“毛孩子”的身后事里，藏著大生意

如果問近幾年到底什么行業最蓬勃，那一定是寵物。

根據最新的《2026年中國寵物行業白皮書》顯示，2025年中國城鎮寵物（犬貓）數量突破1.26億只，較2024年凈增221萬只。同期消費市場規模升至3126億元，同比增長4.1%。

而據畢馬威發布的《2025年中國寵物行業市場報告》測算，2025年中國寵物市場規模預計將突破8000億元。

這群不會說話的“毛孩子”，硬生生撐起了一個8000億元的市場。

有錢涌入，賽道自然越來越卷。

主糧要從膨化卷到烘焙，醫療要從治病卷到體檢，美容要從洗澡卷到SPA。

當這些傳統領域的玩家“卷”紅了眼，資本的嗅覺開始向更細分的角落延伸。

殯葬，這個曾經跟“人”牢牢綁定的沉重生意，如今也因為一群“毛孩子”被重新定義。

1、寵物的身后事，被他做成了生意

呂駿的前半生，在世俗意義上無疑是順遂的。

他是北大碩士。出身不算大富大貴，但也絕非在底層掙扎。父母是那種典型的知識分子，對他最大的期待是穩定。

但偏偏呂駿天性不喜拘束，先后做過餐飲，開過酒吧，干過銷售。

用他自己的話說，那十年他一直在“折騰”，從最熱鬧的行業里摸爬滾打過來。

直到2016年，他把自己“流放”到了深圳石巖的一間廠房里，開了一家店——“芳草地天使船”。

“天使船”這個名字，源于一個北歐神話。

相傳所有去世的小動物都會搭上彩虹橋，前往天堂。

在橋的那一端，是一片芳草地，它們在那里奔跑、嬉戲，等待有一天與主人重逢。

顧名思義，“天使船”做的自然就是給寵物送終的生意。

但那時，國內還沒有“寵物殯葬”這個概念。

朋友不解，家人也嘀咕，但呂駿卻自有打算。

2015年前后，深圳的寵物數量已開始爆發式增長，僅南山區、羅湖區、福田區三個區的登記寵物總數就達到了13萬只，更遑論還有諸多未登記的。

可當時只有生前生意，沒有死后買賣。

他看到的是，一座千萬級人口的城市里，無數家庭把貓狗當孩子養，卻沒有一個地方能讓它們體面地離開。

● 寵物殯葬儀式

這個空白，就是商機。

但商機從一個想法到實際落實，中間也是經過千難萬險。

2016年，他在電商平臺搜“動物骨灰罐”，結果顯示為零。

翻了幾頁，出來的全是茶葉罐、糖果罐。沒辦法，他只能先用茶葉罐對付著用。

店里的工商注冊也卡了殼，沒有“寵物殯葬”這個分類，最后只能登記為“寵物服務公司”，主營業務寫的是“無害化處理”。

一切從零開始。

遺體怎么清潔？告別儀式怎么走？火化流程怎么控溫？沒人教，也沒處學。

● “天使船”店內。圖片來源：讀特新聞

呂駿就自己一點點摸索。

他跑去殯儀館看人類葬禮的流程，回來琢磨哪些能借鑒；請教做寵物美容的朋友，了解不同品種的毛發特性；甚至專門買了幾本人體解剖學的書，研究骨骼結構。

“沒有標準，我們就建立標準。”他說。

● “天使船”店內的紀念樹。圖片來源：讀特新聞

當然，如今已經有越來越多的身影涌入這條賽道，呂駿的“天使船”不再孤單，也不再稀奇。

有人帶著資本殺入，有人靠著情懷堅守，也有人抱著投機的心態匆匆來去。

呂駿知道，真正的考驗才剛剛開始。

2、他把寵物的終點，變成了生意的起點

2017年，丁孝偉決意加入寵物殯葬這門生意中，身邊大多數人的第一反應是忌諱。

有人勸他換個方向，有人干脆不接話茬，在中國的傳統觀念里，和“死亡”沾邊的生意，總歸不那么體面。

但丁孝偉看到的，卻是中國城鎮寵物數量突破1億只，而它們離世后，絕大多數主人只能選擇自行掩埋。

“每段感情的終點，都需要一個完整的告別?！彼@樣解釋自己的創業初衷。

他把公司命名為“天寵”，帶著幾分理想主義，寓意“給它上天般的寵愛”。

● 天寵線下門店。圖片來源：TIANPET天寵

但理想歸理想，問題卻是具體的。

廠房是租的，設備要自己研發，團隊從兩三個人開始，最重要的是在此之前國內還算空白。

寵物殯葬沒有監管，沒有行業標準，甚至沒有明確歸類。

它介于殯儀館、垃圾處理和寵物服務之間，誰都管，又誰都不管。

重重困難之下，丁孝偉決定先從火化入手。

建一座寵物焚化爐，成本要100萬，實操也很麻煩，溫度控制、尾氣處理、骨灰收集，每一項都有技術要求。

最開始，客戶很少。大多數寵物主只有在失去的那一刻才會想到搜索“寵物火化”。

但天寵卻必須全年不停地鋪放，人員成本、運營成本、投放成本，獲客成本極高，甚至幾度堅持不下去。

