人物簡介
楊秋蘭,1985年生于江蘇徐州豐縣。2009年6月畢業(yè)于南通大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)。現(xiàn)為江蘇省南通游子人才服務(wù)有限公司總經(jīng)理,南通大學(xué)校友會教育科學(xué)學(xué)院分會副會長。
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楊秋蘭
大學(xué)畢業(yè)那年,楊秋蘭在南通有了屬于自己的房子。
在我采訪的眾多校友中,楊秋蘭的經(jīng)歷獨特而傳奇。
2005年,楊秋蘭考取南通大學(xué),正是家里經(jīng)濟最為拮據(jù)的時候。父母因為看別人養(yǎng)鴨子賺錢,有些心動,便從種蔬菜轉(zhuǎn)行養(yǎng)殖肉鴨,結(jié)果遭遇瘟疫,不僅沒賺到錢,還虧了不少。
一邊,父母養(yǎng)鴨賠本。一邊,姐姐出嫁,楊秋蘭和弟弟同一年考取大學(xué)。董事的楊秋蘭把學(xué)費留給了弟弟,自己申請了國家助學(xué)貸款,還一心想著怎樣才能減輕父母的負(fù)擔(dān)?
大學(xué)開學(xué)后,軍訓(xùn)一結(jié)束,楊秋蘭就開始四處找兼職。在南通市勞動人民文化宮附近的家教橋上,楊秋蘭找到了做家教的兼職。楊秋蘭還嘗試著發(fā)放傳單、推銷等各種類型的大學(xué)生兼職。最多的時候,一個人做三份兼職。
楊秋蘭為人質(zhì)樸,做事認(rèn)真、踏實。久而久之,找她做事的人越來越多,她來不及做的,就推薦給身邊的同學(xué)、朋友。
大約半年之后,楊秋蘭偶然聽到有同學(xué)在私底下議論:“楊秋蘭給我們介紹兼職,應(yīng)該從中掙了不少好處費吧?她會不會克扣我們的工錢?”聽到這些閑言碎語,楊秋蘭一下子就懵了,傷心地哭了一個晚上。“我一分錢不掙,幫他們介紹兼職,怎么會被誤解呢?”楊秋蘭百思不得其解。
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楊秋蘭和她的同學(xué)們
在世俗的觀念里,總認(rèn)為“天下沒有免費的午餐”。楊秋蘭就想,既然如此,何不干脆收取每條30元的信息費呢?大學(xué)生兼職有著巨大的需求,楊秋蘭因為一些人的閑言碎語,悟到了其中的商機。
楊秋蘭說:“我創(chuàng)業(yè)的過程,有點歪打正著了。”到了大三的時候,楊秋蘭的兼職中介業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布江蘇省內(nèi)多個城市。大學(xué)畢業(yè)那年,楊秋蘭在南通有了屬于自己的房子。
歷盡艱辛,癡心不改
楊秋蘭的“游子棧”,2010年從一間不足20平方米的地下車庫起步,其間經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型,成長為如今為攜程、羅萊、餓了么等知名企業(yè)提供人才招聘服務(wù)的專業(yè)公司。和很多創(chuàng)業(yè)者一樣,楊秋蘭的創(chuàng)業(yè)之路,并非一帆風(fēng)順。
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工作中的楊秋蘭
創(chuàng)業(yè)之初,為了不讓員工看出自己還是個大學(xué)生,每次到外地出差,楊秋蘭總要精心打扮一番,看起來更老成一些。有次,她穿著黑色絲襪,被班主任顧彬彬老師看到,“整個一個不良少女形象”,因此挨了一頓臭罵。
楊秋蘭最困難的時候,遭遇了員工的集體背叛。蘇州的一個員工跳槽,自己開公司做類似的業(yè)務(wù),不僅卷走了游子棧的客戶資源,甚至提出愿意出900元收購店鋪。有些連鎖店的員工,把楊秋蘭印刷的廣告扔進垃圾桶,自己重新印一套,直接把聯(lián)系方式改成自己的電話號碼。一邊拿著楊秋蘭的工資,一邊挖楊秋蘭的墻腳,干自己的私活兒。
面對挑釁,楊秋蘭當(dāng)即決定,自己去蘇州當(dāng)負(fù)責(zé)人,并在短短的18天內(nèi)就實現(xiàn)了連鎖店的扭虧為盈。
這些年,楊秋蘭經(jīng)歷了太多的不順利。有一次因為張貼廣告,員工和競爭對手的公司發(fā)生沖突,被對方毆打。楊秋蘭找對家的老總理論。約好了時間地點,對方來了30多個彪形大漢,“一開始,老板以為我要打群架呢,后來一看我只有一個女孩,反而傻眼了”。
女兒剛出生兩個月,淮安連鎖店的資金出現(xiàn)問題。楊秋蘭權(quán)衡再三,決定帶著女兒和母親一起去徐州。當(dāng)她拖著疲憊的身軀回到賓館,看到熟睡的女兒和母親,眼淚奪眶而出。
母校老師們的托舉
南通大學(xué)四年,楊秋蘭有很多美好溫馨的回憶。讓她終身難忘的,是一個個老師們的無私托舉。
