廣東
拼多多出海熱度飆升
過去一年，當其他電商平臺紛紛布局外賣業務，大舉擴張之際，以往高調的拼多多，反而顯得格外沉靜，仿佛沉迷于“砍一刀”無法自拔。
然而，在其他人沒有注意的地方，拼多多實際上已經在另一大戰場偷偷摘桃。
這個戰場就是歐洲電商市場。根據拼多多海外分支Temu提交的最新透明度報告，2025年下半年，Temu在歐盟的月均用戶數量已經達到1.297億人，相比2025年上半年的用戶規模增長了12%，新增約1400萬用戶。
Temu歐洲新增了1400萬月均用戶 圖源：ecommerce news
值得一提的是，上一報告期，也就是2025年上半年，Temu在歐盟的月均用戶數量增速也達到12.5%，與下半年增速基本相當。這意味著，在經歷最初的爆發后，Temu依然以可觀的速度持續吸引著歐洲市場新用戶。
分地區來看，位處南歐的西班牙與意大利，成為 Temu 用戶增長的核心貢獻區域。
其中，Temu西班牙新增月均用戶210萬，增速達17%，推動總用戶數量來到1470萬。意大利站點的新增用戶則達到200萬，增速為16%，用戶總數達到1490萬。
Temu包裹 圖源：X
不過，僅論用戶體量，德國依然是Temu在歐洲的第一大市場。報告顯示，截至2025年下半年，Temu在德國每月平均能吸引2090萬用戶。
當然，月活數字只是表面，內行看的從來都是變現與轉化，畢竟如果每個用戶上來只是為了“砍一刀”，那平臺幾乎沒有利潤可言。
而Temu在歐洲不止用戶跑得快，轉化率同樣不賴。僅看德國市場，科隆應用科技大學旗下研究機構ECC CLUB的一項調查就顯示，38%的德國消費者至少在Temu上訂購過一次商品。
38%的德國消費者曾在Temu上消費 圖源：ecommerce news
下半場的困局
2018年，拼多多創始人黃崢曾公開建議張一鳴“更加激進地做全球化”。
言既出，行必果。2022年9月，拼多多跨境出口電商平臺Temu正式上線，三年多的時間來，靠著極致低價、瘋狂營銷，Temu的洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬富翁一樣購物）響徹全球各地。
經Sensor Tower統計，截至2025年10月，Temu全球累計下載量已突破12億，成功蟬聯全球電商應用下載榜與月活躍用戶增長榜雙料冠軍。
Temu出海成績斐然 圖源：Sensor Tower
不過，盡管發展勢頭迅猛，但Temu的出海路絕非坦途（參數丨圖片），圍繞不公平競爭、產品安全合規、可持續發展等方面的質疑始終不絕于耳。
如今，跨境電商進入下半場，對這家打法獨特、略顯“異類”的出海平臺而言，未來的考驗只多不少。
僅以歐洲市場為例，自今年 7 月 1 日起，歐盟將正式取消 150 歐元以下小額包裹免稅政策，這無疑給 Temu 帶來直接沖擊。其賴以打開市場的高性價比+輕量物流模式，在關稅成本上升、清關流程趨嚴的雙重擠壓下，盈利空間被進一步收窄。
歐盟即將取消小額豁免政策 圖源：VAT Calc
可以看到，當紅利退去、壁壘加高，橫在Temu面前，早已不再是單純的規模與競爭力之爭，而是合規能力、盈利質量與長期發展的真正考驗。
從狂飆突進的擴張，到精耕細作的深耕，Temu正在經歷中國出海企業共同的蛻變。
也許，當Temu真正解開這道“增長與合規、規模與盈利”的難題時，便是中國跨境電商從“走出去”真正邁向“走進去”的重要一刻。
作者 | 李不凡
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