瀘州老窖發(fā)布“156”戰(zhàn)略：從“營銷攻堅”邁向“生態(tài)共建”

2025年，瀘州老窖“十四五”圓滿收官。面對復(fù)雜的市場環(huán)境，瀘州老窖堅持戰(zhàn)略引領(lǐng)、深化廠商協(xié)同，保持了穩(wěn)健的發(fā)展定力與韌性。

2026年，是“十五五”開局之年，也是瀘州老窖承前啟后、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵之年。3月22日，2025-2026瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。大會以“新跨越 行穩(wěn)致遠(yuǎn)筑生態(tài) 協(xié)同攻堅拓新篇”為主題，瀘州老窖在會上回顧了“十四五”發(fā)展成績，表彰了優(yōu)秀合作伙伴、經(jīng)銷商和一線營銷將士，發(fā)布了“十五五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要即“156”戰(zhàn)略，攜手廣大合作伙伴共同繪就邁向世界一流名酒企業(yè)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

瀘州市委副書記、市長張偉，瀘州市人民政府副市長任曉波，瀘州市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會黨委書記、主任張學(xué)彬，瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進(jìn)局黨組書記、局長葉仕良出席會議。瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等集團(tuán)公司、股份公司全體高管團(tuán)隊及銷售公司管理團(tuán)隊，以及來自全國各地的上千名經(jīng)銷商參加會議。瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪主持本次大會。

▲瀘州市委副書記、市長張偉講話

張偉指出，過去一年，面對行業(yè)深度周期性調(diào)整和激烈市場競爭，瀘州老窖與廣大經(jīng)銷商攜手并肩、積極應(yīng)對，取得了超出預(yù)期的成績，還形成了一套穩(wěn)定市場行之有效的打法，進(jìn)一步夯實了發(fā)展基礎(chǔ)、堅定了發(fā)展信心。

張偉表示，瀘州老窖是頭部企業(yè)、民族品牌和地方經(jīng)濟(jì)的壓艙石。市委、市政府歷來對瀘州老窖高看一眼、厚愛三分，將一如既往大力支持瀘州老窖發(fā)展，堅持“政企同心、產(chǎn)城共融”理念，按照白酒企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，圍繞優(yōu)化企業(yè)治理、守護(hù)釀造生態(tài)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、集聚專業(yè)人才等方面，強(qiáng)化保障、優(yōu)化環(huán)境，助力瀘州老窖勇攀行業(yè)高峰。希望瀘州老窖與廣大經(jīng)銷商超越單純經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)接，在深化對品牌文化的深度認(rèn)同與價值共鳴基礎(chǔ)上，攜手構(gòu)建新型緊密伙伴關(guān)系，打造命運共同體；堅持以消費者為中心深耕市場，將極致的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)融為一體，以良好的口碑贏得客戶、拓展市場；擔(dān)當(dāng)講好中國故事、傳播好中國聲音的時代重任，以文化賦能推動中國白酒走出去，同心同向同行促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

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“156”戰(zhàn)略發(fā)布

建設(shè)世界一流名酒企業(yè)

“十四五”期間，瀘州老窖通過營銷攻堅、文化鑄魂、品質(zhì)立基、創(chuàng)新驅(qū)動、管理增效和責(zé)任踐行，完成了傳統(tǒng)白酒企業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型，成為酒類行業(yè)的全鏈發(fā)展型企業(yè)。大會上，瀘州老窖正式發(fā)布“十五五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要即“156”戰(zhàn)略。

堅定1個發(fā)展目標(biāo)：錨定“重回行業(yè)前三”戰(zhàn)略目標(biāo)不動搖，一張藍(lán)圖繪到底，建設(shè)世界一流名酒企業(yè)。

堅持5大發(fā)展理念：即：長期理念、品質(zhì)理念、價值理念、創(chuàng)新理念、共生理念。

構(gòu)建6大卓越體系：即：卓越的市場拓展與消費創(chuàng)新體系，文化賦能與品牌管理體系，品質(zhì)產(chǎn)能與供應(yīng)保障體系，數(shù)智融合與效能提升體系，組織活力與人才發(fā)展體系，產(chǎn)業(yè)協(xié)同與生態(tài)共建體系。

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把握“五個新”

構(gòu)建“六個極致”體系

會上，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發(fā)表了《同心同向 行穩(wěn)致遠(yuǎn) 共譜新篇 攜手開啟瀘州老窖營銷工作“十五五”新征程》主題講話，提出廠商同心，十年攻堅，鑄就行穩(wěn)致遠(yuǎn)的信心決心；順勢而為，科學(xué)謀劃，開啟十五五發(fā)展的新征程；凝心聚力，務(wù)實篤行，打好開局之年的攻堅戰(zhàn)役。

