能穿十年不過(guò)時(shí)的衣服，被京東搬上了T臺(tái)

文 | 山核桃

“時(shí)尚并不是為了實(shí)用性?！彪娪啊洞㏄rada的女王》這句經(jīng)典臺(tái)詞曾在很長(zhǎng)時(shí)間被服飾行業(yè)奉為圭臬。

但現(xiàn)在老派的時(shí)尚觀正在被重構(gòu)。

近年來(lái)服飾消費(fèi)變遷印證了這一點(diǎn)，社交媒體上，最火熱的話(huà)題不再是打折、顯瘦穿搭，而是對(duì)面料、工藝、設(shè)計(jì)場(chǎng)景的追問(wèn)，討論可持續(xù)衣櫥的構(gòu)建、怎么穿更有質(zhì)感。

從換季就扔，轉(zhuǎn)向主動(dòng)構(gòu)建長(zhǎng)期主義穿搭，當(dāng)代人開(kāi)始追求“品質(zhì)和時(shí)尚”的平衡，這種復(fù)合需求也反向影響著如今的時(shí)裝周T臺(tái)。

在今年京東服飾與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周深度合作的“京東日｜京東JD FASHION質(zhì)造風(fēng)尚”主題大秀上，從設(shè)計(jì)師、品牌到電商平臺(tái)，“面料”正從幕后走向臺(tái)前，成為熱議的對(duì)象。

T臺(tái)之上的主角變化，折射出服飾產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革：過(guò)去，品牌、供應(yīng)鏈、時(shí)裝周定義了“何為時(shí)尚”，組成了服飾行業(yè)的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)，但今天消費(fèi)者的穿搭喜好與購(gòu)買(mǎi)需求，正在決定時(shí)尚的流行。

1、T臺(tái)之上，面料成了主角

一張以消費(fèi)者為中心的服飾價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)什么樣？

不妨回到面前的T臺(tái)。

服飾行業(yè)里，時(shí)裝周往往代表行業(yè)最前沿的流行趨勢(shì)和最豐富的創(chuàng)意，來(lái)自全球各地的買(mǎi)手、品牌飛往一處，定義下一季的流行，再?zèng)Q定消費(fèi)者的衣櫥。

但面向消費(fèi)多樣化的趨勢(shì)，和服飾品牌的線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型，時(shí)裝周開(kāi)始重新定義自身的角色，選擇和“既要品質(zhì)、又要時(shí)尚”的消費(fèi)者站在一起，從前沿的趨勢(shì)潮流，轉(zhuǎn)向面料價(jià)值的表達(dá)。

在京東日的大秀現(xiàn)場(chǎng)，你能直觀地感受到這一點(diǎn)。站在C位的，不是抽象的創(chuàng)意概念，而是消費(fèi)者日常最關(guān)心的棉、麻、醋酸、真絲、機(jī)能五大超級(jí)面料。

消費(fèi)者與秀款的距離也在縮短，過(guò)去秀款至少要等到半年后才會(huì)上新，但今天在京東時(shí)裝周的直播間就能買(mǎi)到，消費(fèi)者被納入秀場(chǎng)頭排，一邊看秀一邊就能下單。

但當(dāng)T臺(tái)的主角成了面料，它釋放出哪些信號(hào)？

最直觀的信號(hào)來(lái)自消費(fèi)端，它印證了當(dāng)下服飾消費(fèi)已邁入“參數(shù)消費(fèi)”時(shí)代。

人們不再需要一件滿(mǎn)是概念的時(shí)裝，而是一件永不過(guò)時(shí)的衣服，面料的成分、克重、編織密度等品質(zhì)參數(shù)，正成為衡量時(shí)尚的核心標(biāo)尺。

