千企萬商奔海寧，家紡采購的“必選項(xiàng)”藏不住了！

徐長杰/文

正月十五元宵夜，當(dāng)團(tuán)圓燈火點(diǎn)亮萬家時(shí)，海寧中國家紡城董事長殷曉紅卻還在辦公室為2026家紡行業(yè)的“新春第一展”做最后的籌備。而此刻，遠(yuǎn)在3000多公里外的滿洲里市，新藝窗簾的經(jīng)營者伊世洋已經(jīng)踏上奔赴浙江2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會(huì)（即第34屆海寧家博會(huì)）的旅程。這份跨越千里的執(zhí)著，不僅是對優(yōu)質(zhì)貨源的堅(jiān)定追求，更是對海寧家紡和海寧中國家紡城深度認(rèn)可的最好證明。

作為傳承兩代的20年老店經(jīng)營者，伊世洋的拿貨之路曾囿于哈爾濱的二級渠道，款式單一、層層加價(jià)成為經(jīng)營痛點(diǎn)，當(dāng)身臨海寧，她感到局面徹底被改寫了——源頭貨源的價(jià)格優(yōu)勢、全遮光面料、高溫定型窗簾等全品類的豐富選擇、15天可達(dá)的成熟物流……對于伊世洋而言，海寧中國家紡城早已不只是拿貨平臺(tái)，更是她開闊眼界、學(xué)習(xí)交流的“充電站”，每年奔赴于此，成為必然選擇。

和伊世洋一樣在元宵佳節(jié)奔赴海寧的采購商還有眾多，他們來自天南地北，形色各異：海外采購商跨山越海而來，點(diǎn)贊滿意而歸；搭乘展會(huì)擺渡車前往高鐵站的采購商，拖著樣品箱，步履匆匆；自媒體博主打卡展館，出片無數(shù)；東北、四川、廣東等地區(qū)商戶圍站展位摸面料、談打樣；周邊酒店一房難求、餐飲店爆單，都成了每次展會(huì)期間的常態(tài)。有人一年兩季準(zhǔn)時(shí)打卡，并直言“不來許村，就不知道今年流行什么，心里不踏實(shí)”，也有采購商篤定“看趨勢去各地，買貨只認(rèn)海寧”。一場扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的展會(huì)，為何能成為家紡行業(yè)開年的“必選”？

海寧中國家紡城董事長殷曉紅給出了答案：“許村能成為大家的‘必須’，不是因?yàn)槲覀円?guī)模最大，而是因?yàn)槲覀冏疃媪稀⒆钯N市場、最能落地。”這份答案，藏在四十余年的產(chǎn)業(yè)積淀里，藏在“市場辦展”的務(wù)實(shí)初心里，更藏在對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握和持續(xù)創(chuàng)新的底氣中。

Part 01

新春第一展：搶先機(jī)守信任，產(chǎn)地展會(huì)贏在實(shí)效

“是要讓大家?guī)е履甑钠诖齺?，揣著?shí)實(shí)在在的訂單走。”殷曉紅的話，道出了海寧家紡城市場辦展的初心。作為春節(jié)后家紡行業(yè)的開年第一展，這里承載著萬千期待，這份“第一展”的分量，源于方方面面的務(wù)實(shí)籌備：從年前敲定所有展會(huì)細(xì)節(jié)，到初八上班緊鑼密鼓推進(jìn)工作，從志愿先鋒的暖心服務(wù)，到抽紅包、送福利的滿滿誠意；從外貿(mào)對接會(huì)的精準(zhǔn)搭建，到非遺展區(qū)、新面料展區(qū)的精心布局，不講“排面”，卻處處圍繞“商戶為核心、采購商為導(dǎo)向”，把實(shí)效刻進(jìn)細(xì)節(jié)。

“我們來海寧是真賣貨、真對接?！币晃怀Ｄ昱苷沟牟少徤虖埮康脑u價(jià)，道出了海寧家博會(huì)的核心魅力；一名湖南的采購商陸先生趕來選提花面料，直言“瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)基地才靠譜，省下的中間成本，都是實(shí)實(shí)在在的利潤”；一位高端軟裝商戶帶著樣品現(xiàn)場打樣，感慨“3 天出樣、一周發(fā)貨，這種速度，只有產(chǎn)地能做到”。產(chǎn)地型展會(huì)的底氣，從來都不是憑空而來，而是深深扎根在許村四十余年的產(chǎn)業(yè)基因里。

