第一批養(yǎng)龍蝦的地產(chǎn)人，驚呆了

最近，全民都在養(yǎng)“龍蝦”。

所謂“龍蝦”，就是 OpenClaw。
現(xiàn)在，它已經(jīng)火得一塌糊涂——從科技圈、創(chuàng)業(yè)圈，到各類社交平臺(tái)，再到不少地方政府，都在討論“怎么養(yǎng)龍蝦”。

這股熱度甚至催生出了新的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在在閑魚(yú)上，代安裝龍蝦的服務(wù)價(jià)格已經(jīng)漲到500元左右，有程序員靠替人部署OpenClaw，一天就能接到幾十單。

云廠商們也很快跟進(jìn)。騰訊云、阿里云、字節(jié)等平臺(tái)，都推出了一鍵部署方案，月費(fèi)從38元到99元不等。

一時(shí)間，“你養(yǎng)龍蝦了嗎？”幾乎成了科技圈和創(chuàng)業(yè)圈最流行的開(kāi)場(chǎng)白。

但反轉(zhuǎn)來(lái)得也很快。

第一批養(yǎng)龍蝦的人，很快就開(kāi)始后悔了。

某地產(chǎn)人就告訴明源君，個(gè)人養(yǎng)龍蝦太貴了，安裝三天，就消耗了1.2萬(wàn)元Token費(fèi)用。

因?yàn)镺penClaw本身只是一個(gè)“外殼”，真正讓它運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，還需要接入大模型的API，每執(zhí)行一次任務(wù)都要消耗大量Token費(fèi)用。

相比普通聊天式AI，Agent在執(zhí)行任務(wù)時(shí)需要不斷分解任務(wù)、寫(xiě)代碼、調(diào)試、搜索資料，與模型進(jìn)行多輪交互，Token消耗往往是普通大模型的數(shù)倍甚至上百倍。

那龍蝦到底還要不要養(yǎng)？肯定要養(yǎng)，但不需要操之過(guò)急。

畢竟拉開(kāi)差距的，從來(lái)不是你是不是第一批使用新工具的人，而是你能創(chuàng)造出什么樣的價(jià)值。

AI是地產(chǎn)人的工作搭子

龍蝦是AI助理

養(yǎng)龍蝦這么火，如果真養(yǎng)一只“小龍蝦”，它能幫地產(chǎn)人干什么？

打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，以前的大模型是工作搭子，現(xiàn)在的龍蝦是AI助理。

過(guò)去大家常用的AI，無(wú)論是ChatGPT還是DeepSeek、豆包、千問(wèn)，都要在云端的專屬環(huán)境里使用，信息的檢索能力也有限。

但龍蝦可以在個(gè)人電腦里部署，可以接管你的電腦，自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，它可以幫你處理文件、發(fā)郵件、整理日程等等。

以前只有懂編程的程序員才能這樣干，現(xiàn)在普通人也能干了，所以熱度才這么高。

當(dāng)然，龍蝦需要時(shí)間去養(yǎng)，費(fèi)時(shí)間也費(fèi)錢。在自己電腦部署，技術(shù)門檻比較高，在云端訂閱，門檻低，但按月付費(fèi)，長(zhǎng)期來(lái)看，成本也挺高。

龍蝦可以養(yǎng)，但沒(méi)必要什么活都給它干，因?yàn)楹芏嗷睿赓M(fèi)AI早就可以干了。

從目前地產(chǎn)人的使用情況來(lái)看，AI最常見(jiàn)、也最容易落地的能力，大致可以分為幾類：

1、AI輔助圖文生產(chǎn)

比如公眾號(hào)、小紅書(shū)封面圖，節(jié)日海報(bào)等等，基本都已經(jīng)直接交給AI來(lái)生成。今天文章封面圖，明源君也是直接用chatGPT來(lái)制作。

過(guò)去需要設(shè)計(jì)軟件甚至設(shè)計(jì)師參與的工作，現(xiàn)在幾分鐘就能完成。

除了生成圖片，寫(xiě)報(bào)告做PPT寫(xiě)文案，基本都可以借助AI，先讓AI生成初稿，再人工復(fù)核、修改。

2、AI輔助視頻生成

2月份，字節(jié)跳動(dòng)即夢(mèng)AI平臺(tái)發(fā)布的Seedance 2.0視頻生成大模型，更把文生視頻、圖生視頻提升到了新階段。