剛?cè)胄D顷嚕瑮钋锾m交完住宿費,兜里只剩下800塊。班主任李梅看在眼里,記在心里,她第一時間向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報了楊秋蘭的情況,為楊秋蘭爭取到了1000元助學(xué)金。對于楊秋蘭來說,這可不是普普通通的1000元,而是一學(xué)期的希望。為了報答母校的這份雪中送炭的關(guān)愛,2010年,楊秋蘭捐資在母校設(shè)立了助學(xué)金。2019年,她又向母校捐贈了價值10萬的電子顯示屏。
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楊秋蘭向母校捐贈的電子顯示屏
在南通大學(xué),楊秋蘭還有一個特殊的身份——教科院學(xué)生會主席。離開南通大學(xué)這么多年,楊秋蘭回憶起這段往事,仿佛就在昨天。“我那時候除了學(xué)習(xí),還要創(chuàng)業(yè),整天忙得團團轉(zhuǎn),根本沒有時間做學(xué)生會主席。”楊秋蘭回憶,當(dāng)時,不知道什么原因,她被輔導(dǎo)員陳艷秋老師相中了,陳老師每天上課前在校門口堵楊秋蘭,而楊秋蘭總是找各種理由搪塞。最終,她還是被陳老師連哄帶騙做了一年院學(xué)生會主席。楊秋蘭清晰的記得,第一次見到陳艷秋老師時就被她“罵”了。陳老師非常嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。大學(xué)四年,陳艷秋老師是對楊秋蘭影響最大的老師。畢業(yè)這么多年了,楊秋蘭依然還會經(jīng)常想起陳艷秋老師,偶爾還會出現(xiàn)在陳老師的面前,給陳老師一個小小的驚喜。
當(dāng)時在學(xué)校團委工作的李清湘老師,也與楊秋蘭結(jié)下不解之緣。“在教科院的一次團日活動上,李書記聽了我的演講后,當(dāng)著全院學(xué)生的面點評道:楊秋蘭是一名在校創(chuàng)業(yè)者,是南通大學(xué)的驕傲。李清湘書記的肯定和鼓勵,讓我堅定了創(chuàng)業(yè)的信念。在之后的創(chuàng)業(yè)過程中,李書記給了我很多精神滋養(yǎng),豐富了我的青春色彩,鑄就了我不屈不撓的性格。”
“坎坎坷坷的道路上,有您就有光亮,跌跌撞撞的前行中,有您就有方向。”楊秋蘭的求學(xué)、創(chuàng)業(yè)路上,有幸得到了很多老師的托舉。除了李梅、陳艷秋、李清湘老師,還有江應(yīng)中老師、朱城老師、徐建老師、姚春雷老師、姚蓓老師,以及很多她連名字都叫不上的老師。
熱愛能抵歲月漫長
楊秋蘭看來,一個人成功與否,與其內(nèi)在的品質(zhì)有很大的關(guān)系。
“我的創(chuàng)業(yè)之所以能夠成功,是因為在遇到困難的時候,內(nèi)心總有一股韌勁讓我咬咬牙再堅持一下。”楊秋蘭認(rèn)為,“做很多的事情都需要韌勁。當(dāng)我們不被認(rèn)可的時候,我就想,還有沒有別的辦法?再次被否定,我就再想想還有沒有更好的辦法?三次不行,才會放棄。創(chuàng)業(yè)的過程,磨礪了我的這種品質(zhì),我把它叫做延遲滿足。這種品質(zhì),對我的人生、家庭、事業(yè)都有很大幫助。”
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楊秋蘭和同學(xué)們在鐘秀校區(qū)合影
楊秋蘭自認(rèn)為是一個很正能量的人。在她看來,這不是玄學(xué),而是一種積極的自我暗示,這種自我暗示很有成效。“我不喜歡唉聲嘆氣,凡事積極一點,看到積極的一面,不要老是去抱怨。我覺得我沒有什么要恨的,人和事都沒有。不是說我現(xiàn)在衣食無憂了,才會這樣,就是我以前很窮的時候,我也是很樂觀的。我靠打工掙生活費,還助學(xué)貸款,相信生活會越來越好。”
訪談最后,筆者讓楊秋蘭對學(xué)弟學(xué)妹說幾句掏心窩子的話。她說“現(xiàn)在的大學(xué)生和我們那時候已經(jīng)不太一樣了,畢業(yè)了即使在家待個兩三年,父母也能養(yǎng)得起。但是,我還是希望他們,無論是創(chuàng)業(yè),還是就業(yè),能夠選擇做自己喜歡的事情,這個非常重要。如果你的創(chuàng)業(yè)項目,你的工作是你自己喜歡的,那你就會不辭辛勞。熱愛能抵歲月漫長。”
校友訪談系A(chǔ)ME出版社、覽宸醫(yī)療贊助項目。
本次訪談得到了南通大學(xué)校友會南通分會的大力支持,特此致謝。
聯(lián)系校友訪談事宜,請?zhí)砑颖救宋⑿舗tzwb1962。
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