▲瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

劉淼指出，今天的瀘州老窖積淀了行穩(wěn)致遠(yuǎn)的堅實力量，面向未來，比任何時候都更有決勝市場的信心和決心。信心與決心，源于“愛商、扶商、富商”的共贏生態(tài)鏈條，源于“戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理”的穩(wěn)健發(fā)展體系，源于“品質(zhì)、品牌、文化”的深厚發(fā)展根基，源于“創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的強(qiáng)勁內(nèi)生動能，源于“組織、人才、激勵”的卓越團(tuán)隊力量。

面對當(dāng)前宏觀形勢，劉淼分析指出，當(dāng)下正處于經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期和人口周期交疊筑底的特殊階段，面向“十五五”，瀘州老窖必須保持清醒的頭腦，戰(zhàn)略方向不能偏；必須保持堅強(qiáng)的定力，營銷陣腳不能亂；必須保持昂揚的斗志，市場擴(kuò)張不能停。要重點把握好以下“五個新”：

一是把握新常態(tài)。目前，白酒行業(yè)整體進(jìn)入存量競爭時代，“跑馬圈地”的高速擴(kuò)張時代已然結(jié)束，低速發(fā)展甚至失速發(fā)展將成為新常態(tài)?？梢灶A(yù)見，本輪行業(yè)調(diào)整，將進(jìn)一步推動白酒產(chǎn)業(yè)加速向知名產(chǎn)區(qū)、著名品牌、優(yōu)秀文化和優(yōu)良品質(zhì)集中。

二是領(lǐng)會新政策。2025年，國家發(fā)布了《關(guān)于推動歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，首次將白酒定義為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，將其提升至與絲綢、茶葉、瓷器并列的中華文明智慧結(jié)晶。這意味著白酒產(chǎn)業(yè)獲得了“文化正名”，白酒政策也將進(jìn)一步向好調(diào)整。

三是洞察新需求。當(dāng)前，中國白酒正在悄然發(fā)生“三個嬗變”：從物質(zhì)屬性向精神屬性嬗變；從社交屬性向悅己屬性嬗變；從產(chǎn)品屬性向品牌屬性嬗變。未來要因勢利導(dǎo)，重點推進(jìn)品味化、低度化、她經(jīng)濟(jì)化、年輕化。

四是營造新場景。當(dāng)前，白酒消費場景正深度變革，必須主動適應(yīng)社交、宴席、禮贈、輕飲、收藏“五大場景”新的變化。

五是直面新技術(shù)。隨著數(shù)字化、智能化浪潮的奔涌，傳統(tǒng)白酒營銷模式亟待深度重構(gòu)，需要在流量獲取、即時分利、市場管控、數(shù)據(jù)應(yīng)用四個方面進(jìn)一步加強(qiáng)。

如何打好“十五五”開局之年的攻堅戰(zhàn)役？劉淼強(qiáng)調(diào)，要緊緊圍繞構(gòu)建“六個極致”體系，全面賦能銷售、服務(wù)銷售、促進(jìn)銷售。

一是構(gòu)建極致服務(wù)體系。全力服務(wù)消費者，全力服務(wù)合作客戶，全力服務(wù)營銷一線。

二是構(gòu)建極致渠道體系。精耕成熟渠道，深耕團(tuán)購渠道，彌補薄弱渠道，創(chuàng)新場景渠道，拓展線上渠道。

三是構(gòu)建極致品質(zhì)體系。堅持有機(jī)單糧釀造，堅持超長發(fā)酵周期，堅持最長儲藏時間，堅持活態(tài)窖池釀造，堅持正統(tǒng)濃香工藝。

四是構(gòu)建極致品宣體系。持續(xù)提升品牌高度，持續(xù)營造品牌熱度，持續(xù)彰顯品牌溫度。

五是構(gòu)建極致文化體系。打造中國白酒文化高地，打造濃香鼻祖文化高地，打造數(shù)智創(chuàng)新文化高地。

六是構(gòu)建極致技術(shù)體系。持續(xù)推進(jìn)消費數(shù)智化，持續(xù)推進(jìn)渠道數(shù)智化，持續(xù)推進(jìn)組織數(shù)智化。

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“十四五”成績喜人，新周期乘勢而上

會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒發(fā)表《產(chǎn)業(yè)護(hù)航 生態(tài)筑夢 把握機(jī)遇 共贏未來》主題講話，回顧企業(yè)“十四五”發(fā)展成績并部署2026年營銷工作重點。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒

