這副模樣的蔚來，憑啥能盈利？

圍繞蔚來，外界評價(jià)有些撕裂。

一邊，它幾乎把一家高端智能電動(dòng)車公司最重的活都做了，技術(shù)、服務(wù)、品牌、換電，一個(gè)都沒省；另一邊，資本市場又始終在追問，這樣的重投入到底何時(shí)才能“回血”？

直到2025年第四季度，這個(gè)問題第一次被財(cái)報(bào)正面回應(yīng)了。

這一季度，蔚來經(jīng)營利潤達(dá)到12.51億元。汽車銷售收入316.1億元，同比增長80.9%；汽車毛利率提升到18.1%，同比提升5個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比提升3.4個(gè)百分點(diǎn)。

過去爭議最大的，是蔚來堅(jiān)持十一年的投入何時(shí)兌現(xiàn)；而這一次，財(cái)報(bào)給出了一個(gè)階段性的答案。

蔚來過去的問題，是兌現(xiàn)節(jié)奏

蔚來過往經(jīng)常被誤解。

為了讓中國人開上更好的新能源車，它搭建了一整套體系：研發(fā)、制造，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、用戶運(yùn)營，甚至還有龐大的換電網(wǎng)絡(luò)。這些底層能力，足以支撐未來更大產(chǎn)品矩陣的需要。

但誤解也來源于此，蔚來一直在為未來的規(guī)模付錢，但很長一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)規(guī)模還沒有大到足以回頭結(jié)算這些投入。

這也解釋了為什么蔚來過去總顯得有些“吃虧”。

它按一家大體系公司的布局砸下真金白銀，但市場很多時(shí)候還是按一家常規(guī)造車公司的短周期財(cái)務(wù)節(jié)奏來要求它。于是，這些誤解很容易無腦被歸結(jié)為一句話：這套模式是不是有問題？

模式當(dāng)然沒問題，問題或許來源于節(jié)奏。

為什么這次盈利不一樣？

經(jīng)營利潤12.5億元，和許多百年傳統(tǒng)車企比起來不多。但數(shù)字背后是交付量放大，營收提升，汽車毛利率提升到18.1%，最后才是利潤轉(zhuǎn)正。銷量、毛利和效率共同推動(dòng)了結(jié)果落地，這遠(yuǎn)非單純的財(cái)務(wù)修飾可以實(shí)現(xiàn)。

這意味著，蔚來首次在相對完整的季度里，靠規(guī)模和效率穿過盈虧平衡點(diǎn)。對資本市場來說，這比單季度賺多少錢更重要。

一家企業(yè)如果始終無法證明盈利能力，講過的故事就會(huì)變得無足輕重，越發(fā)廉價(jià)。但一旦商業(yè)模式跑通，那后續(xù)問題就變成了“這個(gè)正循環(huán)能不能放大”。前者是公司在自證生存，后者則在爭奪未來的上限，估值意義完全不同。

四季度財(cái)報(bào)告訴市場，蔚來沒有停留在“高投入、高預(yù)期、狂燒錢”的過往陳舊敘事里，利潤已經(jīng)從紙面的邏輯，變成了真金白銀的現(xiàn)實(shí)。

規(guī)模起來了，利潤質(zhì)量也起來了

這次拐點(diǎn)的背后，靠的不是偶然多賣了幾輛車，而是蔚來終于從單一高端品牌，走向了一個(gè)更完整的品牌體系。新加入的樂道和螢火蟲，分別主打主流家庭和精品小車兩個(gè)細(xì)分市場。

2025年第四季度，蔚來品牌交付6.74萬輛，樂道交付3.83萬輛，螢火蟲交付1.91萬輛，三個(gè)品牌季度交付都創(chuàng)下歷史新高。全年三品牌合計(jì)交付32.60萬輛，同比增長46.9%。

三個(gè)品牌同時(shí)放量后，蔚來公司過去沉下去的研發(fā)、制造和服務(wù)能力，終于有了更大的復(fù)用空間。比起一款爆款車，這種變化更重要，因?yàn)樵鲩L不用再只押注單一車型、單一市場。

從品牌表現(xiàn)看，蔚來品牌繼續(xù)穩(wěn)住高端定位，代表車型全新ES8歷時(shí)160天交付七萬臺(tái)，刷新40萬元以上車型的單月交付紀(jì)錄；樂道L90成為2025年度純電大型SUV銷量冠軍；螢火蟲上市后也迅速在高端小車市場站穩(wěn)位置，去年連續(xù)7個(gè)月穩(wěn)居高端小車市場銷冠地位。

規(guī)模放大的同時(shí)，利潤質(zhì)量也在繼續(xù)提升。2025年第四季度，蔚來整體毛利率達(dá)到17.5%，同比提升5.8個(gè)百分點(diǎn)；汽車毛利率達(dá)到18.1%，全年汽車毛利率也升至14.6%，較上一年的12.3%繼續(xù)改善。

很多公司能短期沖出銷量，但未必有高利潤；也有公司能改善毛利，但未必伴隨規(guī)模擴(kuò)大。蔚來這次，更像是幾股力量同時(shí)到位：品牌矩陣擴(kuò)大了銷量規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化推高了毛利，組織優(yōu)化壓低了費(fèi)用，自研技術(shù)開始進(jìn)入收獲期。