上世紀(jì)80年代，許村從提花面料起步，一步步攢下了無可替代的產(chǎn)業(yè)“家底”——坐擁全球最多的高端大提花裝備集群，成為名副其實(shí)的“提花之鄉(xiāng)”。在大提花這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，許村就是行業(yè)“天花板”，殷曉紅說這份底氣，來自千家萬戶的堅(jiān)守與創(chuàng)新：布二代、布三代接過父輩手藝，留學(xué)歸來者深耕外貿(mào)，工藝愛好者日夜鉆研面料技術(shù)，設(shè)計(jì)師將非遺技藝融進(jìn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)……殷曉紅說，對于許村人來說，“做布不只是為了掙錢，更是一份情懷，做差了，自己都覺得沒面子”。

今年展會(huì)上，國潮織錦成為新晉爆款，兼具傳統(tǒng)韻味與現(xiàn)代審美的面料，可做家紡軟裝、亦可延伸至服飾領(lǐng)域，成了商戶們爭搶的“香餑餑”；真絲提花高端床品、暗紋設(shè)計(jì)輕奢窗簾，精準(zhǔn)擊中年輕消費(fèi)者的“情緒價(jià)值”需求；非遺紡織展區(qū)更是成為“流量密碼”，非遺傳承人與本地企業(yè)的合作成果，讓老手藝變成了能走向市場的好產(chǎn)品。“別人做不了的提花，我們能做；別人做不好的創(chuàng)新，我們能成，這就是許村的底氣。”殷曉紅的話，透著許村家紡刻在骨子里的自信。

Part 02

市場辦展：暖商戶聚人心，精準(zhǔn)服務(wù)筑牢產(chǎn)業(yè)根基

海寧家博會(huì)自創(chuàng)辦以來，始終踐行市場化辦展理念，以市場為根基，推動(dòng)市場商貿(mào)與展會(huì)展貿(mào)深度融合、雙向賦能，摒棄形式主義的冗余呈現(xiàn)，始終錨定商戶核心需求，以專業(yè)展貿(mào)服務(wù)為支撐，將“實(shí)效”理念融入辦展的每一個(gè)環(huán)節(jié)、貫穿全程?！稗k展不是為了熱鬧，而是為了讓商戶能掙錢，讓采購商能選到好貨?！币髸约t如是說，為了這場展會(huì)，市場團(tuán)隊(duì)年前就啟動(dòng)籌備，元宵佳節(jié)依舊堅(jiān)守崗位，展位規(guī)劃、嘉賓接待、后勤保障、供需對接，事事親力親為。展會(huì)期間，市場不僅準(zhǔn)備了暖心福利，還貼心解決采購商的吃住難題，哪怕是拼車、找房間，工作人員都會(huì)盡力幫忙。

這份用心，被商戶們看在眼里、記在心里。有商戶春節(jié)前連夜裝修展位，初五就開門備貨，直言“市場這么用心，我們更要拿出最好的產(chǎn)品”；有外地展商首次入駐，便被這里的氛圍打動(dòng)，感慨“不僅有精準(zhǔn)的客源，還有貼心的服務(wù)，來對了”。更難得的是，市場始終秉持開放、包容的心態(tài)，歡迎全國各地乃至世界各地的商戶入駐，“老面孔守初心，新面孔添活力，這樣的市場，才能生生不息”。

市場辦展的優(yōu)勢，更體現(xiàn)在展貿(mào)服務(wù)的精準(zhǔn)與高效。今年展會(huì)，市場圍繞“一個(gè)家”做文章，讓展覽內(nèi)容愈發(fā)豐富：除了核心的大提花面料、成品窗簾，新增的小家紡展區(qū)覆蓋床品、裝飾布藝等全場景，未來還將引入家具、燈具、沙發(fā)等品類，打造一站式家居解決方案；針對年輕消費(fèi)者的需求，推出個(gè)性化定制、整體軟裝設(shè)計(jì)等服務(wù)，讓 “一個(gè)家的美好”，都能在許村實(shí)現(xiàn)。從單一的面料交易，到全場景的軟裝配套，海寧家紡城的每一步升級，都緊緊貼合市場需求。

Part 03

創(chuàng)新為核：融資源走長遠(yuǎn)，多維創(chuàng)新激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力

