木鳥途家同“卷”春游主題，誰更有戲？

春游季成為民宿預(yù)訂平臺的新戰(zhàn)場，木鳥、途家、美團三大玩家各施策略。木鳥以周邊游+特色房源突圍，途家深耕商旅度假需求，美團則借力本地生活流量。透過價格戰(zhàn)表象，平臺間的供應(yīng)鏈掌控力與差異化布局正在重塑行業(yè)格局。本文深度拆解三大平臺如何在同題競爭中尋找第二增長曲線。

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近期，民宿預(yù)訂平臺相繼上線春游專題活動。

據(jù)木鳥民宿數(shù)據(jù)，春游搜索熱度環(huán)比增長370%，鄉(xiāng)村民宿訂單同比增長30%，作為民宿行業(yè)第一梯隊的木鳥民宿，穩(wěn)穩(wěn)握牢了網(wǎng)紅民宿這個流量密碼。

具體來看，盡管訂單依舊是平臺春游季博弈的核心內(nèi)容，但平臺競爭已徹底跳出比拼房源數(shù)量的淺層內(nèi)卷，集體轉(zhuǎn)向更具長期價值的兩大方向：

其一，依托春游節(jié)點定制化內(nèi)容，搭配專屬活動等玩法，以精細化運營深耕用戶，加深用戶心智定位。

其二，乘著春游季這個窗口進擊新業(yè)務(wù)，搶占更多行業(yè)增量賽道的主動權(quán)。典型如木鳥民宿近期報告中頻頻出現(xiàn)的出境游業(yè)務(wù)。

春游儼然成了近段時間行業(yè)內(nèi)共同瞄準(zhǔn)的香餑餑，那么民宿預(yù)訂平臺“撞題”之下，究竟誰更有戲呢？

周邊游、大空間領(lǐng)航 木途美各握“王牌”

木鳥民宿上線的“趣野正當(dāng)時”選擇了周邊游主題，基于用戶當(dāng)前城市推薦周邊可玩城市及優(yōu)勢民宿以及特色景點。

主要面向周末出游場景，更為日常和多頻。

優(yōu)惠方面，木鳥民宿放出了5-35元不等的滿減券，共計110元，用戶只要登錄即可領(lǐng)取，領(lǐng)取后可在全平臺下單使用，沒有額外限制。

除此之外，木鳥民宿在其房源列表頁仍然保留了包括早鳥特惠、今夜甩賣、首單特惠等常規(guī)優(yōu)惠內(nèi)容，用戶可根據(jù)自己需要選擇最大優(yōu)惠使用。

途家民宿方面，推出的“我要出門找春天”同樣聚焦春游，但在活動設(shè)置上沒有優(yōu)惠露出。

副標(biāo)題中提到的8折起則指的是途家民宿的平臺常規(guī)活動，比如早鳥、連住等內(nèi)容，沒有實質(zhì)優(yōu)惠。

上線的專題活動設(shè)置了四個子主題，分別聚焦家庭游、閨蜜游、情侶游、攜寵游，面向人群細分類目的做法讓整個頁面更為豐富；但從產(chǎn)品設(shè)置來看，核心仍然是大空間度假別墅，同時城市并沒有做區(qū)分，點擊任意子主題均為上海北京等十個城市房源，子專題下選擇空間較少。

此外，美團民宿仍然無專題活動露出，僅在民宿APP中延續(xù)了天降券活動，天降券為20元券，可在參加活動的民宿房源使用，數(shù)量較少。

目前主站尚未推出相關(guān)專題活動，預(yù)計仍然會以酒店類目上線、民宿僅做露出的形式展示。

以往春游這個檔期其實是相對淡季，畢竟剛剛過完春節(jié)，用戶消費能力有待回血，再加上沒有假期，就像是為清明和五一的火爆在“休養(yǎng)生息”。

但今年的春游季并不平淡，除木鳥民宿獲得高增長率之外，美團旅行近期發(fā)布的報告中也提到，4月1日至6日期間，南京客源的親子民宿訂單量同比增長超十倍，春假定檔助推了春游市場的火熱。上海、長沙、北川等地官方推動的春游活動更加熱了民宿熱度的增長。周末出游習(xí)慣的建立也逐漸顯現(xiàn)出成效。