2025年四季度，蔚來研發(fā)費(fèi)用同比下降44.3%，銷售、一般及行政費(fèi)用同比下降27.5%，經(jīng)營利潤盈利12.51億元。收入、毛利和費(fèi)用的同步改善后，利潤才真正落到報(bào)表上。

過去那些最容易被質(zhì)疑的長期投入，開始在產(chǎn)品、成本和用戶體驗(yàn)上給出更直接的回報(bào)。

例如，蔚來自研的全球首顆車規(guī)級5納米高階智駕芯片、整車全域操作系統(tǒng)、天行智能底盤等核心技術(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)上車，支撐產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，也帶來了技術(shù)降本。再例如，作為重資產(chǎn)的換電網(wǎng)絡(luò)，也在2025年迎來新的規(guī)模驗(yàn)證：累計(jì)換電服務(wù)達(dá)到1億次。

當(dāng)業(yè)務(wù)端第一次跑出清晰結(jié)果后，變化就不只發(fā)生在報(bào)表里，也會(huì)開始傳導(dǎo)到資本和組織層面。

業(yè)務(wù)兌現(xiàn)后，蔚來重排資本邏輯

正因?yàn)闃I(yè)務(wù)端首次出現(xiàn)了清晰的兌現(xiàn)信號，蔚來的資本邏輯也隨之重排。

過去幾年，蔚來持續(xù)往前踏一步，優(yōu)先搭體系。現(xiàn)在經(jīng)營端出現(xiàn)正反饋，它有條件重新劃分哪些必須由自己牢牢抓住，而哪些可以引入外部資本共同分擔(dān)。

典型的兩個(gè)動(dòng)作，一個(gè)是智駕芯片子公司神璣公司引入外部投資，融資22.57億元；另一個(gè)是繼續(xù)增持蔚來中國股權(quán)，預(yù)計(jì)將控股比例提升到92.9%。前者對應(yīng)的是繼續(xù)支撐蔚來在自動(dòng)駕駛、具身智能等領(lǐng)域的長遠(yuǎn)布局，后者對應(yīng)的是整車制造、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等核心經(jīng)營資產(chǎn)的進(jìn)一步集中。

這說明，沖鋒之后，蔚來開始更主動(dòng)地整理資源結(jié)構(gòu)。什么業(yè)務(wù)適合繼續(xù)重倉，什么業(yè)務(wù)適合讓更匹配的資本一起承擔(dān)，哪些資產(chǎn)需要更集中地回到上市公司體系里，思路已經(jīng)和過去不一樣了。

一個(gè)跑出經(jīng)營兌現(xiàn)信號的公司，和一個(gè)仍在講長期故事的公司，在資本調(diào)度上，選擇空間完全不同。前者可以開始講究結(jié)構(gòu)，后者只能先解決生存。

與此同時(shí)，董事會(huì)把凈利潤和市值作為業(yè)績目標(biāo)，納入了高管的核心激勵(lì)計(jì)劃，這個(gè)信號也很直接。

它意味著管理層接下來的任務(wù)，不再只是持續(xù)投入、繼續(xù)增長、繼續(xù)講長期故事，而是要把既有投入，更穩(wěn)定地轉(zhuǎn)化成經(jīng)營結(jié)果，再進(jìn)一步傳導(dǎo)為資本市場結(jié)果。

對投資者來說，這相當(dāng)于又多了一層確認(rèn)：蔚來內(nèi)部的考核坐標(biāo)也在發(fā)生變化。過去，公司更強(qiáng)調(diào)先把體系做出來；現(xiàn)在，它開始進(jìn)入必須把體系做出回報(bào)的階段。

結(jié)語

蔚來的盈利，大家早有預(yù)期。

畢竟李斌早就在各種場合打過“預(yù)防針”，大家就像在等一個(gè)已經(jīng)知道結(jié)果的確切答案。隨著蔚來捷報(bào)頻傳，曾經(jīng)喧囂的質(zhì)疑聲正變得越來越微弱，這次盈利更像是一次水到渠成的“官宣”。

但真正關(guān)鍵的問題是：這是偶然嗎？或者回到那個(gè)老生常談的問題：蔚來憑什么能穩(wěn)定盈利？

這個(gè)問題的答案我們可以換個(gè)角度看：2025年四季度不只是蔚來首次盈利，而是一個(gè)敘事的切換。

此前的核心敘事，是高投入、重體系、長周期；而現(xiàn)在，過去的大量投入正在快速回流到財(cái)報(bào)中。財(cái)報(bào)顯示，蔚來已連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正向自由現(xiàn)金流，2025年全年實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營性現(xiàn)金流。這讓“投入會(huì)不會(huì)有結(jié)果”這件事，不再停留在邏輯推演里。

以前投資人問，蔚來這套模式到底行不行？現(xiàn)在，值得討論的，是蔚來究竟能把已經(jīng)顯現(xiàn)的回報(bào)，做大到什么程度。

這當(dāng)然不意味著所有問題都解決了。

但對投資者來說，關(guān)鍵的不是一家企業(yè)有沒有壓力，而是它能否把壓力逐步轉(zhuǎn)化為結(jié)果。現(xiàn)在，蔚來第一次把這種能力清楚寫進(jìn)了財(cái)報(bào)。

一個(gè)明確的向好邏輯，正在蔚來的財(cái)務(wù)報(bào)表和發(fā)展路徑上，同時(shí)清晰呈現(xiàn)。

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