互聯網大廠，殺進「龍蝦」大戰

賣 Token，是新時代的“商業邏輯”，還是舊時代的“路徑依賴”？

作者丨梁丙鑒

編輯丨董子博

一大波云大廠，開始緊追龍蝦。

從 2023 年開始，AI 圈每年都有一個最惹眼的“關鍵詞”——從大模型到 Agent，從去年的 DeepSeek，再到今年的 OpenClaw。

新熱點橫空出世，大廠們也迅速出動，動作最快的阿里，打出了國產平臺原生適配這張牌，火速開源了對標 OpenClaw 的自研桌面工具 CoPaw。騰訊和百度則在自家總部門口擺攤，用幫人免費部署的手段賺足了吆喝。

“大廠不會錯過任何一個有入口級跡象的產品。”某位 AI 圈的老兵對 AI 科技評論如是說道。（更多AI產品動態，歡迎添加作者微信LIFACAI_888交流）

AI 科技評論據悉，騰訊的 QClaw 團隊一月底開始啟動，最初只有 1 位00后產品經理和 5 位開發，推廣預算為0，經歷了一個月開發+春節加班終于上線，但從發布次日開始，已經陸續有 100 余人增派進入該項目，足見大廠內部對 Claw 業務的重視。

大廠接連入局之下，“800 塊錢上門部署送兩小時保潔”的 OpenClaw 野生部署時代很快被終結。

有意思的是，除了上述大廠都有自家的云服務之外，同樣試圖在這波“養蝦潮”中分一杯羹的京東和華為，也是云廠商中的重量級玩家。

OpenClaw 一時無兩的熱度背后，飄著中國最引人注目的幾朵云。而值得追問之處在于，這只“龍蝦”憑什么獨得眾多廠商的青睞？在更長的時間尺度下看AI應用之爭，今天的 OpenClaw 和大廠們，又各自扮演著什么樣的角色？

01

從極客限定到全民單品

一位前大廠高級技術管理人員告訴 AI 科技評論，技術維度上 OpenClaw 并沒有石破天驚的創新，而是將 Claude Code、Codex 等原本只有少數人使用的通用智能體能力，以更大眾化的方式擴散到了全世界。

這種大眾化傾向在大廠動作中也并不鮮見。

“一個個人工具助手，人應該俯視還是平視？”和 AI 科技評論交流的過程中，一個產品經理就給出過這樣的“靈魂拷問”。

國產大模型也曾經歷這種“自降咖位”的過程。有從業人員對AI科技評論稱，曾在飛機上發現隔壁的初中女孩在手機上和豆包對話，好奇之下詢問對方為什么不用元寶。小女孩的回答是：“元寶的頭像太高級，不是我能用的，但豆包很可愛。”

讓普羅大眾接受，OpenClaw 復雜的配置本就令不少小白望而卻步，終端預裝自然就成了用戶最能接受的方式。

此外，催生這種大眾化傾向更現實的因素是收入。模型產品營收普遍慘淡的背景下，此前在模型訓練上的高額投入，讓大廠們亟需講好一個 AI 收入看漲的新故事。

OpenClaw 作為 token 消耗大戶的屬性，加上 C 端用戶對本地安全問題的擔憂，都像是為云服務商們量身定制。同時，OpenClaw 篩選出了一個對 AI 好奇，且付費意愿較高的群體，這可能是任何一個超級應用的核心用戶群。

放棄 OpenClaw，或許就意味著這個潛力無窮的群體流向別家的生態，這是任何一家大廠都不愿看到的。

在這種戰略考量和 FOMO（害怕錯過）兼具的心態下，大廠的加入解決了 OpenClaw 部署的最后一公里難題，給它的爆火又添了一把柴。事實是，OpenClaw 成為了繼以 ChatGPT 為代表的 ChatBot 之后，C 端用戶最易得的智能形態。

“大廠還是能看到有 FOMO 情緒在，背著業務壓力，需要有這么一個東西去做商業化。百度、字節，類似的產品都在和已有的業務生態集成，騰訊的龍蝦產品甚至能打通微信——大家需要在業務生態和 AI 之間找到點協同點，最后找到的就是這些東西。”一位產品經理評價道。

一種張力正在這些首批用戶和 OpenClaw 之間形成。在劃時代的 AI 產品真正出現之前，用戶和這份智能的互動會提供很多啟發。

更多的人們正開始學著指揮 AI 完成任務，開始意識到 token 需要付費，并在這個過程中盡情吐槽。比起一個非常準確的 PMF，OpenClaw 更大的意義是讓智能變得更易得、可用。正如一位產品經理告訴 AI 科技評論的：“先看看化學反應再說。”