除此之外，價格仍是木途美比拼的焦點。在這背后反映出的不只是平臺優(yōu)惠力度，更是各家平臺的話語權(quán)及對供應(yīng)鏈的把控能力。

從房源價格來看，以近期熱度較高的北京、成都、重慶、南京四個城市為例，在入離時間、品牌、房源等一致的情況下，木鳥民宿和美團民宿在多數(shù)情況下占據(jù)價格優(yōu)勢，途家在三個城市價位均較高；由此可看出木鳥和美團在更多城市擁有議價權(quán)，更容易訂到性價比更高的民宿。

值得注意的是：美團并未上線北京北平民宿，途家在南京未上線行在民宿，雖然這僅是筆者看到的個例，但從側(cè)面說明了美團和途家在民宿房源上的短板，途家長期發(fā)展酒店式公寓導(dǎo)致民宿房源的缺位，美團低質(zhì)低價的日租房掃貨模式導(dǎo)致特色民宿較少，在特色民宿房源全面性上來看，木鳥要占據(jù)一定優(yōu)勢。

民宿預(yù)訂平臺找準(zhǔn)突圍節(jié)奏

相比于此前途家瘋狂進攻木鳥民宿盤踞的網(wǎng)紅民宿以及美團中長租，今年的春游季少了很多的火藥味，究其原因，很大一部分是各平臺都找到了自己的發(fā)力點，形成錯位競爭的態(tài)勢，更通俗的說法是都找到了各自的差異化發(fā)展方向。

首先從木鳥民宿方面來說，一直堅持的特色民宿產(chǎn)品策略，近年來在市場聲量上表現(xiàn)突出。

推出IP、官宣代言人、開創(chuàng)看廣告抵房費模式，木鳥民宿動作頻頻，今年以來在穩(wěn)固網(wǎng)紅民宿優(yōu)勢賽道的基礎(chǔ)上，木鳥民宿又重點開始發(fā)力出境游，并且取得了不錯的成績。

根據(jù)其2026春節(jié)及春游報告來看，首爾在春節(jié)期間同比增長69%，近一周訂單環(huán)比增長150%。有望成為其第二增長曲線。

再來看途家，途家在酒店式公寓方面的優(yōu)勢毋庸置疑。

B端自營房源疊加合并攜程去哪兒后擴容的公寓房源，依靠攜程分流而來的商旅用戶，途家在2020年之前可謂順風(fēng)順?biāo)?/p>

但自途家現(xiàn)金流不足關(guān)停直營收縮業(yè)務(wù)開始，近年來又受限于攜程重心轉(zhuǎn)向跨境以及差旅流量收縮，途家沒那么滋潤了。

學(xué)習(xí)木鳥和美團未見成效之后，途家將重心轉(zhuǎn)向商旅用戶的度假需求，在專題活動中頻繁露出大空間、度假等字樣，挖掘商旅用戶ARPU成為途家的破局點，但仍面臨著攜程流量下滑無法自造血的困局，而攜程反壟斷調(diào)查結(jié)束后，途家也勢必將面臨沖擊和重塑。

美團民宿的本地生活賽道優(yōu)勢穩(wěn)固。

依靠高頻帶低頻的策略，美團民宿在流量獲取上要優(yōu)于木鳥和途家，但外賣之爭尚未停止，淘寶和京東的入局讓美團陷入市占率和營收雙降的困局。

美團民宿被歸入酒旅，在流量窗口加大的同時，民宿業(yè)務(wù)的可見性被削弱。

好處在于，伴隨美團酒店陸續(xù)簽約高星級酒店，高客單價品質(zhì)民宿房源也隨之?dāng)U張，美團民宿過去建立的低質(zhì)低價印象有望好轉(zhuǎn)，但這需要很長的時間。

用戶的選擇多了，總歸是好事。

所以，說到底，民宿預(yù)訂平臺的發(fā)展，根本上還是要和自己較真。

唯有讓產(chǎn)品回歸用戶，才能真正贏得用戶的信任。

本文來自作者：雨后伊晴

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