年產1.45億輛，拿下全球市場40%！平鄉“展會經濟”如何引爆全球童車訂單

在上海新國際博覽中心的大型展會上，平鄉童車展團總是人氣焦點。據平鄉縣童車產業發展服務中心數據，2024年，平鄉組織超百家企業以“中國童車產業之都”整體形象參展，現場簽約訂單超5億元，盛況空前。像這樣的展會，正是平鄉連接全球市場的關鍵樞紐。來自印尼、巴基斯坦等國家的采購商在此精準對接供應鏈，讓“平鄉制造”源源不斷走向世界。

經過整合優化，這里已形成2600余家上下游企業、12萬從業人員的完整產業生態，年產童車及玩具1.45億輛，全球市場占有率達40%、國內市場達50%，2023年平鄉縣自行車童車產業集群營業收入超300億元，持續保持高速增長態勢。平鄉的故事，是一部關于內陸縣域如何通過打造一個強大的“產業連接器”，重塑全球童車細分市場格局的啟示錄，精準契合縣域經濟高質量發展、產業集群升級的國家戰略導向。

起點從“敲打作坊”到“共享生態”

平鄉的產業火種，源于上世紀80年代村民拆解廢舊自行車、手工焊接三輪童車的生存智慧。“家家叮當響，戶戶焊童車”的作坊式生產，雖積累了最初的技術，卻散亂無序，難以形成規模效應。

真正的質變始于集群生態的構建。平鄉通過政策引導、企業整合，將上千家散點企業串聯成“零部件—整車—物流”的全鏈條，本地配套率提升至85%以上。其中，“共享制造”模式成為產業集群發展的關鍵基石。邢臺辰馳電機建設的高標準共享生產線，為數十家中小企業提供專業化生產服務，顯著降低了中小企業的設備投入門檻和生產成本；振宏線束廠的共享樞紐也起到了類似的降本增效作用，讓中小企業得以輕裝上陣參與市場競爭。

這種生態化協作，將平鄉從地理上的企業集合，變成了一個成本可控、響應敏捷、協同高效的“超級生產有機體”，為產業規模化、高質量發展筑牢了根基。

然而，僅有強大的生產能力，無異于一座“世界工廠”的孤島。產業發展需要一雙看向全球的眼睛，一個通向世界的港口。2014年，首屆中國·平鄉國際童車博覽會應運而生。這并非一時興起，而是平鄉童車產能實力（當時年產3000萬輛）與產業全球化雄心碰撞的必然產物。政府角色的精妙之處正在于此：不下場參與企業競爭，而是當好“服務員”“搭臺人”，為產業走向全球搭建優質平臺。

引擎展會“三級跳”打開全球同心圓

平鄉童車展的十年，是一場精心策劃、循序漸進的“全球化三級跳”，每一步都精準踩在產業升級的關鍵節點上，推動平鄉童車從本土走向全國、從全國邁向全球。

第一跳（2014-2018），本土筑基，質量覺醒。展會初期聚焦國內經銷商，成交額逐年攀升，最終飆升至近30億元，快速打通了國內市場渠道。更重要的是，展會成為一面映照產業短板的“產業鏡子”。2018年，展會引入行業論壇、質量研討等環節，直接倒逼企業淘汰落后產能、提升產品質量。老牌企業薩博玩具廠正是借此契機，淘汰傳統手工生產線，引入自動化設備，實現產能與品質的雙重躍升。可以說，展會首先完成了平鄉童車產業的自我凈化與標準化啟蒙，為后續走向全球奠定了質量基礎。

第二跳（2019-2022），跨境破圈，融入“一帶一路”。隨著“一帶一路”倡議不斷深化，平鄉主動搶抓發展機遇，在展會上增設外貿專區，精準吸引東南亞、非洲等地區的客商。2019年，與印尼玩具協會達成戰略簽約，這一舉措標志著平鄉童車產業從“被動接單”轉向“主動布局”全球市場。到2022年，平鄉童車外貿訂單占比突破40%，海外市場版圖持續擴大。強久集團通過展會直連也門、尼日利亞等國采購商，出口額從2018年的500萬元增長至2024年的8000萬元，實現了外貿發展的跨越式增長。展會，成為平鄉嵌入全球南方市場的“特快車票”。

第三跳（2023至今），生態升維，進軍價值高地。展會正式升級為“中國（平鄉）國際童車玩具博覽會”，新增品牌孵化、標準發布、技術交流等功能，實現了從“訂貨會”到“產業平臺”的升級。2025年上海CKE展上，平鄉展團現場簽約訂單超10億元，標志著其進軍歐美高端市場的堅定決心。如今，展會規模已擴至7萬平方米，不再是單純的商品交易平臺，更進化為集“信息交換、趨勢發布、品牌孵化、技術交易”于一體的產業核心樞紐，為平鄉童車產業向高端化、品牌化轉型賦能。

