”

原因是，新疆那邊棉花種植面積今年調(diào)減了500到700萬畝，減了10%以上。

全國的棉花產(chǎn)量預(yù)期直接掉了好大一塊。棉農(nóng)種小麥去了，棉花少了，價格自然就上來了。

這事放在以前其實有解決辦法，純棉貴了就換滌棉湊合一下唄。

但在目前，你想換也換不了，還可能更貴。

2

為什么？那就不得不說石油了。

因為滌棉里的“滌”是化纖，化纖的源頭是石油。石油一漲，化纖也漲。

而且被石油帶漲的不僅僅是化纖，還有塑料。

目前，塑料漲價的速度比棉紗還快。

牙刷柄、梳子、拖鞋鞋底、沐浴露瓶子，這些東西都是石油里變出來的。因為塑料粒子（PP、PE、PET這些）的原料，源頭就是原油。

2月底的時候就有機構(gòu)預(yù)測，油價將沖擊100美元。

雖然當時油價還在71美元，但市場已經(jīng)慌了。然后這條鏈就開始傳導(dǎo)：原油→石腦油→烯烴→塑料粒子，每一環(huán)都在加價。

3月9號那天，PP料（做牙刷柄的那種塑料）單日漲了2000塊一噸。

什么概念？以前一周漲200都算多了。

PET料（做沐浴露瓶子的那種），單日暴漲1575元/噸。從3月初到月底，累計漲了34.8%。

純苯更夸張，一天跳漲2500元/噸。

揚州杭集那邊，是全國最大的酒店日用品生產(chǎn)基地，幾千家牙刷廠、拖鞋廠都在那。從3月初開始，上游石化廠直接“封盤”，暫停報價，或者限量銷售。

什么叫限量銷售？

就是以前你要100噸，我給你100噸。現(xiàn)在你要100噸，我給你20噸。剩下的80噸，你去別家找吧。

但別家也在限量。

為啥石化廠明明有貨卻不賣？是在搞貨源歸邊？

還真不是。因為以前工廠為了維持生產(chǎn)，會囤1-2個月的原料庫存。

現(xiàn)在原料價格一天一個樣，今天買了明天跌了怎么辦？所以工廠自己也不敢囤貨了，變成“用多少買多少”。

這就導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈都變成了“手拉手”的狀態(tài)。下游的牙刷廠不敢囤塑料粒子，上游的塑料廠不敢囤乙烯，乙烯廠不敢囤石腦油。

誰都不敢多留庫存，都等著現(xiàn)用現(xiàn)買。

但問題是，一旦鏈條上哪個環(huán)節(jié)突然斷了一下，整條鏈就全斷了。

這就是為什么現(xiàn)在市場上會出現(xiàn)“有錢買不到貨”的情況。不是沒人賣，是大家都不敢賣，因為賣了就補不回來了。

但工廠那邊又急得跳腳。

因為生產(chǎn)線不能停，停了工人就走了，訂單就黃了。但原料又買不到，或者買到了也是天價。

有個做牙刷出口的老板發(fā)朋友圈說：“上午報價給客戶，下午原料又漲了，這單接了就是虧，不接工人沒事做。兩頭堵。”

甚至已經(jīng)有政府出面搞了個“采購聯(lián)盟”，把39家企業(yè)聯(lián)合起來，集中采購、抱團拿貨，就是為了跟上游工廠多爭取一點份額。

據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計，截至3月12日當周，乙烯法PVC企業(yè)的開工率已經(jīng)降到71%，環(huán)比下降了6.24個百分點。

3

那么，客耗品供應(yīng)鏈失控的狀態(tài)，短期內(nèi)會結(jié)束嗎？

目前很多工廠老板都持悲觀態(tài)度，認為短期內(nèi)不會。

先說棉花這邊。

新疆棉種植面積調(diào)減，這是國家政策，不是短期行為。

而且種地這事兒，不是說改就能改的。今年種了小麥，明年不一定能換回棉花。而且政策導(dǎo)向很明確，就是要保糧食安全，棉花供給收緊是長期趨勢。

說白了，未來的棉制品，價格中樞已經(jīng)抬上去了。你想回到去年的價格，基本沒戲。

再說石油這邊。

霍爾木茲海峽是石油運輸?shù)难屎恚惶觳淮蛲ǎ蛢r就一天下不來。就算停火了，這口氣也得喘好幾個月。

而且就算油價回落了，塑料等產(chǎn)品價格也不會馬上跌回去。

上游工廠被這波漲價搞得也很緊張，誰敢第一個降價？萬一明天又漲回去呢？

所以短期來看，未來幾個月，客耗品價格大概率還是高位震蕩，甚至可能繼續(xù)漲。

長期來看，等局勢穩(wěn)定了，價格會回落一些，但回不到去年的低位了。成本中樞已經(jīng)上移了，這是客觀事實。

4

所以，很多酒店從業(yè)者認為今年酒店市場會更難。

原因很簡單。以前成本漲了，酒店可以把成本轉(zhuǎn)嫁給消費者。

但問題是，現(xiàn)在這個市場，你敢漲價嗎？

2025年的酒店行業(yè)，用一個詞形容就是：卷。

入住率不好看。平均房價不好看。每間可售房收入也不好看。而且市場容量整體供大于求，價格戰(zhàn)打得飛起，誰先漲價誰先死。

特別是經(jīng)濟型和中檔酒店，客人對價格最敏感。你漲20塊，他就換一家。你覺得20塊不多，但對他來說可能就是一頓早餐錢。

所以大多數(shù)酒店根本不敢漲價，只能自己扛著。

但扛著扛著，就扛不住了。

牙刷拖鞋這些東西，看著不起眼，但它們是剛需消耗品。客人走了就得換，換一次就是一次成本。以前這些成本還能消化，現(xiàn)在上游漲了，下游不讓漲，利潤空間直接被擠沒了。

對于大連鎖集團來說，還有供應(yīng)鏈集采的優(yōu)勢，能拿到相對低一點的價格，還能靠會員體系穩(wěn)住一部分客源。

但對于大量單體酒店來說，這波漲價可能是致命的。

這些酒店沒有議價能力，上游工廠說多少錢就是多少錢。沒有品牌溢價，客人不會因為是單體就多付錢。

這些酒店唯一能做的就是自己扛著，扛到扛不動為止。

可以預(yù)見的是，2026年會有不少酒店熬不過去。

特別是那些高負債運營的，本來就在盈虧平衡線上掙扎，現(xiàn)在成本又漲了一截，現(xiàn)金流直接斷了。

或許很多酒店老板還在幻想，等這波熬過去就好了。

而現(xiàn)實可能是，熬過去之后，價格雖然會回落，但不會跌回原位。新疆棉少了就是少了，歷史經(jīng)驗也告訴我們，油價中樞抬上去了就是抬上去了。

未來的酒店生意，靠“低成本運營”這條路，已經(jīng)走不通了。

說到底，酒店這個生意，從來都不是輕松賺錢的買賣。

以前不是，現(xiàn)在更不是。

如果你現(xiàn)在還在糾結(jié)要不要漲價，不如想想怎么讓客人覺得，多出來的錢花得值。

畢竟，這年頭，誰的錢都不是大風刮來的。

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