產(chǎn)品力滿分，銷量不及格！本田 S7 到底錯在哪？

在油車時代，本田曾經(jīng)被用戶戲稱“買發(fā)動機送汽車”！可見用戶對其三大件的認(rèn)可。但是電動車時代，本田好像水土不服了。被寄予厚望的純電SUV——S7，自從上市之后銷量就一路走低，根據(jù)我們查到的數(shù)據(jù)，這款車剛上市的第一個月是最高銷量，為400輛！隨后銷量呈現(xiàn)逐月下滑的狀態(tài)，2026年2月是37輛。成為東風(fēng)本田銷量最差的車型之一了！

但如果你仔細看東風(fēng)本田S7的產(chǎn)品力的話，能發(fā)現(xiàn)這輛車非常不錯！它的尺寸很大，是中國用戶喜歡的類型，長寬高4750×1930×1625mm，軸距2930mm，軸長比達 61.7%，空間利用率出色！后備廂常規(guī)容積近500L，后排 6:4 折疊后拓展至1400L！

而三電方面！搭載寧德時代 89.8kWh 三元鋰電池，采用一體化壓鑄全鋁外殼 + 分體隔離冷卻系統(tǒng)，配備 15 層 720 度防護體系，電池包防護等級達 IP68。支持液冷與預(yù)加熱技術(shù)，-30℃低溫容量保持率≥90%，適配北方冬季用車。單電機后驅(qū)版 CLTC 續(xù)航650km，雙電機四驅(qū)版620km！支持直流快充，30%-80% 電量僅需 0.6 小時，兼顧長途出行與應(yīng)急補能！

在駕駛方面，甚至還使用了前雙叉臂獨立懸架+ 后五連桿獨立懸架！可以說在電動車時代，東風(fēng)本田的誠意十足，無論從哪個角度看，本田S7都是產(chǎn)品力很強的車！

但為何如此強悍的產(chǎn)品力，銷量卻很差呢？簡單總結(jié)的話有3點！

第一，在全國都在一口價的時代，東風(fēng)本田S7還在玩兒價格套路。這款車從上市到現(xiàn)在經(jīng)歷了3次價格調(diào)整。上市初期定價 25.99 萬元起，卻被吐槽 “配置不及 20 萬級國產(chǎn)純電”！首次降價 6 萬暴露初期定價失誤，后續(xù)頻繁讓利淪為 “補鍋式” 補救，反而印證產(chǎn)品力與價格不匹配。去年低在部分地區(qū)的價格，疊加各種補貼之后，甚至已經(jīng)到14.97萬元了。 所以三次大促直接將前期定價打回原形，形成 “老車主受損、新車主觀望” 的惡性循環(huán)，口碑持續(xù)惡化！

第二是產(chǎn)品質(zhì)量問題！東風(fēng)本田 S7上市后不久有過一次官方召回，召回1784 輛！原因是安全隱患！在極端工況下，電源芯片產(chǎn)生的正常電氣噪聲會被系統(tǒng)誤判為嚴(yán)重故障，觸發(fā)動力控制系統(tǒng)強制重啟。

三是本田S7所在的市場特別卷！競爭十分激烈！特斯拉mode Y，小鵬G6，比亞迪唐（參數(shù)丨圖片）EV，海獅06EV，問界M7，小米YU7等等，總之?dāng)?shù)不勝數(shù)！而現(xiàn)在的用戶在車型對比的時候，其實并不在乎續(xù)航多10公里，性能快1秒。而是整體的智能化的體驗！而本田S7雖然三電的產(chǎn)品力很強。但問題就出在智能化上，僅配備L2 + 級 Honda SENSING 360+，無激光雷達、無高算力芯片；高速 NOA 需付費選裝且僅支持高速路段，無城市 NOA、無全場景自動泊車。

在智能化生態(tài)方面，Honda CONNECT 4.0封閉、生態(tài)弱，豎屏布局被吐槽 “老氣”，無應(yīng)用商店、無車機游戲 / 視頻、無深度手機互聯(lián)。而國產(chǎn)已實現(xiàn)車 - 家 - 手機全場景打通，生態(tài)閉環(huán)更完善。

所以本田要吸取S7的教訓(xùn)，避免今后再犯同樣的錯誤。比如說要徹底穩(wěn)住價格，實行全國透明的一口價，停止頻繁降價與暗補套路，明確價格底線，給消費者明確的購買預(yù)期，不再觀望。

其次，快速補齊智能化短板，優(yōu)化車機流暢度與生態(tài)，強化語音、導(dǎo)航、娛樂功能；下放高階智駕功能，降低使用門檻，縮小與中國品牌的差距。