另一重信號(hào)來(lái)自服飾供給端的升級(jí)。

秀場(chǎng)即趨勢(shì)的放大器，時(shí)裝周是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的權(quán)威背書(shū)與影響力樞紐，當(dāng)T臺(tái)開(kāi)始刮起品質(zhì)風(fēng)，這說(shuō)明，京東服飾的影響力正從秀場(chǎng)走向行業(yè)深處。

這不是京東第一次出現(xiàn)在時(shí)裝周上。

從2015年起，京東就持續(xù)在國(guó)際時(shí)裝周中亮相，但十余年過(guò)去，新的變化是，它強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)正成為服飾行業(yè)的一種集體共識(shí)。

“一件衣服里，面料給消費(fèi)者帶來(lái)的舒適感和差異性占到了70%?！?/strong>茵曼設(shè)計(jì)創(chuàng)意總監(jiān)說(shuō)。這個(gè)18年來(lái)專(zhuān)注舒適棉麻創(chuàng)新的品牌，如今等來(lái)了它最好的時(shí)代。

秀場(chǎng)上，身著新一季一路生花系列的模特手拿鮮花，包括提花、繡花、印花等多元豐富的設(shè)計(jì)元素展現(xiàn)著茵曼獨(dú)特的文藝松弛感。

秀場(chǎng)下，每一件服飾都融合了消費(fèi)者可感知的面料創(chuàng)新。在棉上，茵曼以中國(guó)長(zhǎng)絨棉為基礎(chǔ)，首創(chuàng)了自然涼純棉面料；在麻上，則將天然的薄荷纖維、天絲和麻做混紡，給消費(fèi)者帶來(lái)自然透氣的舒適感。

“服飾行業(yè)正在回歸產(chǎn)品本質(zhì)，品牌要保證面料的舒適度，讓消費(fèi)者‘看到即得到’”。茵曼設(shè)計(jì)創(chuàng)意總監(jiān)說(shuō)。

她的話(huà)代表了服飾品牌的集體轉(zhuǎn)向，與其豪賭下一季的流行，不如把品質(zhì)做成確定性本身。

京東服飾大盤(pán)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，面料和品質(zhì)正在為這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)帶來(lái)看得見(jiàn)的增量。

據(jù)京東服飾和VOGUE BUSINESS IN CHINA《2026 春季服裝面料趨勢(shì)》顯示，2024年至2026年間，多類(lèi)與材料屬性與穿著體驗(yàn)相關(guān)的面料關(guān)鍵詞搜索熱度持續(xù)上升，涼感科技面料成為增長(zhǎng)最快的面料類(lèi)型之一，天然親膚面料、功能防護(hù)面料、光澤質(zhì)感面料保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)基礎(chǔ)材料的關(guān)注穩(wěn)步提升。

把消費(fèi)者喜歡的面料搬上T臺(tái)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。京東零售大時(shí)尚事業(yè)群男女裝業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人告訴「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」，他們?cè)谶x擇五大面料的走秀商品時(shí)，還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)面料有創(chuàng)新、趨勢(shì)面料有特點(diǎn)。

京東服飾觀察到，在基礎(chǔ)面料上，聚合不同材料優(yōu)點(diǎn)的復(fù)合面料會(huì)更受歡迎，如棉和麻的混紡；在強(qiáng)調(diào)可持續(xù)性和功能性的趨勢(shì)材料上，材料成分含量透明則是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

聚合消費(fèi)者青睞的優(yōu)質(zhì)面料，挖掘擁有硬核面料研發(fā)實(shí)力的品牌，借時(shí)裝周之勢(shì)放大品質(zhì)潮流，這正是京東服飾舉辦本次時(shí)裝大秀的初衷。

2、T臺(tái)之下，如何織一張品質(zhì)價(jià)值網(wǎng)？

但想要建立這張新價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，并不容易。

今天的服飾消費(fèi)像開(kāi)盲盒，選擇看似很多，但爆款同質(zhì)化、貨不對(duì)板，讓消費(fèi)者每次下單都像在碰運(yùn)氣。

服飾品牌們也面臨類(lèi)似的難題。在這樣一個(gè)SKU海量、季節(jié)性強(qiáng)、退貨率高的非標(biāo)行業(yè)，品質(zhì)和時(shí)尚往往是一項(xiàng)單選題。

