買(mǎi)房時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)售樓處的變化，就是對(duì)男女的重視程度轉(zhuǎn)換了

北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門(mén)道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

網(wǎng)友說(shuō)他這次買(mǎi)房時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)售樓處的變化，就是對(duì)男女的重視程度轉(zhuǎn)換了，乾坤倒轉(zhuǎn)。

20年前他家第一次買(mǎi)房時(shí)，售樓處賣房的全程都是圍著他轉(zhuǎn)，售樓小姐殷勤的都讓他感覺(jué)自己像霸道總裁了。

但這次給兒子買(mǎi)房就完全不同了，人家全程都是圍著他老婆，他幾乎成了透明人，偶爾插句嘴還被人家給懟回來(lái)呢。雖然他家買(mǎi)房確實(shí)是老婆做主，但他總感覺(jué)那么別扭，有一種被拋棄的委屈。

我聽(tīng)了覺(jué)得挺好笑，但也只能勸他習(xí)慣就好了，如果覺(jué)得別扭那以后就單獨(dú)去售樓處，這樣他們就不得不對(duì)您重視了。

不過(guò)網(wǎng)友說(shuō)的這種現(xiàn)象是對(duì)的，20多年前我們確實(shí)是對(duì)男性更重視，女性大多數(shù)是跟著參謀的。而自從房?jī)r(jià)暴漲之后，也就是從2006年前后開(kāi)始，女性很明顯的逐漸成為主導(dǎo)，除非是男的單身來(lái)的，否則售樓處都是圍著女人轉(zhuǎn)。

甚至都甭說(shuō)售樓處了，連廣告都凈是針對(duì)女性的，一是因?yàn)榕俗鲋鳎且驗(yàn)槲械囊话阒粊?lái)一個(gè)，而女人能領(lǐng)來(lái)一群人，廣告的效果更大。

不光是賣房，其他的商品應(yīng)該也差不多。不信看看各種廣告，基本的家庭排序都是女人，孩子，寵物，男人。甚至男人都可以忽略不計(jì)了，20多年有很多男性服裝品牌，還都是名牌，但現(xiàn)在我都幾乎說(shuō)不出來(lái)了。這說(shuō)明什么？只能說(shuō)明男性消費(fèi)這些年的重要性下降唄。

另外售樓處對(duì)女人更殷勤還有其他原因：

1、女人天生有筑巢情結(jié)。男人自古就是出門(mén)勞動(dòng)，女人在家甭管是織布洗衣服做飯帶孩子，都得在家里。甚至說(shuō)從遠(yuǎn)古開(kāi)始，男人的職責(zé)是外出打獵，而女人負(fù)責(zé)采集，只能采集家的周邊的，否則就跟著游獵了。

2、女人對(duì)家更依賴，或者說(shuō)對(duì)安全更重視，而家就意味著安全，有了房子才能感到安全。男人可以四海為家，女人大多不行，雖然“世界那么大”，但也很少有到處去看看的。

3、即便是20多年前的買(mǎi)房由男人主導(dǎo)，那也是“買(mǎi)房送老婆”的，大多都是給女人一個(gè)依靠，一個(gè)能由女人做主的地盤(pán)兒。

4、當(dāng)年的房子強(qiáng)調(diào)的是工業(yè)化，注重的都是基礎(chǔ)功能，什么朝向戶型面積一類的，甚至有點(diǎn)兒像工廠的標(biāo)準(zhǔn)化零件。

而現(xiàn)在的房子更重視細(xì)節(jié)和環(huán)境，首先是綠化和景觀什么的，然后引導(dǎo)買(mǎi)房人去想象房間的布置，喚起對(duì)家的感覺(jué)。那這些方面都是男人不擅長(zhǎng)的，甚至不感興趣。可這些又是推銷的重點(diǎn)，那就只能找女性了。

5、女人管錢(qián)唄，這還有什么說(shuō)的？即便不是總攬財(cái)政，那很多花錢(qián)的事兒也是女人說(shuō)了算。男人不是說(shuō)不在乎錢(qián)，而是怕麻煩。可買(mǎi)房這事兒現(xiàn)在是越來(lái)越麻煩，那自然就由女性來(lái)應(yīng)付了。

6、還有一點(diǎn)是我們開(kāi)發(fā)商的小心思。就是雖然說(shuō)現(xiàn)在女性的地位提高很多，女人的收入也未必低于男性。但是在大多數(shù)家庭中，還是男人負(fù)責(zé)賺錢(qián)的，女人則花錢(qián)較多。

那這從消費(fèi)心理學(xué)上的后果是什么？是賺錢(qián)越難，男人的消費(fèi)欲望越低，畢竟辛辛苦苦掙來(lái)的錢(qián)，很多人花錢(qián)的時(shí)候也是舍不得的。

而換成女人就好多了，雖然也體量男人賺錢(qián)的不易，但如果不是親身參與，那對(duì)賺錢(qián)的辛苦程度是體會(huì)不太深的。說(shuō)句不好聽(tīng)的，錢(qián)來(lái)的越容易，花起來(lái)越輕松，我們賣房的忽悠起來(lái)也就更省勁兒。

基本就是這種情況吧，近20年來(lái)的樓市確實(shí)是轉(zhuǎn)換了男女的地位。當(dāng)年我們賣房時(shí)特別重視售樓小姐，經(jīng)常弄的售樓處跟紅樓夢(mèng)怡紅院似的，經(jīng)常能讓陪同的太太們心情緊張，甚至是自慚形穢。

現(xiàn)在則早就無(wú)所謂了，一是沒(méi)必要再用美女，二是美女們也不愛(ài)來(lái)了。畢竟美女永遠(yuǎn)都是追逐最賺錢(qián)行業(yè)的，哪個(gè)行業(yè)的美女多，就說(shuō)明必定在風(fēng)口上。房地產(chǎn)已經(jīng)沒(méi)落了，曾經(jīng)的堂前燕也就飛入別人家了。

當(dāng)年的經(jīng)典賣房場(chǎng)景是，男人們趾高氣昂的打頭陣，旁邊或后邊跟著漂亮的售樓小姐介紹，太太們則心不在焉的跟著，時(shí)不時(shí)的還得白一眼售樓小姐。

現(xiàn)在的場(chǎng)景是什么？是賣房的全程給太太們介紹，男主人則跟回村兒的新姑爺似的，沒(méi)正事兒可干。翻翻雜志看看沙盤(pán)，坐下抽根煙站起來(lái)伸伸腰，直到簽字交錢(qián)才算找到魂兒。

這就是時(shí)代的變化吧，無(wú)所謂進(jìn)步不進(jìn)步，存在即合理，接受就好……

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