明源君觀察到，不少樓盤在做短視頻的時(shí)候，都利用AI輔助生成了大量創(chuàng)意視頻。

再者是利用明源云創(chuàng)意工場(chǎng)，直接生成項(xiàng)目推廣視頻，大大提升了內(nèi)容產(chǎn)出效率。

AI創(chuàng)意工場(chǎng)，告別內(nèi)容焦慮，輕松生成爆款腳本

3、數(shù)據(jù)搜索及分析

在數(shù)據(jù)處理方面，AI更是成為很多人的“外接IT團(tuán)隊(duì)”。

地產(chǎn)人都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，而借助AI能夠在短時(shí)間內(nèi)快速抓取海量數(shù)據(jù)，彌補(bǔ)以往人工收集數(shù)據(jù)的不足。

比如地產(chǎn)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)及審圖的過(guò)程，常常需要查閱建筑規(guī)范以及各類材料的參數(shù)等，以前需要一條一條去檢索，然后再自行研究解讀。

現(xiàn)在只需給出AI具體的指令，就能快速獲取所需規(guī)范的內(nèi)容，還能讓AI輔助解讀；在篩選材料時(shí)，可以讓AI將不同材料的參數(shù)繪制成表格進(jìn)行對(duì)比，所需信息一目了然。

一些地產(chǎn)設(shè)計(jì)師還利用 AI搜集既往同類項(xiàng)目設(shè)計(jì)案例，用來(lái)擴(kuò) 寬設(shè)計(jì)思路。

資料整理也是AI最擅長(zhǎng)的場(chǎng)景之一。

比如NotebookLM，就成為不少地產(chǎn)人處理資料的重要工具。
市場(chǎng)周報(bào)、訪談?dòng)涗洝⒀芯坎牧希伎梢灾苯由蟼鹘oAI，讓它幫忙提煉重點(diǎn)、總結(jié)結(jié)論。

4、數(shù)字實(shí)習(xí)生

龍蝦出來(lái)后，不少地產(chǎn)人開(kāi)始在電腦上部署，把它接入飛書(shū)機(jī)器人，讓AI自動(dòng)執(zhí)行一些簡(jiǎn)單工作，比如搜資料、整理文檔、生成報(bào)告、整理照片等等。

比如地產(chǎn)人到處看項(xiàng)目，有大量的踩盤照片要整理，還有踩盤報(bào)告要出，能不能通過(guò)AI自動(dòng)識(shí)別并重新命名照片？

可以說(shuō)，在很多地產(chǎn)人的日常工作中，AI已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的輔助工具。

龍蝦潛力很大

但房企不要盲目跟風(fēng)

當(dāng)然，對(duì)房企來(lái)說(shuō)，龍蝦的出現(xiàn)，讓很多老板看到了降本增效的巨大空間。

但事情遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。Agent不是裝上就能用，它背后往往還要經(jīng)歷分步驟訓(xùn)練、不斷調(diào)試、逐步優(yōu)化的過(guò)程，折騰一個(gè)月、消耗大量Token，最后也未必能達(dá)到預(yù)期效果。

說(shuō)白了，老板們要先看清一個(gè)現(xiàn)實(shí)：老員工已經(jīng)干了五年，龍蝦可能才“培訓(xùn)”了三天。它當(dāng)然有潛力，但短期內(nèi)很難立刻無(wú)縫接手復(fù)雜業(yè)務(wù)。

現(xiàn)階段的龍蝦，或者說(shuō)各類AI工具，更像一個(gè)潛力很大的新人，需要被訓(xùn)練、被約束、被放到合適的場(chǎng)景里，才能慢慢跑出價(jià)值。

養(yǎng)龍蝦看起來(lái)很美好，但依然需要謹(jǐn)慎。

一是要有風(fēng)控意識(shí)。據(jù)了解，龍蝦在使用過(guò)程中出錯(cuò)、“崩掉”的情況并不少。輕則胡亂說(shuō)話，重則亂刪文件、亂發(fā)東西，在安全性和泄密方面仍有很大的漏洞。

二是調(diào)整預(yù)期。把龍蝦、把AI工具，當(dāng)成實(shí)習(xí)生，而不是神仙。它確實(shí)能干活，但需要時(shí)間學(xué)習(xí)、試錯(cuò)和積累經(jīng)驗(yàn)，不可能一上來(lái)就替你解決所有問(wèn)題。越是復(fù)雜的業(yè)務(wù)，越不能期待它“一步到位”。

第三，人機(jī)協(xié)作才是真相。不要以為有了龍蝦就不需要人工了。現(xiàn)階段，更現(xiàn)實(shí)的做法是：讓AI先處理80%的常規(guī)工作，再由人工處理20%的疑難問(wèn)題和關(guān)鍵審核。 這才是更適合企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)行的人機(jī)協(xié)同模式。

進(jìn)一步看，對(duì)于大多數(shù)房企來(lái)說(shuō)，與其自己從零開(kāi)始“養(yǎng)龍蝦”、交學(xué)費(fèi)、踩坑、付高額Token成本。不如優(yōu)先選擇那些已經(jīng)經(jīng)過(guò)馴化、場(chǎng)景成熟、安全機(jī)制更完善的AI Agent和AI工具。