“十四五”期間，瀘州老窖在體量規(guī)模、數(shù)智轉(zhuǎn)型、品牌升級、智能釀造與廠商共贏等方面實現(xiàn)重大突破，主要取得了五大喜人成績：

一是體量規(guī)?？缭绞皆鲩L，奠定行業(yè)領(lǐng)軍地位。

“十四五”期間，瀘州老窖深入實施競爭性營銷戰(zhàn)略，銷售規(guī)模實現(xiàn)歷史性突破。連跨兩百億、三百億大關(guān)，2024年，公司營收達(dá)到311.96億元，較2020年增長87.33%，年復(fù)合增長率16.99%；實現(xiàn)凈利潤134.73億元，較2020年增長124.33%，年均復(fù)合增長率22.38%。2025年前三季度，公司實現(xiàn)營收231.27億元，實現(xiàn)凈利潤107.62億元，保持了良好發(fā)展態(tài)勢。扎實落地“雙品牌三品系大單品”戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌矩陣式勝利。國窖1573穩(wěn)居高端陣營，38度國窖成為行業(yè)首支低度百億大單品；瀘州老窖系列突破百億，全面覆蓋次高端、中端、大眾價格帶；養(yǎng)生酒、創(chuàng)新酒、新零售以及海外市場精耕培育，持續(xù)開辟新的增長極。

二是數(shù)智營銷前瞻性轉(zhuǎn)型，激活精準(zhǔn)高效動能。

全力推進(jìn)“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)，初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu)，成功實現(xiàn)從渠道壓貨到消費者運營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。堅持“以消費者為中心”的理念，以“五碼合一”為核心支撐，通過掃碼動作激活從生產(chǎn)線到餐桌的全鏈路數(shù)據(jù)回傳。深入實施全鏈路數(shù)字化管理，開瓶掃碼數(shù)據(jù)亮眼，精準(zhǔn)觸達(dá)千萬消費者。持續(xù)構(gòu)建五大角色數(shù)字化運營平臺，五碼產(chǎn)品累計投放量突破5000萬箱，核心單品開瓶突破1.1億瓶；搭建金字塔會員體系、私域運營模型與六維權(quán)益生態(tài)，會員整體規(guī)模突破5000萬。

三是品牌文化創(chuàng)造性傳播，推動名酒價值回歸。

堅定踐行“十年品牌靠營銷、百年品牌靠質(zhì)量、千年品牌靠文化”理念，不斷提升品牌高度、溫度和熱度。在瀘州老窖新時代《共生哲學(xué)》基礎(chǔ)上，發(fā)布《共生營銷-瀘州老窖營銷文化實踐指南》。創(chuàng)新升級特色I(xiàn)P生態(tài)體系，品牌吸引力、敘事力、影響力全面躍升。持續(xù)聚焦“差異化”品牌營銷戰(zhàn)略和年輕化、時尚化、國際化品牌形象塑造，深耕“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“窖主節(jié)”等特色I(xiàn)P，跨界布局體育、藝術(shù)、時尚領(lǐng)域，聯(lián)動國際乒聯(lián)世界杯、澳網(wǎng)、中網(wǎng)等重大賽事，品牌活力持續(xù)增強(qiáng)。國窖1573和瀘州老窖雙品牌連續(xù)4年上榜胡潤等品牌榜單，雙品牌總價值位列白酒行業(yè)前三。扎實推進(jìn)文旅商深度融合，打造可感知的濃香文化場景，讓品牌“活”起來。

四是生產(chǎn)保障智能化領(lǐng)航，鑄就極致品質(zhì)根基。

瀘州老窖始終秉持“傳承不守舊、創(chuàng)新不離宗、尊古不泥古”的價值理念，致力于讓傳統(tǒng)單糧濃香更顯純正，經(jīng)典口感更合大眾，卓越品質(zhì)再上高峰。瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園全面建成投產(chǎn)，實現(xiàn)效率、品質(zhì)、環(huán)保的全方位飛躍。打造行業(yè)首家“燈塔工廠”——智能包裝中心，實現(xiàn)“行業(yè)五個之最”，新增包裝產(chǎn)能10萬噸/年，生產(chǎn)效率提升超2倍，公司成功入選國家級5G工廠和國家“智能制造標(biāo)桿企業(yè)”。持續(xù)健全全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全體系，讓中國白酒質(zhì)量看得見；建成八大有機(jī)高粱基地，連續(xù)18年有機(jī)認(rèn)證，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。持續(xù)深耕技術(shù)研發(fā)、搭建創(chuàng)新平臺、深化產(chǎn)學(xué)研融合，以科技創(chuàng)新賦能品牌營銷突破。