海寧家博會(huì)能成為市場“必選”，靠的不僅是四十余年的產(chǎn)業(yè)積淀，更是從未停歇的持續(xù)創(chuàng)新——面料創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，讓這個(gè)老牌產(chǎn)業(yè)集群，始終走在行業(yè)前沿，永葆發(fā)展活力。

創(chuàng)新的底氣，來自校地、校企的深度合作，讓高校資源與產(chǎn)業(yè)需求精準(zhǔn)對接。海寧家紡城與北京服裝學(xué)院建立常年合作，北服學(xué)生來許村實(shí)習(xí)、就業(yè)，把前沿設(shè)計(jì)理念帶到生產(chǎn)一線。與浙江理工大學(xué)等高校深度綁定，將創(chuàng)新材料、創(chuàng)意元素、創(chuàng)新理念等導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)，激發(fā)創(chuàng)新活力，促進(jìn)校企協(xié)同發(fā)展，助力海寧時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迭代升級，共同推動(dòng)紡織科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度融合。雙方圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、趨勢研判開展專項(xiàng)合作，更共建了時(shí)尚面料創(chuàng)新中心、紡織非遺創(chuàng)意館，聚焦功能面料研發(fā)、非遺傳承等領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)實(shí)在在為產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)賦能、培育專業(yè)人才。2025年，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院與海寧中國家紡城共建實(shí)習(xí)教學(xué)基地正式揭牌，雙方以“項(xiàng)目式、場景式育人”深化產(chǎn)教融合，引入學(xué)術(shù)成果與創(chuàng)新思維，打通人才培養(yǎng)、科研轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)賦能通道，讓許村面料既有工藝，更有設(shè)計(jì)。高校的智力支持，讓許村家紡的創(chuàng)新之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

創(chuàng)新的視野，更體現(xiàn)在國際化的布局與探索。展會(huì)期間舉辦的外貿(mào)對接會(huì)，吸引了全球多個(gè)國家和地區(qū)的國際采購商，讓“許村面料”走出國門、走向全球；市場主動(dòng)敞開大門，引進(jìn)國際設(shè)計(jì)師資源，讓本土面料與國際潮流接軌，打造更具國際競爭力的產(chǎn)品。“我們不做守株待兔的事，而是敞開大門迎四方客，讓更多人了解許村，走進(jìn)許村?！币髸约t表示，許村的國際化，從來不是喊口號，而是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，“好面料，不怕走出去，更不怕被看見”。

Part 04

產(chǎn)城融合：興產(chǎn)業(yè)富一方，政企攜手打造世界級集群

如今的許村，早已不是單純的“紡織小鎮(zhèn)”，而是產(chǎn)城融合的典范，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市建設(shè)同頻共振，產(chǎn)業(yè)鏈條與全域發(fā)展深度融合，走出了一條 “產(chǎn)業(yè)興、城鎮(zhèn)旺、百姓富”的良性循環(huán)之路。2025年，許村GDP突破200億元，成為海寧首個(gè)破200億的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中家紡產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)過半，這正是家紡產(chǎn)業(yè)硬核支撐的最好證明。

海寧中國家紡城成功入選全省首批專業(yè)市場高質(zhì)量發(fā)展試點(diǎn)，“海寧家紡” 也躋身中國消費(fèi)名品名單。一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)的背后，海寧家紡產(chǎn)業(yè)的同心耕耘與聚力堅(jiān)守?！?000多家商戶，每家背后至少3名店員，店員背后是工廠，工廠背后是一個(gè)個(gè)家庭，這就是塊狀經(jīng)濟(jì)的力量，也是共同富裕的生動(dòng)實(shí)踐?！币髸约t算了這樣一筆賬，小小的一塊面料，不僅撐起了許村的支柱產(chǎn)業(yè)，更是直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝丝诩鄢?3萬，成為特大鎮(zhèn)，吸引了大量務(wù)工和創(chuàng)業(yè)人員，產(chǎn)業(yè)發(fā)展又推動(dòng)了城鎮(zhèn)教育、醫(yī)療、交通等配套的完善，形成良性循環(huán)。

