牛啊！龍灣這個企業把生意做到全世界！

來源：龍灣發布

車間里機器轟鳴，龍灣衛浴企業一片忙碌的背后，正是當地衛浴品牌突破同質化競爭、全力開拓海外增量市場的戰略抉擇。

作為國內第二大衛浴生產基地，龍灣衛浴行業主動“出海搶灘”，企業針對歐美、中亞等不同地區的氣候差異、水資源狀況以及消費者對性價比的普遍需求，依托設計師團隊開發符合當地審美的產品，并通過規模化生產有效控制成本。用企業的話來說，唯有實現“價廉物美”，方能跑贏新賽道。

去海外開專賣店

在溫州市辰鎧潔具有限公司董事長錢晨暉的心中，一幅清晰的商業版圖正在鋪展——建設海外倉，開設專賣店。“我們專做水龍頭，外貿占比95%以上。”錢晨暉深知，企業的底氣源于品質。

辰鎧車間

從原材料進廠到鑄造、加工、拋光、電鍍、組裝，每一個環節都有專人嚴格把控。為提升電鍍質量，公司甚至不惜將產品運至廣東加工。由30名技術工組成的品管團隊、配備全自動實驗室進行的閥芯壽命測試、軟管拉力測試、爆破測試……一套嚴苛的流程走下來，一個水龍頭要經歷十幾道關卡的檢驗。

辰鎧實驗室

與此同時，辰鎧重金打造了一支實力強勁的“高管天團”：成員中既有在世界500強企業歷練過的管理精英，也有在國內同行上市公司帶過隊的專業人才，還包括資深營銷、品質及生產總監。這支隊伍融合各方優勢，錘煉出一支技藝精湛、作風過硬的團隊，也構筑了辰鎧加速奔跑的堅實后勁。

辰鎧展廳

成果是可喜的！手握50項外觀及實用新型專利，通過了國際質量體系認證及多國產品認證，并榮獲“溫州出口名牌”稱號。但錢晨暉的目標不止于賣貨，在莫斯科，辰鎧不僅建立了5000平方米的海外倉，提供從倉儲到配送的一條龍服務，還開設了專賣店，著手構建完整的海外營銷與服務體系。從“產品輸出”到“品牌輸出”，這一步跨越巨大，但他堅信這是必由之路。“我們要做‘龍頭行業的龍頭企業’。”他表示，下一步是推動水龍頭向更智能、材質更多元的方向發展，并持續深耕。

用創新撬動新賽道

浙江華朗潔具有限公司的車間里，機械臂正替代人工進行拋光作業。原先一人操作一臺機器，現在一人可同時管理十臺。“這就是變化帶來的效率。”董事長李海華說。

華朗車間

華朗的產品以水龍頭為主，花灑和毛巾架為輔，遠銷歐美、澳洲等30多個國家和地區，廣泛應用于寫字樓、酒店、醫院及私人住宅。但李海華更關注銷售模式的轉變，“以前是被動等待客戶挑選，現在是主動開發客戶和市場。”他認為，這一轉變的背后，是設計能力的強力支撐。

華朗車間

每年，華朗將利潤的30%以上投入設計研發。20位設計師將人性化需求與國際審美潮流相融合，已推出500多款擁有外觀和實用新型專利的產品。企業也由此從最初的OEM（貼牌生產）成功轉型為ODM（原始設計制造商）。

“附加值提升了，才有行業話語權。”李海華說。數智化生產帶來的不僅是人工成本的下降和材料損耗的減少，更為企業擺脫同質化競爭提供了可能。“未來，隨著更多高性價比、強適配性產品的推出，華朗將以技術創新突破重圍，撬動新的增長賽道。”

借力平臺化“出海”

單打獨斗難以行穩致遠。近年來，龍灣多次舉辦1688產業帶培育計劃——“平臺+產業”雙向賦能對接會，助力本地衛浴行業產品“揚帆出海”，拓展全球市場。據了解，龍灣衛浴五金產業擁有“中國五金潔具之都”“中國五金衛浴出口（溫州）基地”兩張國家級名片，現有衛浴五金市場經營主體超5000家，其中規上企業70余家。但數量的優勢最終要落實為銷路的拓寬與效益的提升。區商務局給出的方案是：借力平臺。通過與阿里巴巴合作，采用“B2B平臺+產業帶”“超級工廠”等模式，幫助企業從小單快反走向大單爆品。平臺提供品牌曝光、供應鏈優化、金融支持；政府則整合質檢、專利、合規等資源，提供檢測費用優惠及AEO認證支持。

龍灣衛浴的出海故事仍在續寫。從辰鎧的海外專賣店探索，到華朗的設計驅動轉型，再到政府的平臺化助推，一條清晰的發展路徑正在顯現：從制造到智造，從產品到品牌，從立足國內到走向全球。

龍灣衛浴這艘“大船”

正駛向更為廣闊的藍海