拉夏貝爾回來(lái)了！從萬(wàn)店百億到生態(tài)百億，國(guó)民女裝開啟新紀(jì)元

拉夏貝爾董事長(zhǎng)王國(guó)良在會(huì)上演講分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在會(huì)上演講

百億新程，生態(tài)啟勢(shì)！拉夏貝爾在3.12全球品牌戰(zhàn)略大會(huì)上宣告 GMV 重返百億，并以全新戰(zhàn)略布局，推動(dòng)國(guó)民女裝邁向更高質(zhì)量發(fā)展。

“拉夏貝爾，回來(lái)了！”

回來(lái)了，而且是帶著百億規(guī)模回來(lái)的。

這是一個(gè)具有歷史意義的時(shí)刻。巔峰時(shí)期，拉夏貝爾曾以近萬(wàn)家門店、首個(gè)“A+H”股兩地上市服裝品牌的身份，成為中國(guó)女裝第一個(gè)百億品牌。那是屬于“萬(wàn)店時(shí)代”的輝煌，是線下零售黃金年代的縮影。而今天，在完成司法重整、商業(yè)模式徹底重構(gòu)后，拉夏貝爾官宣2025年GMV重返百億——這一次，是“生態(tài)時(shí)代”的百億，是BMS+D模式驅(qū)動(dòng)下的百億，是從“品牌自己干一切”到“品牌帶動(dòng)大家干”的百億。

兩個(gè)百億，相隔數(shù)年，見證了一個(gè)國(guó)民品牌的涅槃與進(jìn)化。

重磅官宣：“全球海量設(shè)計(jì)師”戰(zhàn)略定位

“它不是潮流的追逐者，它是歲月的陪伴者。”——這句貫穿全場(chǎng)的情懷敘事，在董事長(zhǎng)王國(guó)良登臺(tái)時(shí)達(dá)到高潮。

最重磅的發(fā)布隨即揭曉——拉夏貝爾全新戰(zhàn)略定位“全球海量設(shè)計(jì)師”首次系統(tǒng)披露。云杉戰(zhàn)略創(chuàng)始人孫曉黎在戰(zhàn)略發(fā)布環(huán)節(jié)指出：“這不是一次被動(dòng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)，而是一次主動(dòng)的品牌升級(jí)。”

三層架構(gòu)清晰呈現(xiàn)：

大師級(jí)設(shè)計(jì)師：引入國(guó)際奢牌設(shè)計(jì)師主導(dǎo)品牌調(diào)性。2025年已簽約前Gucci設(shè)計(jì)師，“讓高端設(shè)計(jì)從T臺(tái)走向日常衣櫥”。

核心設(shè)計(jì)工作室：由長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)師及成熟工作室構(gòu)成，負(fù)責(zé)規(guī)模化產(chǎn)品輸出，平衡創(chuàng)新與效率。

新銳設(shè)計(jì)師：涵蓋高校設(shè)計(jì)人才、產(chǎn)業(yè)帶潛力設(shè)計(jì)師等，通過(guò)賽制構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)。

“設(shè)計(jì)端極致開放，供應(yīng)鏈端嚴(yán)格封閉”——孫曉黎強(qiáng)調(diào)，這一機(jī)制形成“開放促增長(zhǎng)、封閉保價(jià)值”的動(dòng)態(tài)平衡。

BMS+D模式：從“萬(wàn)店輝煌”到“全域生態(tài)”

從“萬(wàn)店輝煌”到“線上登頂”，從“國(guó)民記憶”到“戰(zhàn)略領(lǐng)跑”。——拉夏貝爾新掌門人王國(guó)良的致辭，勾勒出轉(zhuǎn)型脈絡(luò)。

大會(huì)首次系統(tǒng)闡釋創(chuàng)新商業(yè)模式BMS+D（Brand品牌+Manufacturer制造+Sales銷售+Designer設(shè)計(jì)）。拉夏貝爾董事會(huì)秘書朱風(fēng)偉解讀四方聯(lián)動(dòng)邏輯：

品牌（B）是“引力源”和“信任錨”：28年國(guó)民認(rèn)知+億元級(jí)投放，為全鏈條提供溢價(jià)空間和低成本獲客能力。

設(shè)計(jì)（D）是“創(chuàng)新引擎”：全球海量設(shè)計(jì)師開源共創(chuàng)，年上新數(shù)萬(wàn)款，滿足消費(fèi)者“總想買新”的需求。