展會(huì)的價(jià)值，也早已超越了“展銷”本身，而是構(gòu)建了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。在這里，有年銷售額超千萬的龍頭企業(yè)，也有充滿活力的中小商戶；有堅(jiān)守匠心的非遺傳承人，也有敢闖敢拼的年輕創(chuàng)業(yè)者；有做面料研發(fā)的技術(shù)人員，也有做軟裝培訓(xùn)的專業(yè)人才。“紅花配綠葉，大企業(yè)引領(lǐng)方向，小企業(yè)填充活力，這樣的生態(tài)，才能長久?！倍S村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，始終與鄉(xiāng)村振興、城市建設(shè)相融相生，村里的森林公園成為從業(yè)者的休閑好去處，村民的日子越過越紅火，“產(chǎn)業(yè)興了，城市美了，老百姓富了，這才是我們想要的產(chǎn)城融合”。

作為許村家紡發(fā)展的親歷者和見證者，宏達(dá)控股集團(tuán)董事長沈國甫對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深刻的理解。對于許村家紡產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)10年，沈國甫認(rèn)為核心要堅(jiān)持高質(zhì)量、創(chuàng)新、數(shù)字化三大發(fā)展方向，三者相互促進(jìn)、缺一不可。他提到，傳統(tǒng)家紡專業(yè)市場發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，重塑定位需做好三方面：一是推進(jìn)數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源、海量花型數(shù)字化管控，替代傳統(tǒng)人工管理模式；二是強(qiáng)化知識化運(yùn)營，組建專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，淘汰簡單的鋪面租賃模式；三是打造專業(yè)化配套，設(shè)立面料測試中心，嚴(yán)格把控環(huán)保、國標(biāo)等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓專業(yè)市場真正成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器。

當(dāng)然，許村家紡的發(fā)展，從來都不是孤軍奮戰(zhàn)，而是政企攜手、多方聯(lián)動(dòng)的成果。許村鎮(zhèn)黨委書記許新峰表示，打造家紡產(chǎn)業(yè)集群過程中，創(chuàng)新構(gòu)建政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)協(xié)同發(fā)力的發(fā)展模式，錨定打造世界級家紡產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的核心目標(biāo)，制定了清晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)培育規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)層面推進(jìn)“211”目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)家紡200億、服裝100億、面料100億產(chǎn)值；企業(yè)層面實(shí)施“123”培育工程，計(jì)劃培育10家以上5億產(chǎn)值、20家3億產(chǎn)值、30家1億產(chǎn)值企業(yè)，構(gòu)建龍頭與腰部企業(yè)梯隊(duì)，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)進(jìn)階發(fā)展。目前許村家紡經(jīng)營主體已有8000多家，針對家紡產(chǎn)業(yè)配套升級的發(fā)展需求，政府將全力整合各類資源推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展把控方向、做好政策指導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保障產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作穩(wěn)步推進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

海寧家紡的高質(zhì)量發(fā)展，更離不開海寧市委市政府一直以來的高度重視。今年年初在海寧召開的三級干部大會(huì)上，市委書記徐明良的講話中，“家紡”一詞出現(xiàn)了13次，這種高頻次的“點(diǎn)名”絕非偶然，“做強(qiáng)家紡城”已被寫入海寧“123”總體部署的關(guān)鍵支點(diǎn)，專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級被單列部署。在本屆家博會(huì)上徐明良更是強(qiáng)調(diào)，2026年作為“十五五”開局之年，要乘勢而上推進(jìn)專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級，續(xù)寫時(shí)尚潮城的新輝煌。針對家紡城，明確提出要推進(jìn)“傳統(tǒng)文化+數(shù)智賦能+品牌驅(qū)動(dòng)”融合發(fā)展，打造全國中高端市場標(biāo)桿，持續(xù)擦亮“中國皮革看海寧、中國布藝看許村”的金字招牌。這意味著，海寧的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，從來都不是“過去式”，而是乘勢而上的“進(jìn)行時(shí)”。

元宵的燈火漸熄，許村的織機(jī)卻越轉(zhuǎn)越響。這場家紡行業(yè)的新春第一展，不僅為家紡行業(yè)注入了開年的蓬勃活力，更讓所有人看到了海寧家紡成為“必選”的深層邏輯——它是四十余年產(chǎn)業(yè)積淀的必然結(jié)果，是“市場辦展”務(wù)實(shí)理念的精準(zhǔn)落地，是持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展成果，更是產(chǎn)城融合、政企攜手的生動(dòng)典范。正如殷曉紅所說：“許村的面料，織了四十多年，織的是工藝，是情懷，更是未來。”