五是廠商一體共生性成長，凝聚共創(chuàng)共榮合力。

瀘州老窖秉承“愛商、扶商、富商”理念，持續(xù)推動客戶從合作對象成長為品牌共建、市場共擔(dān)、組織共治的“廠商一體”命運共同體。始終堅持“客戶即團(tuán)隊”，以客戶為根基，固牢“廠商一體”的共生關(guān)系。始終將“尊重客戶、服務(wù)客戶、依靠客戶、信任客戶、成就客戶”的價值理念貫徹于客戶合作全過程。構(gòu)建的梯度客戶體系與專項計劃成效顯著，億元級、千萬級客戶隊伍持續(xù)壯大。

▲瀘州老窖開啟“十五五”新征程

2026年，瀘州老窖要把握穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，持續(xù)推動營銷體系全面轉(zhuǎn)型升級。重點做好以下七個方面的工作：

第一，聚力營銷突破，構(gòu)筑全方位市場堡壘。深入實施“235全域戰(zhàn)略”；深化重點區(qū)域攻堅；推進(jìn)區(qū)域協(xié)同發(fā)展。

第二，聚力數(shù)智攻堅，打造智慧營銷中樞引擎。2026年為公司“數(shù)字化應(yīng)用年”，營銷工作全面邁入數(shù)字化3.0階段，要持續(xù)深化“人貨場精準(zhǔn)匹配、消費者悅愉體驗”的數(shù)字化創(chuàng)新。同時，堅定數(shù)字化配額機(jī)制，升級數(shù)字化控盤分利。

第三，聚力渠道升級，鍛造堅不可摧終端網(wǎng)絡(luò)。推進(jìn)下沉市場全域擴(kuò)張，實施“百城千縣萬店”工程；深化終端戰(zhàn)略共贏計劃，啟動百城戰(zhàn)略零售商“上云賦智計劃”；提速餐酒融合戰(zhàn)略落地，加快推進(jìn)餐飲渠道拓展和餐酒融合落地。

第四，聚力文化深耕，賦能品牌塑造價值升維。升華品牌格調(diào)與文化表達(dá)。堅定“雙品牌”戰(zhàn)略，國窖1573繼續(xù)以“高端穩(wěn)勢”為目標(biāo)，瀘州老窖則以“持續(xù)尋找下沉市場增量”為目標(biāo)。做強(qiáng)四大球類與圈層營銷，深耕網(wǎng)球、高爾夫、乒乓球、羽毛球四大體育圈層。強(qiáng)化品牌價值傳播引領(lǐng)，“單糧濃香第一”為今年年度主題，結(jié)合品牌核心IP開展場景化、沉浸式傳播活動。

第五，聚力產(chǎn)品創(chuàng)新，快速搶占多元消費風(fēng)口。聚焦大單品穩(wěn)健經(jīng)營，國窖1573堅定“單糧濃香第一”定位，60版特曲穩(wěn)固中高端價格帶頭部品牌。全面推進(jìn)低度化戰(zhàn)略，將專精特新公關(guān)與低度品鑒強(qiáng)綁定，全方位培育低度消費意見領(lǐng)袖，搶占低度白酒市場先機(jī)。深化年輕化戰(zhàn)略實施，大力推動年輕化創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，積極探索線上爆品打造與運營模式。

第六，聚力場景重塑，締造深度情感價值紐帶。深耕細(xì)分消費場景運營，推動品牌文化與消費場景深度融合，構(gòu)建從產(chǎn)品到體驗的閉環(huán)推廣體系。落地“五新”戰(zhàn)略專項，聚焦新人群、新理念、新場景、新渠道、新媒體，系統(tǒng)推進(jìn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。深化圈層攻堅，聚焦平臺型、鏈主型、專精特新企業(yè)等新商務(wù)人群，拓展意見領(lǐng)袖圈層。

第七，聚力廠商共贏，構(gòu)建榮辱與共和諧生態(tài)。完善客戶分級賦能體系，構(gòu)建差異化的賦能與激勵體系，實現(xiàn)客戶的分級培育與成長。升級廠商協(xié)同機(jī)制，推動廠商團(tuán)隊共建與專業(yè)分工，深化廠商通路、品類、市場共建。強(qiáng)化賦能支持保障，為合作伙伴提供政策、培訓(xùn)、數(shù)字化工具等全方位支持，助力合作伙伴能力提升與價值增長。

▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪主持本次大會

“十五五”壯闊開局，“濃香鼻祖”新征程的號角已經(jīng)吹響！瀘州老窖將以數(shù)智為槳，以創(chuàng)新為帆，以價值為舵，以生態(tài)為海，堅定信心，廠商攜手，共同譜寫中國白酒高質(zhì)量發(fā)展新篇章！

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