在tiktok上做入境游，已經(jīng)成為一門不能忽視的生意

當(dāng)多數(shù)旅行社還在國內(nèi)公域流量里內(nèi)卷，為拉新、轉(zhuǎn)化焦頭爛額時(shí)，有一群從業(yè)者悄悄轉(zhuǎn)身，在TikTok上開辟了一片“自留地”——做入境游生意。

它沒有轟轟烈烈的宣傳，沒有動輒上萬的投流預(yù)算，甚至很少出現(xiàn)在行業(yè)主流討論中，看起來平平無奇、毫不起眼。但就是這門“不起眼”的生意，正在成為不少中小旅行社、文旅從業(yè)者的新增長點(diǎn)：有人靠簡單的短視頻引流，每月穩(wěn)定接到數(shù)十單入境散客；有人聯(lián)動本地資源，靠TikTok打造特色線路，實(shí)現(xiàn)低成本盈利；還有人借助平臺趨勢，讓中國小城的文旅體驗(yàn)走出國門，收獲海外游客的青睞。

隨著48國免簽政策延長至2026年底，65個(gè)口岸可享240小時(shí)過境免簽，入境游市場持續(xù)升溫，TikTok作為全球月活18億的超級流量池，早已不是單純的娛樂平臺，而是連接中國文旅資源與海外游客的核心橋梁。

今天，我們就聚焦這門“不起眼”的生意，聊聊它的生存現(xiàn)狀、公開報(bào)道的真實(shí)案例，以及普通人也能落地的TikTok引流技巧，看看入境游的新機(jī)會，藏在哪些細(xì)節(jié)里。

01 TikTok上的入境游，正成為旅行社的新戰(zhàn)場

不同于國內(nèi)旅游市場的喧囂，TikTok上的入境游生意，走的是“小而美、穩(wěn)而久”的路線。它沒有夸張的銷量宣傳，沒有鋪天蓋地的廣告，從業(yè)者大多是中小旅行社、本地文旅博主，或是深耕單一目的地的個(gè)體戶，靠著精準(zhǔn)的內(nèi)容輸出，默默對接海外游客，做成了一門“細(xì)水長流”的生意。

這門生意的“不起眼”，源于它的低門檻和慢增長——不用投入巨額資金，不用搭建復(fù)雜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一部手機(jī)、一個(gè)賬號，就能起步；但也正因?yàn)槿绱耍荛_了同質(zhì)化內(nèi)卷，反而收獲了穩(wěn)定的收益。據(jù)什么值得買公開報(bào)道，TikTok上旅游住宿類搜索需求旺盛，超過75%的旅游用戶在平臺搜索后會直接預(yù)訂，這意味著，只要能精準(zhǔn)觸達(dá)有來華需求的海外用戶，就能實(shí)現(xiàn)從流量到訂單的轉(zhuǎn)化。

公開報(bào)道的案例比比皆是，最具代表性的莫過于上海一家專做入境游的旅行社。據(jù)相關(guān)平臺報(bào)道，該旅行社老板老陳在2025年10月就發(fā)現(xiàn)了TikTok的潛力，放棄了投入高、轉(zhuǎn)化低的海外傳統(tǒng)渠道，轉(zhuǎn)而運(yùn)營TikTok賬號，主打“中國春節(jié)沉浸式體驗(yàn)”線路。沒有復(fù)雜的內(nèi)容設(shè)計(jì)，只是簡單拍攝故宮燈會、福建土樓圍爐宴、東北鐵鍋燉等場景，搭配簡單的英文旁白，介紹春節(jié)習(xí)俗與行程細(xì)節(jié)，卻意外收獲了大量關(guān)注。

到2026年春節(jié)前，該旅行社的TikTok賬號粉絲量突破10萬，春節(jié)檔期的入境游訂單同比暴漲480%，英美法德等國的游客紛紛通過賬號私信咨詢、下單，甚至有倫敦高端旅行社主動找上門，尋求線路合作，提前三個(gè)月就售罄了“中國年”專屬套餐。老陳在接受采訪時(shí)坦言，這門生意看似不起眼，卻比國內(nèi)內(nèi)卷的拉新生意好做太多——海外用戶決策更理性，只要行程真實(shí)、服務(wù)到位，復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率都很高，而且不用投入大量資金投流，利潤空間也更可觀。

除此之外，徽州古城一家小型文旅工作室的案例，也被多家文旅媒體報(bào)道。該工作室聚焦徽州非遺文化，在TikTok上發(fā)布老外學(xué)習(xí)剪紙、寫福字、體驗(yàn)徽派建筑研學(xué)的短視頻，搭配雙語字幕，精準(zhǔn)觸達(dá)對中國傳統(tǒng)文化感興趣的海外游客。短短半年時(shí)間，就通過TikTok引流，接待了來自烏茲別克斯坦、阿根廷等國的數(shù)百名游客，推出的非遺體驗(yàn)套餐，訂單排期一度延長至3個(gè)月后，靠著這門“不起眼”的生意，實(shí)現(xiàn)了年盈利50余萬元。