制造（M）是“品質(zhì)底線”和“效率基石”：頂級(jí)供應(yīng)鏈+專業(yè)化分工（褲子工廠專做褲子、毛衫工廠專做毛衫）+嚴(yán)格管控，快反周期短至5—7天。

銷售（S）是“市場(chǎng)觸點(diǎn)”和“反饋閉環(huán)”：渠道端建立銷售合伙體系，鎖定核心伙伴，包括電商團(tuán)隊(duì)、線上代理和線下精選門店。這一矩陣布局實(shí)現(xiàn)了全域觸達(dá)與規(guī)模放大，數(shù)百家核心代理商從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃群匣锶恕?/p>

四方形成正反饋循環(huán)：品牌越強(qiáng)→吸附更優(yōu)質(zhì)資源→供給更優(yōu)、銷量更高→品牌勢(shì)能進(jìn)一步增強(qiáng)。

生態(tài)結(jié)盟：億元級(jí)投放啟動(dòng)

“這不是普通的合作簽約，這是生態(tài)重構(gòu)的里程碑！”——王國(guó)良在簽約臺(tái)上的宣告，將大會(huì)推向高潮。

拉夏貝爾先后與東娛傳媒、分眾傳媒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，億元級(jí)營(yíng)銷投放正式啟動(dòng)。七位嘉賓共同啟動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)布儀式，大屏點(diǎn)亮戰(zhàn)略藍(lán)圖。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在主題演講《品牌如何升維破局，贏占下一個(gè)十年》中指出：“在流量見頂?shù)臅r(shí)代，品牌真正的破局之道在于精準(zhǔn)定位與主流人群的深度擊穿。”

億邦報(bào)告：拉夏貝爾五個(gè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑護(hù)城河

“從超模褲爆款到全域爆發(fā)，拉夏貝爾的逆襲不是偶然。”——億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)鄭敏發(fā)布《拉夏貝爾品牌新競(jìng)爭(zhēng)力案例研究》，指出重返百億源于五個(gè)獨(dú)一無(wú)二的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)：

國(guó)民品牌記憶：74.5%的顧客認(rèn)為“款式多樣、好看”，66%認(rèn)可“性價(jià)比高”。

情緒消費(fèi)趨勢(shì)：“回憶殺”完美契合反向消費(fèi)浪潮。

中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化分工，快反周期短至5—7天。

中國(guó)電商能力：2025年GMV增長(zhǎng)近30%，618登頂抖音女裝榜首，“雙十一”位列第四。

全球設(shè)計(jì)資源：“超模褲”系列銷量突破3000萬(wàn)條，全國(guó)女褲銷量第一。

鄭敏強(qiáng)調(diào)，BMS+D模式依賴國(guó)民級(jí)品牌資產(chǎn)、開放設(shè)計(jì)平臺(tái)能力、供應(yīng)鏈資源沉淀三個(gè)苛刻前提，“這已成為拉夏貝爾的獨(dú)家鋒芒”。

從第一個(gè)百億到下一個(gè)百億

“這不是回歸，這是進(jìn)化；這不是重啟，這是升維！”拉夏貝爾董事會(huì)秘書朱風(fēng)偉說(shuō)。

據(jù)大會(huì)披露，拉夏貝爾2025年GMV已重返百億，抖音女裝持續(xù)領(lǐng)先，線下精選店擴(kuò)至300+家，褲裝/毛衫品類全國(guó)領(lǐng)先。5年愿景包括品牌估值翻番、設(shè)計(jì)師生態(tài)成行業(yè)高地、供應(yīng)鏈成柔性制造標(biāo)桿、渠道成合伙范式。

“第一個(gè)百億是萬(wàn)店時(shí)代的規(guī)模奇跡，今天的百億是生態(tài)時(shí)代的價(jià)值起點(diǎn)。”朱風(fēng)偉表示，“拉夏貝爾要證明，國(guó)民品牌在存量時(shí)代，依然能領(lǐng)跑下一個(gè)十年。”

當(dāng)晚答謝晚宴，“榮耀時(shí)刻頒獎(jiǎng)盛典”表彰生態(tài)建設(shè)中的卓越伙伴。那些在困苦時(shí)期不離不棄的老員工、新加盟的合作伙伴、三代消費(fèi)者代表，與戰(zhàn)略合作伙伴共同舉杯——“重逢，是為了更好地出發(fā)。”