躍遷產展融合的“正向增強回路”

展會的終極價值，在于它與本地產業深度融合、同頻共振，形成了一個不斷自我強化、持續升級的“正向增強回路”，推動產業實現質的有效提升和量的合理增長。

產展融合為品牌成長照亮前路。強久集團從代工生產起步，連續十屆參展后成功打響自主品牌，其研發的輕量化折疊童車成為網紅爆款，年銷售額超2億元，完成了從“隱形供應商”到“市場品牌商”的華麗升級。國內知名童車企業好孩子集團也將平鄉作為核心采購中心，年采購額超3億元，彰顯了平鄉童車產業的硬實力。如今，平鄉已培育年銷售額4000萬元以上的童車品牌120多個，大多是借助展會平臺發展壯大起來的。

產展融合為技術進化提供精準標靶。展會聯動河北工業大學等高校、科研院所，搭建產學研協同創新平臺，讓企業需求與科研力量精準對接。2024年，平鄉聯合相關單位發布《兒童自行車安全技術規范》地方標準，推動產業標準化發展。辰馳電機研發的節能電機，正是響應了展會上匯聚的全球環保需求，精準對接市場痛點，提升了產品核心競爭力。目前，平鄉已累計培育專精特新“小巨人”企業2家、專精特新中小企29家、高新技術企業54家，創新活力持續迸發。

產展融合重塑全球交易效率。外商可在平鄉實現“看樣—比價—驗廠—下單”一站式閉環，大幅降低了跨國交易成本，提升了合作效率。展館內嵌的直播基地，讓TikTok、Temu等平臺賣家現場選品、實時對接，2024年全年帶動跨境電商交易額突破35億元。效率的提升直接轉化為企業利潤，薩博玩具廠通過展會搭建的新渠道，單件產品利潤實現顯著躍升，進一步激發了企業創新發展的動力。

底座“鏈長制”與“護城河”筑牢發展根基

一個縣城能運轉如此精密的全球化產業機器，背后離不開一套創新高效的治理與服務體系，為產業發展保駕護航。平鄉推行“鏈長制”，由縣委主要領導擔任鏈長，龍頭企業牽頭組建產業聯盟，2024年以來精準解決企業用工、融資、技術等各類難題40余項，為產業發展掃清障礙。通過銀擔合作機制，為小微企業注入金融活水超8億元；推行政策兌現“免申即享”模式，累計兌付扶持資金超2000萬元，讓企業切實享受到政策紅利。

軟實力建設同步發力，為產業發展構筑堅實“護城河”。知識產權快速維權中心將外觀專利授權周期壓縮至7天，有效保護企業創新成果；質量追溯體系為超過5700萬件產品賦予“數字身份證”，實現產品全流程可追溯，提升了“平鄉制造”的公信力；原料集中采購模式每月為企業降低生產成本，華北最大童車物流園及直達港口的專線，進一步降低了物流成本，提升了產業綜合競爭力。同時，平鄉正積極推動“平鄉童車”集體商標申請注冊，鼓勵爭創國家級質檢中心，持續強化產業品牌影響力。

從“規模之城”到“價值之城”的攀登

站在全球童車產量之巔，平鄉始終保持清醒認知，直面產業發展新考題：歐盟標準升級帶來的成本壓力、國際品牌對高端市場的主導地位、超過300人的高端研發人才缺口等，都是制約產業向更高質量發展的瓶頸。為此，平鄉明確了“百企千億”的進階路徑，靶向發力、精準突破。

從展會維度加快建設全球童車數字采購平臺，推動展會從線下延伸到云端，計劃2026年新增線上展位500個，重點主攻歐美高端市場，進一步拓寬全球市場渠道。產業維度：聚焦智能童車、兒童安全座椅等高端產品，依托龍頭企業技術優勢，培育1-2個具有全球影響力的自主品牌，推動產業從“規模領先”向“價值領先”轉型，像萌獸牌抗菌童車那樣，在高端市場站穩腳跟、打響品牌。模式維度：推動“平鄉模式”出海，在東南亞設立組裝基地，實現從“產品出口”向“產業鏈與標準輸出”的躍升，提升產業全球話語權。

沒有海港，卻開鑿了通向世界的“運河”

平鄉的成功，絕非展會單點致勝，而是一場“產業為基、展會為橋、政策為盾、創新為核”的系統性勝利。它用十余年時間證明，全球化并非沿海城市的專屬專利，內陸縣域同樣可以憑借獨特的“連接策略”，在全球產業分工中占據不可或缺的一席之地。

平鄉用一場展會，為自己和無數同類內陸縣城，開鑿了一條通向世界的“運河”。這條運河里流淌的，是訂單、信息、標準與機遇，更是一個在現代化進程中，基層經濟單元所迸發出的韌性，為縣域產業集群全球化、高質量發展提供了可復制、可借鑒的探索樣本。