新藍海市場出現(xiàn)了，電商巨頭一年狂賣4000萬單

作者丨無心

編輯丨Shadow

相較于競爭白熱化的美國市場，俄羅斯電商仍具備較大的增長空間，而在其之外，獨聯(lián)體區(qū)域市場（蘇聯(lián)解體后，由多個原蘇聯(lián)加盟共和國組成的一個區(qū)域性合作組織）更是一片尚待挖掘的增量藍海。

以Ozon平臺為例，2025年賣家通過Ozon銷往獨聯(lián)體國家的商品規(guī)模同比大漲81%，在這一快速增長過程中，中國賣家憑借供應鏈優(yōu)勢，占據(jù)了重要地位。

俄羅斯周邊的新藍海

單平臺一年賣了4000萬單

從市場格局來看，Ozon無疑是當前開拓獨聯(lián)體區(qū)域市場的主要受益平臺之一。

圖源：Ozon官網(wǎng)

2025年，Ozon商品交易總額（GMV）達到約4.16萬億盧布（折合超500億美元），較2024年同比大幅增長45%。平臺活躍買家規(guī)模增至6510萬，年內新增活躍買家860萬人。

獨聯(lián)體區(qū)域市場，直接推動了Ozon新用戶規(guī)模的快速擴容。

派代跨境了解到，Ozon的出口業(yè)務已覆蓋7個國家，包括哈薩克斯坦、白俄羅斯、亞美尼亞、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、阿塞拜疆、格魯吉亞。

平臺數(shù)據(jù)顯示，2025年全年，俄羅斯賣家通過Ozon向獨聯(lián)體國家的出口規(guī)模同比激增81%，訂單量突破4000萬單，較上年增長近1.5倍。

從出口結構來看，白俄羅斯、哈薩克斯坦仍是核心市場，疊加亞美尼亞，共同構成Ozon出口業(yè)務的主力支撐。

2025年數(shù)據(jù)顯示，白俄羅斯銷售額同比增長2.5倍，亞美尼亞增長超1.5倍，哈薩克斯坦增長16%。這一格局符合市場預期，三國在需求、物流及消費習慣上與俄羅斯企業(yè)高度契合，是Ozon出海初期的核心增長極。

不過，2025年Ozon出口增長的最大亮點，卻是來自于平臺近期重點布局運營的新興區(qū)域。其中，阿塞拜疆、格魯吉亞、烏茲別克斯坦三國增速領跑。

以烏茲別克斯坦為例，該國市場自2024年正式運營以來，一年內用戶規(guī)模增長近3.5倍，GMV同比增長近4倍，訂單量更是激增5倍。

新市場紅利爆發(fā)

正全面接納中國賣家

阿塞拜疆、格魯吉亞、烏茲別克斯坦三國均屬于電商發(fā)展前景廣闊的市場，正吸引著越來越多的電商平臺與中國賣家共同布局。

數(shù)據(jù)顯示，阿塞拜疆電商市場市值將在2025年突破17.6億美元，未來幾年年均增長率預計達到10.47%，到2029年有望達到27.51億美元的市場規(guī)模。與此同時，電商用戶數(shù)量也在穩(wěn)步攀升，預計到2029年將達到257.1萬人，用戶滲透率將從2025年的21.3%提升至24.8%。（數(shù)據(jù)來源：Statista 2024年預測）

格魯吉亞方面，2024年電商市場規(guī)模達35億拉里（約合13億美元），較2018年增長兩倍；初步估算2025年全年規(guī)模將升至47億拉里（約合17.5億美元）。按年均20.5%的增速預測，到2030年其市場規(guī)模將達到107億拉里。（數(shù)據(jù)來源：Galt & Taggart 2024年研究）

烏茲別克斯坦則是在2024年電子商務市場規(guī)模已達到12億美元，占零售市場的3.8%。預測到2027年，電子商務市場滲透率將達到零售市場的9-11%，規(guī)模將在18億美元至22億美元之間。（數(shù)據(jù)來源：烏茲別克斯坦官方統(tǒng)計）

看中這些市場的增長潛力，不少平臺都將這些國家作為引導中國賣家出海的下一站。Ozon更是早在2024年6月就已率先行動——借俄羅斯本土市場對幾大品類實施銷售限制的契機，順勢推出CIS獨聯(lián)體國家市場銷售計劃，將阿塞拜疆、格魯吉亞、烏茲別克斯坦等納入中國賣家的可銷售范圍。與此同時，平臺明確表示，助力中國賣家開拓新興市場，將是其在華下一階段的核心戰(zhàn)略。