02

價格戰疑云

成為入口級產品的潛力，背靠云做高 AI 收入的可能，讓OpenClaw成為了一個大廠們理想的產品模板。

而在 OpenClaw 的第一波熱度過去之后，如何為用戶創造更大的價值成為了留住嘗鮮用戶的關鍵。OpenClaw 開源項目的屬性導致各家在通用能力上難以拉開差距，更大的想象空間在于和自家產品生態的結合。

QClaw 已經和微信深度集成，可通過微信和 QQ 聊天窗口發送指令，遠程操控電腦完成任務；飛書的 Ark Claw 與飛書結合更深；百度的 DuClaw 集成了百度搜索、百科、學術等 Skills，都在結合各自的原生優勢，打出競爭的差異化。

接下來的問題是，生態已經變得開放，如何創造更好的用戶體驗。

答案并不清晰。OpenClaw正在各種生態里扎根，在一個技驚四座的PMF出現之前，需要一個磨合、迭代的過程。在用戶們海量的嘗試中，大廠需要有能力識別出好的用例，并把它們教給合適的人。

可以確定的是，不開放和太開放的生態都會讓自家龍蝦失去差異化競爭的可能，QClaw呈現的一種競爭圖景是，對生態開放力度的控制會成為接下來一段時間龍蝦競逐的焦點。而不開放的選擇，或許從來就不存在。

OpenClaw開源項目的屬性在底層技術上抹平了各家的差異，沒有生態產品的加成，“龍蝦熱”最終會演變成一場賣token的生意。事實上這一點在今天已經初露端倪，BAT、字節云端部署OpenClaw的最低月費均在20元以下，顯然平不了背后服務器折舊、電力的天價賬單。當所有人都等著token回血，價格戰就避無可避。

看起來，這像是 2024 年的劇本再次上演。DeepSeek-V2 發布以后，API價格大降至每百萬 token 輸入僅一元，隨后國內幾乎所有主流模型廠商都被卷入了這場降價潮，一夜之間多款頭部模型降價幅度高達到 80％ 至 90％。

今天，幾家大廠各自部署 Claw 的價格也“卷”得厲害，阿里的 JVS Claw 可以限時申請一個免費助手和 8000 積分的14 天試用額度；騰訊的 QClaw 仍在限時免費中；字節的 Ark Claw 每月輕量版則僅需 9.9 元/月，專業版的價格則是每月 200 元；百度 DuClaw 的月費在 3 月限時價格是 17.8 元（原價為 142 元/月）。

對技術理解更滯后的一般用戶，決定用腳投票結果最直接的維度就是價格。一位產品經理評價道：“消費者就是哪家便宜哪家倒，這樣看來，同質化產品價格戰的結果，只有更敢讓利的一方能零和獲勝。”

如果說，上一次價格戰中，各家以算力毛利換來了更高的調用量；那么，今天 OpenClaw 又起波瀾，大廠們再掀起一場價格戰的意義又是什么呢？

03

結語：OpenClaw 之后，Token 是好生意嗎？

把模型收入的增長點寄托在云上，或許不是AI最理想的商業模式。

價格戰之后，賣token也難以成為大廠回血的指望。如果在模型層擁有碾壓式的優勢當然可以改變這一點，但在模型智能水平攀升逐漸放緩的背景下，競爭最終會回到各家能否在應用端釋放出token更高的價值。而價格戰更大的代價也在這里。OpenClaw是一款AI產品，但部署OpenClaw、賣token不是。今天大量的AI產品仍然缺乏真正的市場契合度，但價格戰不比拼用戶洞察，無關乎市場認知，好的產品也無從談起。

兩筆收入擺在大廠面前，一筆是賣 Token 的，一筆是做產品的，兩者相比，有人更高貴嗎？每個人或許都有自己的答案。

但好產品的魅力在于，同樣的技術交予不同的創造者，有些人能引導用戶善用它，完成更有意義的AI實踐，這才是新技術的價值所在。

當然大廠也有不得已而為之的理由。可能錯失的超級入口、承壓的AI收入……無論在騰訊還是百度擺攤的門前，聚集的人群都是一種時代情緒的切片。

有些人懷著對被技術浪潮拋下的擔憂來到這里，與此同時，佇立一側的大廠也害怕著錯過。云端部署OpenClaw，做了不一定會贏，但不做就是差人一步。

人山人海，各有各的 FOMO。

盡管如此，賣token終非長久之計，營收模式革新仍是擺在一眾大廠面前最緊迫的任務，最終比拼的還是產品能力。并不是所有人都需要且能用好一個7×24小時on call的助理，OpenClaw尚不足以匹配最廣闊的C端需求，其上仍有巨大的想象空間。作為2026年第一個爆火的Agent，它不會是今年最后一個。迄今最猛烈的一波AI應用爆發，或許已經在醞釀。

（作者持續關注AI應用及創業者，歡迎添加微信LIFACAI_888交流）

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