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作者丨畢亞軍
前幾天,在《郎酒!一天多出好幾個董事長》中,聊了下郎酒的一個組織變革大動作,并比喻說他們要開始:
一個leader帶著一群董事長、總經理打仗。
組織是服務業務的。
今天,來聊下它組織變革之后的一個業務大動作:
3月5日召開的郎酒2026全國經銷商大會。
這個動作大在哪里呢?
3500人參會的大規模,創了中國白酒歷史上的酒企經銷大會規模之最。
這兩年,白酒業壓力是比較大的。今年央視春晚的一個熱搜就是白酒品牌顯著減少。
郎酒不但以紅花郎在央視春晚從頭紅到尾,開年又是這么一連串大舉措,可謂是最困難時刻爆發最大力量:
拼了。
上次談到,郎酒去年依然增長,今年1月,更創了出貨量歷史新高。
業績怎么來的呢?就是拼了,是比拼還要拼,他們自己管這叫:
拼3。
郎酒這次經銷商大會,主題里有句話:“ 拼3再向前推進1公里”。
去年底,郎酒的品牌年會,主題也是這句。郎酒股份總經理汪博煒,近來不斷敲重點的同樣有這句:
拼3再向前推進1公里。
其中的拼3,郎酒內部講了三層意思。
精神層面:拼 × 拼 × 拼 = 拼盡全力;戰略層面:拼品質 × 拼品牌 × 拼品味;生態層面:郎酒 × 伙伴 × 客戶,廠商命運共同體。
其中最重要的,是拼盡全力。
再向前推進1公里,是個象征性說法。
87后汪博煒是理工男,領著一群普遍更年長的董事長、總經理打仗的他,心有猛虎,細嗅薔薇,敏感于數字、趨勢,追求“日拱一卒無有盡,功不唐捐終入海”式的可持續進步與成功。
一點點、微光、1公里都是汪博煒愛用的詞。核心都一個意思,不好大,不冒進,踏踏實實,扎扎實實,積跬步以至千里。
綜上所述,拼3再向前推進1公里,其精髓可總結為:
做最大的努力,求最小的成績。
再翻譯和演繹一下就是:
哪怕只是向前一步,也要拼命往前奔跑。
這些年,大家常常不停提問,又不停回答,現在這么個情況下,如何穩住,如何增長?
我以為,最重要最普適的答案,也就是在這句話里。
如何去拼3,如何再向前推進1公里呢?
我以為,郎酒的一些做法和提法也是有普適性,值得參考。
郎酒可以說是最近10年,乃至20年變化最大,最創新的白酒企業。僅一座占地超10平方公里的郎酒莊園,就獨步天下,被廣泛贊譽,這兩年還時不時被照搬照抄。包括這次組織變革,后面肯定也會有跟隨者。
所以我曾感嘆,如果你想知道白酒業的未來是什么樣子,那就去郎酒看看,它的現在,可能就是行業的未來。
但若跟他們接觸久了,他們讓你印象深刻的,多半不是他們的創新和變化,而是他們始終不變,甚至老套的那些東西。
甚至,時間久了,參加他們的會,你都知道董事長汪俊林、總經理汪博煒會講什么?因為,很多事情,說法與做法,在郎酒,它都沒變過。
比如,品質第一,長情和長期期主義,一瓶莊園醬酒一干就是將近20年,還在干;跟春晚合作也一干又是將近20年,還在干,沒變過;
比如,唯客是尊,以人為本,從服務員、業務員到汪俊林汪博煒,包括每次經銷商大會,汪俊林帶領高管列隊歡迎每個客人,甚至你給汪俊林董事長發信息,他基本都是秒回,沒變過。
比如,對品味,審美的追求和極致,沒變過,一座莊園光是世界級建筑與設計大獎就拿了10多項。
包括跟經銷商關系。“扶好商,樹大商,廠商共贏,相互成就”的命運共同,也是堅守不變,所以才有了史上最大的經銷商大會。
梁思成先生曾在其名作《千篇一律與千變萬化》中說:
“在藝術創作中,往往有一個重復和變化的問題。只有重復而無變化,作品就必然單調枯燥;只有變化而無重復,就容易陷于散漫零亂。”
然后,他給出結論,藝術的最高境界就是:
在重復中變化。
大道相通,企業創新與發展的高境界,大致也是如此。
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