以當(dāng)下與AI結(jié)合最為緊密的地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)為例。

在洞察市場(chǎng)和客戶為例，不少房企就引入了明源云AI營(yíng)銷體系的聲量地圖。

通過(guò)對(duì)全網(wǎng)內(nèi)容持續(xù)監(jiān)測(cè)，房企可以很快地了解行業(yè)爆款文案、當(dāng)下熱點(diǎn)，還可以看到周邊推售情況、市場(chǎng)行情，快速了解整個(gè)城市的水位、獲客成本、競(jìng)品打法等等。客研也可以通過(guò)客戶評(píng)論，進(jìn)一步了解客戶置業(yè)痛點(diǎn)。

聲量地圖就像是現(xiàn)代空戰(zhàn)的雷達(dá)。地產(chǎn)營(yíng)銷所有動(dòng)作都可以基于線上數(shù)據(jù)做AI智能分析，大大提升決策的效率和科學(xué)性。

推廣獲客環(huán)節(jié)，AI發(fā)揮的作用就更大了。

短視頻、直播獲客已經(jīng)是地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)配，但短視頻持續(xù)產(chǎn)出依然是很多房企的痛點(diǎn)。

很多房企借助明源云AI創(chuàng)意工場(chǎng)，自動(dòng)生成短視頻腳本、畫(huà)面方案、甚至完整的視頻內(nèi)容，內(nèi)容產(chǎn)出效率提升了幾十倍。人人都能做爆款視頻，點(diǎn)擊了解

而在直播場(chǎng)景中，以前高度依賴人工。一名地產(chǎn)主播要講解產(chǎn)品、回答問(wèn)題、把控節(jié)奏，一次直播好幾個(gè)小時(shí)，全程都要保持注意力高度集中，直接結(jié)束后身心疲憊。

而AI走播的出現(xiàn)，讓售樓處擁有了24小時(shí)營(yíng)業(yè)的金牌主播。通過(guò)AI的擬人化播報(bào)和自動(dòng)化腳本，項(xiàng)目可以持續(xù)進(jìn)行線上講盤、講戶型、講政策。

同樣在直播運(yùn)營(yíng)層面發(fā)揮作用的，還有AI視頻營(yíng)銷助手。它可以對(duì)觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、咨詢量等直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并給主播提供改進(jìn)建議。抖音轉(zhuǎn)化效果一清二楚，點(diǎn)擊了解視頻營(yíng)銷助手

除此以外，房企還可以利用明源云的AI投流系統(tǒng)，持續(xù)優(yōu)化流量。

因?yàn)楹芏囗?xiàng)目不缺曝光，但咨詢轉(zhuǎn)化卻不太理想，核心就在于投流不夠精準(zhǔn)、線索承接不夠及時(shí)。

很多項(xiàng)目在使用AI投流后發(fā)現(xiàn)，獲客成本明顯下降，但客戶質(zhì)量卻在提升。

原因很簡(jiǎn)單，AI不是只看點(diǎn)擊量，而是看真實(shí)購(gòu)房意向。當(dāng)判斷力提升，營(yíng)銷預(yù)算就不會(huì)再被無(wú)效流量消耗。

跟客環(huán)節(jié)，AI銷售員可以替代人工及時(shí)回復(fù)客戶咨詢。

有數(shù)據(jù)顯示，80%用戶互動(dòng)之后才會(huì)選擇留資，用戶平均對(duì)話10次才會(huì)留資，32%客戶只要對(duì)話體驗(yàn)不好，以后再也不會(huì)選擇你的品牌。

在私信咨詢環(huán)節(jié)，更適合采用AI與人工協(xié)同。AI可以24小時(shí)不休息，并能快速整合調(diào)用房地產(chǎn)行業(yè)及項(xiàng)目所有知識(shí)，對(duì)客戶問(wèn)題進(jìn)行高效響應(yīng)，及時(shí)安撫客戶情緒。戳這里，打造24小時(shí)在線的AI銷售員

它除了可以與客戶互動(dòng)、回答產(chǎn)品問(wèn)題、推薦戶型，甚至能主動(dòng)撩客、引導(dǎo)留資。

小結(jié)

現(xiàn)在AI技術(shù)日新月異，很多人都很焦慮。

但明源君認(rèn)為，不需要過(guò)度焦慮，未來(lái)只要你的專業(yè)足夠強(qiáng)，AI只會(huì)讓你變得更強(qiáng)，而不是取代你。只不過(guò)，面對(duì)AI浪潮，一定要積極擁抱AI，讓AI成為工作的得力助手。與此同時(shí)，找到無(wú)法被AI取代的獨(dú)特價(jià)值。

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