“打價(jià)格戰(zhàn)、跟風(fēng)爆款，產(chǎn)品的同質(zhì)化，最終很多品牌消耗了自己的調(diào)性和消費(fèi)者的信任。”經(jīng)歷了多輪服飾行業(yè)周期的茵曼深有體會(huì)，她認(rèn)為今天的女裝賽道正卷入一個(gè)“惡性增長(zhǎng)漩渦”。

顯而易見(jiàn)，從消費(fèi)者“愛(ài)穿什么、想買(mǎi)什么”，到品牌“造什么、推什么”，缺少高效的連接。

這正是京東服飾的底氣所在。「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」認(rèn)為，瞄準(zhǔn)品質(zhì)感，京東服飾已在自身的商業(yè)生態(tài)里塑造了“發(fā)現(xiàn)力、轉(zhuǎn)化力、成長(zhǎng)力”三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有效補(bǔ)齊了這張價(jià)值感網(wǎng)絡(luò)的缺失環(huán)節(jié)。

所謂發(fā)現(xiàn)力，就是在源頭，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和篩選品質(zhì)商品，讓品牌源頭接住品質(zhì)相關(guān)的消費(fèi)趨勢(shì)。

在海量商品中想找到一件品質(zhì)與時(shí)尚都在線(xiàn)的衣服，消費(fèi)者需要投入大量時(shí)間精力，但依托京東消費(fèi)數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)采銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與嚴(yán)苛品控體系，京東JD FASHION化身品質(zhì)守門(mén)人，從源頭設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)、筑起品質(zhì)門(mén)檻。

京東服飾還聯(lián)合多家國(guó)家級(jí)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，對(duì)包括羽絨服、毛呢大衣、沖鋒衣、牛仔褲、內(nèi)褲、童裝、文胸、鞋類(lèi)等大部分服飾品類(lèi)的面料、工藝、功能進(jìn)行量化分級(jí)，每一件打標(biāo)商品都附帶權(quán)威質(zhì)檢報(bào)告，相當(dāng)于給好品質(zhì)的衣服配上了一張“品質(zhì)身份證”，目前已有超過(guò)900家服飾品牌的商品打上了JD FASHION品質(zhì)標(biāo)簽。

發(fā)現(xiàn)力，同樣是品牌的增長(zhǎng)利器。

服飾行業(yè)高度依賴(lài)趨勢(shì)，但冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈讓多數(shù)品牌對(duì)前端變化反應(yīng)遲緩，依賴(lài)流量和經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式也早已失效。京東服飾的發(fā)現(xiàn)力，也是品牌捕捉品質(zhì)趨勢(shì)、打造爆款的關(guān)鍵杠桿。

今年中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，京東服飾聯(lián)合VOGUE BUSINESS IN CHINA正式發(fā)布了《2026 春季服飾面料趨勢(shì)》，圍繞可感知的面料質(zhì)感體驗(yàn)，提煉出“松系老錢(qián)風(fēng)、智性軟實(shí)力、都市穿行者、高智城市運(yùn)動(dòng)、鹽系漫游風(fēng)”五大核心服飾趨勢(shì)風(fēng)格。

區(qū)別于傳統(tǒng)趨勢(shì)報(bào)告，這份報(bào)告依托京東自研JoyAgent智能體，不僅為品牌帶來(lái)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的前沿洞察與研發(fā)落地參考，還精準(zhǔn)深入消費(fèi)者穿搭場(chǎng)景，提供春季品質(zhì)穿搭指南。