02 案例拆解，可復(fù)制的TikTok入境游玩法

很多人覺得，TikTok運(yùn)營門檻高，做入境游需要精通外語、熟悉海外文化，普通人很難上手。但從公開報(bào)道的案例來看，TikTok入境游的核心，從來不是“高大上”的運(yùn)營技巧，而是“真實(shí)、接地氣”的內(nèi)容，以及“精準(zhǔn)、有特色”的線路定位——那些能做好的從業(yè)者，大多抓住了“差異化”和“真實(shí)性”兩個(gè)核心，沒有復(fù)雜的操作，卻能持續(xù)拿到訂單。

除了上述兩個(gè)案例，還有一個(gè)被旅游行業(yè)媒體廣泛報(bào)道的案例，值得所有從業(yè)者參考：蘭州一位拉面館老板，原本只是在TikTok上分享拉面制作過程，意外吸引了大量海外網(wǎng)友關(guān)注，很多網(wǎng)友在評論區(qū)詢問“如何來華學(xué)習(xí)拉面”“蘭州有哪些值得去的地方”。這位老板敏銳地抓住機(jī)會，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦⌒吐眯猩纾瞥隽恕疤m州美食研學(xué)入境游”線路，主打“拉面學(xué)習(xí)+西北風(fēng)光”，行程包含拉面制作體驗(yàn)、蘭州黃河風(fēng)情線、敦煌莫高窟短途游等，通過TikTok賬號直接引流、接單。

他的運(yùn)營方式極其簡單：每天拍攝1-2條短視頻，要么是海外游客學(xué)習(xí)拉面的搞笑瞬間，要么是蘭州的美食、風(fēng)光，搭配簡單的英文旁白和熱門BGM，不用刻意剪輯，不用投入投流，卻能穩(wěn)定獲得曝光。據(jù)報(bào)道，該線路推出半年，接待海外游客超300人，客單價(jià)在800-1500美元之間，拉面館也借著入境游客的宣傳，提升了海外知名度，實(shí)現(xiàn)了“餐飲+文旅”的雙向盈利。

還有一個(gè)值得關(guān)注的案例，來自安徽休寧的鄉(xiāng)村民宿主。據(jù)林間聽蟬鳴之韻等平臺報(bào)道，這位民宿主借助TikTok“中國小城的年味”話題熱度，拍攝海外博主在休寧鄉(xiāng)村大集做茶干、看打鐵花、體驗(yàn)徽州年味的短視頻，加入 #HuizhouCulture 等熱門標(biāo)簽，快速獲得曝光。他沒有推出復(fù)雜的長線行程，只是主打“鄉(xiāng)村沉浸式體驗(yàn)”，接待海外游客入住民宿，體驗(yàn)農(nóng)耕、非遺、民俗等項(xiàng)目，靠著精準(zhǔn)的定位和真實(shí)的內(nèi)容，每月穩(wěn)定接到10-15單入境游客，利潤比單純做國內(nèi)民宿高出3倍多。

總結(jié)這些公開案例不難發(fā)現(xiàn)，TikTok入境游的玩法，本質(zhì)上是“內(nèi)容引流+精準(zhǔn)對接”——不用追求粉絲量的暴漲，不用打造復(fù)雜的IP，只要找到自己的差異化優(yōu)勢（非遺、美食、小城風(fēng)光、民俗體驗(yàn)等），用真實(shí)的內(nèi)容吸引有需求的海外用戶，再通過私信、郵箱對接，就能做成生意，這種模式，普通人也能輕松復(fù)制。

03 3個(gè)引流方法，讓海外游客主動找到你

了解了TikTok入境游的現(xiàn)狀和案例，更重要的是掌握可落地的引流方法和技巧。結(jié)合公開報(bào)道的成功案例，以及TikTok平臺的運(yùn)營邏輯，整理了3個(gè)核心技巧，不用投入大量資金，新手也能快速上手，讓海外游客主動私信咨詢、下單。

第一個(gè)技巧，精準(zhǔn)定位內(nèi)容，抓住“視覺沖擊+文化差異”兩大核心。TikTok是視覺平臺，海外用戶更喜歡直觀、有沖擊力、接地氣的內(nèi)容，不需要復(fù)雜的文案和剪輯，重點(diǎn)突出“中國特色”和“可體驗(yàn)性”。比如，拍攝非遺技藝（醒獅、剪紙、拉面）、特色美食（火鍋、餃子、茶干）、小眾風(fēng)光（徽州古城、休寧鄉(xiāng)村、蘭州黃河），或是海外游客來華后的真實(shí)體驗(yàn)瞬間，搭配簡單的英文旁白（不用太復(fù)雜，清晰介紹“是什么、能體驗(yàn)什么”即可），就能快速獲得關(guān)注。同時(shí)，可借助AI工具將內(nèi)容翻譯成多國語言，或生成多語言旁白，降低內(nèi)容本土化成本，擴(kuò)大覆蓋范圍。

