北京
兩者均圍繞“工業大客戶全生命周期關系經營”主線開展工作，協同推進客戶建立聯系、深化信任、升級關系，但定位、核心目標、工作重點截然不同，具體區別如下：
杜忠博士點評：市場部是“前端鋪路者”，負責“讓客戶知道、信任企業”；銷售部是“后端落地者”，負責“讓客戶選擇、長期合作”，兩者協同聯動，共同推進工業大客戶關系經營。
工業銷售部AI賦能“蝦體系”（簡潔列表版）
核心說明：延續市場部“蝦”的命名邏輯（可加杜博士微信探討），貼合銷售部“獲客、轉化、客情、服務”核心工作，適配AI賦能場景，簡潔明了、貼合實戰。
- 獲客蝦：核心賦能銷售獲客，篩選高潛大客戶、初步觸達客戶、記錄響應情況，輔助銷售精準對接
- 跟進蝦：提醒銷售跟進節點、自動記錄跟進內容、更新CRM數據，確保客戶跟進不遺漏
- 方案蝦：輔助生成個性化銷售方案、報價單初稿，結合客戶需求補充方案亮點，提升方案效率
- 客情蝦：提醒客情維護節點、抓取客戶動態、統計復購數據，輔助銷售深化客戶關系
- 服務蝦：響應客戶基礎咨詢、跟蹤訂單進度、收集售后反饋，減輕銷售基礎服務壓力
- 數據蝦：統計銷售業績、轉化數據，生成可視化報表，為銷售策略優化提供數據支撐
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