圖源：Ozon公眾號

Ozon之所以如此重視中國賣家，核心在于中國擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈體系，能夠持續(xù)輸出高性價比的優(yōu)質商品，對各國消費者具備極強的吸引力。

以烏茲別克斯坦為例，官方數(shù)據(jù)顯示，當?shù)叵M者主要在線購買家電和電子產(chǎn)品（35%）和時尚產(chǎn)品（19%），其次是家居用品（3%）、食品、飲料和煙草（3%）以及健康和美容產(chǎn)品（2%）。這些品類正是中國賣家的強勢賽道。

Ozon向外走的背后

是本土壓力已顯現(xiàn)

回過頭來看，Ozon向周邊國家布局的背后，是主動尋求新增長曲線的戰(zhàn)略考量，也是緩解本土市場增長壓力、應對激烈競爭的現(xiàn)實選擇。

從本土市場來看，俄羅斯電商滲透率持續(xù)攀升、市場潛力仍在加速釋放，但本土競爭格局已高度集中：Wildberries以近半份額強勢領跑，Yandex Market依托搜索流量精準分流；同時，速賣通等跨境平臺也在加速入局。

俄羅斯聯(lián)邦反壟斷局（FAS）2024年的數(shù)據(jù)顯示：Wildberries在俄羅斯市場份額為47%，Ozon為35.5%；2025年第一季度，Wildberries以47%的份額穩(wěn)居第一，Ozon 以34.4%位居第二。Ozon份額較此前小幅下滑，與Wildberries的差距進一步擴大。

在此背景下，Ozon積極拓展海外市場，不僅能有效緩解本土市場的增長壓力，更能為平臺開辟全新的增長曲線，這也是其躋身俄羅斯電商第一梯隊后，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。

但海外擴張并非“避風港”。

當下仍處于藍海階段的新興市場，在資本涌入、玩家增多后，未來終將不可避免地轉向白熱化的紅海競爭。

可以預見，在跨境電商賽道中，勝出者不再只是打通海外流量的平臺，而是能把商品貼近消費者、讓用戶體驗與本土市場持平的平臺。

這背后是，隨著新興市場電商化進程不斷加快，消費者對物流時效、本地售后服務等方面的要求也將日益提升。

從實際消費趨勢來看，Ozon平臺俄羅斯之外市場，消費者對Ozon的需求早已不局限于少數(shù)品類，而是呈現(xiàn)出明顯的全品類購物特征。

數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢：LOGISTICS.RU數(shù)據(jù)顯示，Ozon平臺俄羅斯之外市場，最受歡迎的品類包括：裝修建材、化妝品與香水、雜貨、五金工具，以及汽車和摩托車配件。上述品類銷售額同比增長2倍至近3倍。

尤為值得注意的是，高速增長的品類不僅限于日用消費品，也包括不少專業(yè)品類：其中維生素類增長近3倍，醫(yī)療用品增長超2.5倍，運動營養(yǎng)品、時尚配飾、電源類產(chǎn)品增長超2倍。

這種結構變化意味著平臺消費走向成熟，消費者開始不僅用平臺購買基礎商品，也用于更復雜、非標程度更高的消費場景。需求越多元，對品類管理、跨境配送、履約時效和本地服務質量的要求就越高。比如醫(yī)療用品等品類的增長，意味著不同存儲條件、包裝標準和用戶預期的商品占比提升。

換言之，平臺出口已不再只是單純的銷售問題，而是整個訂單履約鏈條的綜合運營問題。

Ozon等平臺想在俄羅斯以外的海外市場真正站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)可持續(xù)運營，就必須持續(xù)加大投入、完善物流倉儲、配送網(wǎng)絡、本地化履約等關鍵基礎設施建設，以此構建核心競爭力，應對日益激烈的市場競爭。

于跟隨平臺開拓新市場的跨境賣家而言，道理同樣如此——在平臺加速出海的過程中，賣家若想搶占先機，同樣需要關注本地化履約能力與用戶體驗，而不僅僅是選品與流量的比拼。

參考資料：

[1]Ozon加大出口：俄羅斯銷售商在近海的銷售額增長了81%. LOGISTICS.RU