值得注意的是，標(biāo)簽的使用至關(guān)重要——這是海外用戶找到你的核心渠道。建議搭配三類標(biāo)簽：核心標(biāo)簽（ #InboundTourChina）、細(xì)分標(biāo)簽（#HuizhouTravel #LanzhouFood）、熱門標(biāo)簽（#FYP #Viral #ChineseNewYear），每個(gè)視頻搭配5-8個(gè)標(biāo)簽，精準(zhǔn)觸達(dá)有來華旅游需求的海外用戶，提升內(nèi)容曝光率。據(jù)TravelAgentPro報(bào)道，TikTok視頻已能被谷歌等搜索引擎收錄，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容甚至能獲得平臺外曝光，進(jìn)一步擴(kuò)大引流效果。

第二個(gè)技巧，借勢平臺趨勢，低成本蹭流量。TikTok上每天都會有不同的熱門話題、熱門BGM，從業(yè)者可以主動蹭這些趨勢，結(jié)合入境游內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，不用投入投流，就能獲得免費(fèi)曝光。比如，2026年春節(jié)期間，TikTok上 話題播放量超百億，#中國小城的年味 話題播放量破50億，很多從業(yè)者拍攝相關(guān)內(nèi)容，快速收獲大量點(diǎn)贊和關(guān)注，帶動訂單增長；平時(shí)也可以關(guān)注平臺上的“旅游挑戰(zhàn)”，結(jié)合中國文旅特色參與，提升內(nèi)容傳播度。此外，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜螜C(jī)構(gòu)，共同打造城市名片，借勢城市流量承接精準(zhǔn)入境客源，降低單獨(dú)營銷成本。

第三個(gè)技巧，優(yōu)化賬號設(shè)置，做好“轉(zhuǎn)化承接”。很多人內(nèi)容做得好，卻沒有訂單，核心原因是沒有做好轉(zhuǎn)化承接。首先，要完善賬號基礎(chǔ)信息：昵稱包含核心關(guān)鍵詞（比如“ChinaTravelGuide”“HuizhouCulturalTour”），簡介清晰明了，用英文說明“你能提供什么”（比如“Customized China Travel Packages | Cultural & Food Tours”），并留下聯(lián)系方式（私信、郵箱均可，建議優(yōu)先留WhatsApp，方便海外用戶溝通），同時(shí)完成企業(yè)號官方認(rèn)證，提升品牌信任感。其次，及時(shí)回復(fù)私信和評論，海外用戶咨詢行程時(shí)，耐心解答，提供詳細(xì)的行程方案和報(bào)價(jià)，建立信任；同時(shí)，鼓勵(lì)已接待的海外游客分享體驗(yàn)，發(fā)布帶賬號標(biāo)簽的短視頻，借助用戶生成內(nèi)容提升真實(shí)性，帶動更多訂單轉(zhuǎn)化。

除此之外，還可以嘗試達(dá)人合作，通過平臺篩選海外達(dá)人，或與生態(tài)伙伴合作，邀請達(dá)人來華體驗(yàn)并創(chuàng)作內(nèi)容，快速擴(kuò)大賬號影響力；也可以投放低成本的線索廣告，引導(dǎo)用戶填寫表單，由客服跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，或搭建獨(dú)立站、與OTA平臺合作，實(shí)現(xiàn)直接交易轉(zhuǎn)化。

04 2026，入境游的市場機(jī)會和資源展會

其實(shí)，TikTok上的入境游生意，從來不是什么“高大上”的風(fēng)口，而是一門“不起眼”卻很扎實(shí)的生意。它不需要巨額投入，不需要復(fù)雜的運(yùn)營技巧，只要你能抓住海外用戶的需求，用真實(shí)的內(nèi)容吸引他們，用貼心的服務(wù)留住他們，就能在入境游市場中，分到一杯羹。

隨著入境游市場的持續(xù)升溫，TikTok的流量價(jià)值還會不斷提升。或許，對于很多文旅從業(yè)者而言，與其在國內(nèi)流量紅海?惡性內(nèi)卷，不如轉(zhuǎn)身看向海外，抓住這門“不起眼”的生意，用新的方式，把中國的美景、文化，帶給更多海外游客，也為自己找到新的盈利增長點(diǎn)。

總的來說，入境游會是未來幾年旅行社為數(shù)不多的增長點(diǎn)之一，但是抓住的前提依然離不開對全球市場的有效連接。

來源 | 譜見文旅（ID：gh_5cd04a2d5fa9）

作者 | 譜見文旅 ; 編輯 | 蝦餃

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