瀘州老窖：本次挺價(jià)已做好充分準(zhǔn)備，國窖1573價(jià)格體系不隨競品波動(dòng)

3 月 27 日，瀘州老窖發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，就低度產(chǎn)品推廣、國窖1573量價(jià)策略等投資者與市場(chǎng)關(guān)心的話題進(jìn)行了詳細(xì)回復(fù)。瀘州老窖表示，國窖 1573 的價(jià)格體系不會(huì)隨競品短期波動(dòng)而搖擺，將以長期主義守護(hù)高端品牌價(jià)值；并強(qiáng)調(diào)低度化是公司核心競爭優(yōu)勢(shì)，2026 年將堅(jiān)定推進(jìn)低度化與年輕化戰(zhàn)略，雙線布局高度與低度產(chǎn)品。

針對(duì)國窖1573量價(jià)策略，公司指出，成熟高端品牌的價(jià)格體系需保持戰(zhàn)略堅(jiān)定，這是守護(hù)品牌長期生命力的關(guān)鍵。當(dāng)前中國白酒消費(fèi)已完成分級(jí)，不同高端品牌擁有特定消費(fèi)人群，因此公司堅(jiān)持挺價(jià)策略，將高度國窖定位為產(chǎn)品體系價(jià)格頂，發(fā)揮塑價(jià)支撐作用，短期業(yè)績壓力屬于戰(zhàn)略選擇，預(yù)計(jì)再堅(jiān)持1-2年將實(shí)現(xiàn)品牌力與消費(fèi)者心智地位的雙重提升。

相較于上一輪行業(yè)周期，本次挺價(jià)公司已做好充分準(zhǔn)備：目前手握數(shù)千萬真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，渠道掌控力大幅提升，十余年來沉淀的經(jīng)銷商形成穩(wěn)固利益共同體，且在各地設(shè)立專營公司，避免渠道終端大規(guī)模拋棄情況；品牌全國化布局基本完成，僅華南、華中區(qū)域尚有提升空間，當(dāng)前按經(jīng)銷商銷售能力發(fā)貨，為高度挺價(jià)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，公司并非單純 “守價(jià)”，而是通過33個(gè)省級(jí)營銷服務(wù)中心專注圈層與精英人群維護(hù)、升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)等方式創(chuàng)造附加值，北京市場(chǎng)從1億到10億的增長正是消費(fèi)者圈層運(yùn)營的典型成果。

值得關(guān)注的是，公司100-300價(jià)位段民眾消費(fèi)恢復(fù)良好，低度產(chǎn)品區(qū)域表現(xiàn)顯著優(yōu)于高度區(qū)域，特曲低度銷售額已超越高度，低度產(chǎn)品目前占公司銷售比重達(dá)50%，在成都、北京、江蘇等地區(qū)認(rèn)可度持續(xù)提升。

低度化作為公司核心競爭優(yōu)勢(shì)，也是中國白酒行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，且經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)，低度酒消費(fèi)需求越旺盛。公司在低度酒領(lǐng)域構(gòu)筑了深厚的技術(shù)護(hù)城河：堅(jiān)持有機(jī)單糧釀造工藝，口感純凈醇厚；采用原酒勾原酒的濃香勾調(diào)工藝，區(qū)別于醬香酒的盤勾方式；擁有10萬噸產(chǎn)能與 100 萬噸儲(chǔ)存能力，國窖、特曲60版基酒儲(chǔ)存期達(dá) 5 年，中國品味基酒更是儲(chǔ)存10年，為低度酒品質(zhì)提供強(qiáng)背書。目前公司低度酒主力為38度產(chǎn)品，28度產(chǎn)品因酒體穩(wěn)定性問題正進(jìn)行長期質(zhì)量監(jiān)測(cè)，同時(shí)低度化布局已延伸至養(yǎng)生酒、2-3度啤酒、12-13度果釀酒等品類。

2026年，公司將以 “高度與低度兩條腿走路，重點(diǎn)發(fā)力低度化” 為產(chǎn)品策略，創(chuàng)新體系產(chǎn)品堅(jiān)定低度化與年輕化方向，同時(shí)推進(jìn) “百城計(jì)劃”，加大年輕與女性消費(fèi)群體品鑒活動(dòng)，儲(chǔ)備新消費(fèi)人群與場(chǎng)景。市場(chǎng)拓展上，在華北、西南等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域外，重點(diǎn)布局江蘇、華南等市場(chǎng)，抓住華南醬香退潮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；華東市場(chǎng)面對(duì)五糧液低度產(chǎn)品競爭，公司保持攻勢(shì)，認(rèn)為競品仍采用十年前的營銷手段，核心競爭力在于消費(fèi)者數(shù)據(jù)掌控與鑒賞服務(wù)。

費(fèi)用投放與渠道運(yùn)營方面，公司將保持營銷費(fèi)用整體穩(wěn)定，進(jìn)一步提升投放精準(zhǔn)性與費(fèi)效比：與渠道分潤做到干凈、及時(shí)，取消模糊獎(jiǎng)勵(lì)；消費(fèi)者促銷、宴席與品鑒投放維持原有水平，加大圈層營銷投入。分紅政策上，公司將測(cè)算現(xiàn)金流變化與行業(yè)趨勢(shì)，研究后續(xù)分紅規(guī)劃及回購工具，2024-2026 年已公布的分紅規(guī)劃保持不變。

此外，，無法觸達(dá)消費(fèi)者、收集數(shù)據(jù)的 “瞎子營銷” 終將被淘汰，而公司正通過數(shù)智營銷體系建設(shè)、全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，實(shí)現(xiàn)從渠道推動(dòng)到消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，以生態(tài)競爭對(duì)抗行業(yè)周期。

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