一張錄音卡片，點燃AI軟實力比拼的“硬戰(zhàn)”

錄音卡賽道的火爆，本質(zhì)上是AI大模型在尋找最佳落地載體，這一波浪潮不會以某款產(chǎn)品的熱度減退而結(jié)束，而會以AI大模型軟實力比拼開啟新的戰(zhàn)場。

3月17日，在杭州舉行的AI釘釘2.0發(fā)布會上，釘釘正式推出AI錄音硬件A1 Pro，并同步發(fā)布了“金牌招商人”方案，以提升上海、杭州等地的招商效率。如果你關(guān)注科技數(shù)碼領(lǐng)域，一定無法忽視近期掀起的“錄音卡”浪潮——飛書、釘釘、Plaud三大主流廠商已紛紛下場，爭奪大陸市場。越來越多的職場人士開始在手機背面吸附一張錄音卡片，或在衣領(lǐng)上別上一枚錄音紐扣。

時間線回溯，一場由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷引發(fā)的熱戰(zhàn)

錄音卡國內(nèi)核心三大廠商的故事，可以概述總結(jié)為：Plaud深圳起家、海外發(fā)家后“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”發(fā)力國內(nèi)，釘釘搶先Plaud1個月國內(nèi)在上市，2大廠商校驗市場可行性后飛書入局，并將卡片尺寸進一步縮減為錄音豆。

• 2023年6月，Plaud海外正式發(fā)布并發(fā)起Kickstarter眾籌
• 2025年9月，Plaud國內(nèi)發(fā)布并進行預(yù)售，而釘釘則搶先在8月宣布預(yù)售DingdingtalkA1
• 2025年9月，安克在海外發(fā)布Soundcore Work
• 2025年12月，羅振宇跨年演講發(fā)布GetSeed錄音卡
• 2026年1月，飛書聯(lián)合安克發(fā)布安克錄音豆
• 2026年3月，釘釘發(fā)布Dingdingtalk A1Pro

除以上三大廠商外，影石Insta360、出門問問乃至騰訊會議也紛紛通過自研或合作方式入局。一時間，AI錄音硬件躍升為互聯(lián)網(wǎng)大廠和硬件新貴爭奪的橋頭堡。

錄音卡：SaaS廠商非打不可的硬仗

從釘釘和飛書兩家SaaS的現(xiàn)狀看，做協(xié)同錄音硬件是不得不打的“硬仗”，原因可簡單總結(jié)為用戶基數(shù)足夠大、增量乏力，需要區(qū)別于SaaS訂閱的銷售模式為其帶來新的增長思路。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截止2026年初釘釘月活2億、飛書月活3000萬，而戶用戶規(guī)模也從過去的護城河變成了如今的增長枷鎖。而硬件渠道銷售模式、高客單價的快速出貨量可為大廠快速回血，搭配硬件軟件服務(wù)聯(lián)動的收費模式，可以帶動SaaS服務(wù)增值的二次回血。

火焰的水下，底層大模型軟實力是火拼關(guān)鍵

沒有軟實力賦能的硬件，終將淪為電子廢品。不管是錄音筆、錄音卡、APP的語音錄制，最終都需要依賴軟件實現(xiàn)AI的后向內(nèi)容整理。錄音卡作為上一代智能錄音筆的縮影，雖然以輕薄的外形博得市場的迅速青睞，但產(chǎn)品本質(zhì)與錄音筆無異。

除支持手機通話錄音、消費者偏好為硬件買單、應(yīng)用切換不會中斷錄音這三個核心差異外，軟件相比于硬件有著大模型應(yīng)用的天然優(yōu)勢，而今天基于大模型市場白熱化的戰(zhàn)爭，呈現(xiàn)出賽道細分的趨勢。

吃軟or吃硬，都逃不過的消費者LTV價值測算

LTV（Life Time Value）指的是消費者終身消費價值。軟件與硬件的消費邏輯差異是，硬件一次性買斷但有可能吃灰，需接受3年內(nèi)使用固定的硬件配置，且需要為額外音頻時長付費（如導(dǎo)入、超過硬件贈送時長）；軟件為月度訂閱隨時取消靈活性更強，但無法獲得額外的實物商品。

硬件LTV上，目前錄音卡市場主流價格帶在499-1299元區(qū)間，而千元的價位已足夠購買一臺獨立的手機。以智能硬件常規(guī)3年的生命周期折算，年度消費在433元左右，軟件LTV上，以訊飛聽見為例，年卡價格在499元左右，包含實時錄制或?qū)胄问剑С直酒放撇糠中吞栦浺艄P連接。

綜上可以得出，1個用戶的不論在硬件還是軟件，年度消費價格在450元上下，值得注意的是，在沒有獲得額外硬件的基礎(chǔ)上，軟件的LTV價值竟然與硬件接近。

市場宣發(fā)：有人狂熱迫切，有人冷漠克制

26年春節(jié)前后，機場、地鐵、寫字樓電視機被大量的釘釘廣告席卷，隨后飛書安克錄音豆的廣告接踵而至，整個市場都充斥著對錄音卡市場的狂熱感。而在錄音卡帶動的智能硬件火熱背景下，硬軟件市場并未呈現(xiàn)此消彼長的趨勢，以訊飛聽見為例，盡管我們幾乎沒有在機場、地鐵大交通場景的看到過訊飛聽見的高調(diào)宣傳，但它的營收表現(xiàn)卻十分亮眼，根據(jù)2025年財報數(shù)據(jù)顯示，訊飛聽見APP連續(xù)三年毛利增長超60%，新增用戶年續(xù)訂率超過50%，常年穩(wěn)居各大應(yīng)用商城語音轉(zhuǎn)寫品類榜首。

這組數(shù)據(jù)背后，闡釋了SaaS模式的核心價值體現(xiàn)：以付費篩選精準用戶，以技術(shù)服務(wù)提升用戶留存，形成了“技術(shù)迭代-付費轉(zhuǎn)化-留存復(fù)購”的正向循環(huán)，這也是SaaS產(chǎn)品區(qū)別于工具類產(chǎn)品的核心競爭力——不是追求短期流量峰值，而是沉淀長期可復(fù)用的用戶價值與穩(wěn)定現(xiàn)金流。

冷思考：熱潮會退嗎？消費者該怎么選？

在閱讀以下分析之前，不妨先問自己一個問題：你是否真的有大量語音內(nèi)容，需要付費進行記錄和整理？如果還拿不準，不妨先嘗試訊飛聽見這類首月6元的訂閱軟件，以一個月為周期進行測試，再決定是否有必要花上一部手機的價格，去購買一款獨立的錄音設(shè)備。

錄音卡會是AI轉(zhuǎn)寫記錄硬件的終極形態(tài)么？顯然形態(tài)會變，但本質(zhì)不變。目前的卡片形態(tài)或許只是過渡。但將聲音數(shù)字化并注入AI這一核心需求，只會越來越剛需。無論是選擇生態(tài)、選擇品牌，還是選擇設(shè)計，最重要的標準是：它是否真的讓你忘記了“記錄”這件事本身，從而更專注于當下的對話與思考。