不止是趨勢(shì)建議，京東服飾還會(huì)用“爆款網(wǎng)格方法論”，將趨勢(shì)細(xì)化為可落地的爆款要素，從款式、價(jià)格帶到碼數(shù)，幫助品牌找到大品類(lèi)里的細(xì)分藍(lán)海。

茵曼和京東在棉麻襯衫品類(lèi)合作中，雙方就共創(chuàng)了諸多百萬(wàn)級(jí)爆品。“從襯衫的款式開(kāi)始我們就和京東一起優(yōu)化?！币鹇谋『蓻龈幸r衫就是一個(gè)典型案例。

結(jié)合棉麻領(lǐng)域涼感面料的技術(shù)積累，薄荷涼感襯衫已在三年里從1.0迭代至5.0，茵曼和京東不斷為這一經(jīng)典爆款注入新活力，使其精準(zhǔn)匹配舒適透氣和多場(chǎng)合穿搭的實(shí)用美學(xué)場(chǎng)景。

押注面料構(gòu)建常青爆款，也讓茵曼常年躋身京東女裝襯衫類(lèi)目前三。去年茵曼在京東的成交額實(shí)現(xiàn)了同比超50%的增長(zhǎng)，這讓團(tuán)隊(duì)感到十分驚喜。

發(fā)現(xiàn)力是找對(duì)方向，轉(zhuǎn)化力則決定跑得有多快。

服飾品牌追求的早已不只是捕捉趨勢(shì)，更在于高效轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，從價(jià)格戰(zhàn)、高退貨率與運(yùn)營(yíng)成本的存量?jī)?nèi)卷中突圍。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，京東服飾的退貨率不到30%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，對(duì)比其他平臺(tái)，茵曼在京東的店鋪UV轉(zhuǎn)化率會(huì)高30-60%。“京東的高價(jià)值用戶(hù)和穩(wěn)定的品質(zhì)生態(tài)，和我們的匹配度非常高”。

這說(shuō)明，京東服飾在轉(zhuǎn)化力上建立的核心優(yōu)勢(shì)——通過(guò)成熟的供應(yīng)鏈能力，讓更多品牌的品質(zhì)價(jià)值被看見(jiàn)、被轉(zhuǎn)化、被信任。

前端更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，如“品牌雙500”戰(zhàn)略，能以全鏈路的定點(diǎn)扶持，幫助不同品牌在細(xì)分賽道建立高市占率，找到高質(zhì)量增長(zhǎng)路徑。

后端經(jīng)營(yíng)履約上，京東則以“云倉(cāng)”模式、全鏈路合作等方式，解決品牌在供應(yīng)鏈、庫(kù)存和履約上的痛點(diǎn)。很多服飾商品在京東的倉(cāng)中，貨品周轉(zhuǎn)效率甚至優(yōu)于品牌自有倉(cāng)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)力、轉(zhuǎn)化力托起銷(xiāo)量的上揚(yáng)曲線(xiàn)，更關(guān)鍵的還有成長(zhǎng)力的突圍，即讓服飾品牌看到更大的成長(zhǎng)空間。

京東服飾的解法在兩方面：立標(biāo)準(zhǔn)，做優(yōu)行業(yè)蛋糕；新場(chǎng)域，提升品牌力。

前者主要是通過(guò)和行業(yè)頭部品牌建立行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)，將品質(zhì)化為共識(shí)性準(zhǔn)則。

今年的時(shí)裝周，京東服飾與中聯(lián)品檢（北京）技術(shù)集團(tuán)有限公司、天紡標(biāo)檢測(cè)認(rèn)證股份有限公司、必維國(guó)際集團(tuán)、SGS、廣檢集團(tuán)、浙江電商等多家權(quán)威第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，攜手成立了“京東服飾品質(zhì)聯(lián)盟”。

“品質(zhì)聯(lián)盟的建立，背后是一個(gè)擇優(yōu)去劣的過(guò)程，我們希望讓消費(fèi)者更放心、更安心買(mǎi)到真正有品質(zhì)感的商品，讓真正優(yōu)秀的品牌在京東孵化出更多的爆款。”京東零售大時(shí)尚事業(yè)群男女裝業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

后者則是以時(shí)裝周等新場(chǎng)域，帶領(lǐng)更多品牌從線(xiàn)上貨架走向線(xiàn)下高光秀場(chǎng)，觸達(dá)更多的人群。

3、服飾回歸本質(zhì)，新價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的確定性

無(wú)論是T臺(tái)之上讓面料成為主角，還是T臺(tái)之下京東服飾織造的這張品質(zhì)價(jià)值網(wǎng)，一個(gè)確定性的信號(hào)已經(jīng)浮出水面：

中國(guó)服飾行業(yè)，已正式邁入品質(zhì)時(shí)尚的全新階段。

服飾已歷經(jīng)兩個(gè)鮮明時(shí)代：服飾1.0時(shí)代，依靠線(xiàn)下門(mén)店擴(kuò)張與紅衣裁縫們的經(jīng)驗(yàn)，一批國(guó)民品牌快速崛起，撐起了中國(guó)服裝的基礎(chǔ)版圖；服飾2.0時(shí)代，快時(shí)尚風(fēng)潮席卷而來(lái)，追速度、拼款式、搶流量成為行業(yè)主流打法。

而如今，行業(yè)正在發(fā)生一場(chǎng)更底層的變革，從外在風(fēng)格表達(dá)，轉(zhuǎn)向內(nèi)在價(jià)值體驗(yàn)，服飾行業(yè)逐漸達(dá)成共識(shí)的是：潮流瞬息萬(wàn)變，真正能長(zhǎng)久的永遠(yuǎn)是品質(zhì)。

這場(chǎng)大秀或許并非一次簡(jiǎn)單的T臺(tái)展示，而是一場(chǎng)指向產(chǎn)業(yè)未來(lái)的結(jié)構(gòu)性變革。

一方面，品質(zhì)時(shí)尚正在重新修復(fù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。當(dāng)好衣服“有標(biāo)準(zhǔn)、可量化、可驗(yàn)證”，消費(fèi)者買(mǎi)衣服不再像開(kāi)盲盒，而是看得見(jiàn)質(zhì)感、摸得著品質(zhì)。

另一方面，品質(zhì)時(shí)尚也在推動(dòng)品牌構(gòu)建真正的核心壁壘。

包括茵曼在內(nèi)的服飾玩家都在面料和設(shè)計(jì)工藝上持續(xù)投入，構(gòu)建別人抄不走的護(hù)城河。

以茵曼為例，一方面依托國(guó)棉聯(lián)盟CCIA在新疆的高品質(zhì)棉種植基地，扎根面料源頭，投入更多科技讓中國(guó)棉更舒適、更自然。另一方面，他們宣布了“品牌雙20計(jì)劃”，將聯(lián)合全球新銳設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家等力量，構(gòu)建更開(kāi)放的設(shè)計(jì)生態(tài)。

而鏈接品質(zhì)供需的京東服飾，也絕非僅僅是品質(zhì)的搬運(yùn)工。

通過(guò)發(fā)現(xiàn)力、轉(zhuǎn)化力和成長(zhǎng)力，京東服飾正將品質(zhì)的確定性，變成品牌的增長(zhǎng)。它的價(jià)值也不止是GMV的數(shù)字增長(zhǎng)，而是在不確定的環(huán)境中，幫助品牌建立確定性的增長(zhǎng)能力。

品質(zhì)時(shí)尚的故事才剛剛開(kāi)始，這是T臺(tái)之下，每一個(gè)中國(guó)服飾人都想看到的未來(lái)：

告別粗放增長(zhǎng)，走向一條更穩(wěn)、更遠(yuǎn)、更有價(jià)值的長(zhǎng)期主義道路。