直到2020年，事情發生了轉折。

那一年，天寵推出了第一款自主研發的MARBLE大理石系列骨灰盅。在此之前，市面上幾乎找不到專門為寵物設計的紀念品。

主人要么隨便買個罐子裝著，要么只能選擇傳統殯葬用品店里那些格格不入的東西。

丁孝偉意識到，火化只是一次性的服務，而紀念品可以陪伴主人更久。他把產品線往后端延伸——骨灰盅、石膏雕塑、生命晶石，甚至把寵物骨灰培育成高級鉆石。

● 天寵“天使之星”寵物骨灰鉆石系列，由寵物骨灰結合天然碳元素

后來又上線了紀念項鏈、定制絲巾、手繪油畫，只要能把主人的情感變成實物，天寵都做。

這種“殯葬+紀念品”的模式，讓天寵迅速拉開了和街邊作坊的差距。到2022年，天寵完成了5000萬元的A輪融資，這也是當年寵物殯葬賽道備受矚目的一筆交易。

但丁孝偉的探索仍未停止，2024年，他決定徹底舍棄寵物火化服務，轉型為以紀念品為核心的零售門店。

如今的天寵，商業版圖已橫跨國內十余座一二線城市。

品牌已累計服務超過數以萬計的城市養寵家庭，團隊規模也擴充至數百人。在寵物經濟賽道上，天寵逐步成長為行業內頗具影響力的區域頭部品牌，備受消費者與投資機構的關注。

3、餐具生意干不下去了，他靠幾百個骨灰罐殺出一條路

丁孝偉和呂駿或許是第一個吃螃蟹的人，但絕不會是最后一個。

如果說呂駿和丁孝偉是理想主義者，那么李燕飛代表的是傳統制造業在內卷中的絕地求生。

在景德鎮琳瑯滿目的瓷器中，李燕飛的工廠顯得有些另類。

這里不產精美的茶具，也不做批量化的餐具，而是做動物雕像和寵物骨灰盒。

● 李燕飛工廠生產的寵物骨灰罐

但三年前，他還是個在直播電商紅海里掙扎的陶瓷廠老板，主營咖啡杯和餐具，年銷售額一度做到6000萬。

可惜競爭激烈，利潤越壓越薄，“價格上不去，購買力大不如前”，李燕飛回憶道。

和前面兩位主動尋求商機不同，李燕飛的轉型是行業被壓縮到極致后不得不做的選擇。

當時，有老客戶詢問能否定制寵物骨灰罐，他起初嫌麻煩拒絕。

但隨著詢問的人越來越多，他嗅到了一絲不一樣的氣息。

● 寵物骨灰盒市場2024-2033年的增速預測。圖片來源：共研網

但轉型也沒有那么順利。

過去6000萬的餐具生意，靠的是量大管飽，產品基數擺在那里，做錯幾十個都不成問題，容錯空間大。

但轉做定制骨灰罐后局面改變了，1V1定制就意味著容錯率的降低。

72道工序，就算前面71道都對了，最后一下稍微有點瑕疵前面的功夫也都算白搭，前面的錢和時間，一分都收不回來。

轉型前幾年其實很不順利，單子少之又少，只靠國內市場幾乎無法存活。

但海外市場的反饋，讓他堅持了下來。

在歐美，許多客戶把寵物視為真正的家庭成員，對紀念品的需求不僅僅是“裝起來”，而是要“活起來”。

這也顛覆了李燕飛對產品的理解，從只做產品，到加入感情，他開始從神態、細節、情感角度描摹作品。

為了捕捉到最具個性的特征，他會讓畫師們反復研究客戶發來的幾十張生活照，甚至閱讀主人寫的長篇故事。

這一行，每一筆都要帶著對毛孩子的愛。

畢竟愛，和生意。效果總是天差地別。

正是這種極致的定制，帶來了極高的溢價。

目前一個出廠價幾十美元的陶瓷骨灰罐，在海外Etsy或獨立站上，可以賣到幾百美元甚至上千美元。

如今，李燕飛的工廠每個月要出品幾百件寵物骨灰盒、雕像和墓碑，銷往美洲、歐洲、澳洲等地。

雖然幾百萬的年銷售額與曾經6000萬的餐具生意相比體量還不大，但不管是寵物市場還是前景展望，他都極具信心。

4、商業的盡頭是情感

其實不管是呂駿、丁孝偉還是李燕飛，路徑各異，卻踩在了同一個時代的鼓點上。

而寵物殯葬服務的滲透率極低，《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，犬和貓的滲透率分別僅為8.6%和7.5%，遠低于寵物食品的70%以上。

缺口有多大，機會就有多大，這是商業的常識。

● 圖片來源：大數跨境

但寵物殯葬這條路的特殊性在于，機會的另一面，全是深水區。

死亡教育的缺位，傳統觀念的忌諱，行業標準的空白，每一道都是繞不過的坎。

可這并不意味著無路可走。

眼下的寵物殯葬，還是諸侯混戰。

全國超8000家機構，九成是小微作坊，就比如上海100多家私營機構，幾乎沒有一家拿到無害化處理許可——不是不想辦，是根本找不到對口部門。

但近兩年政策明顯也在收緊。

2024年行業標準明確火化須≥850℃、尾氣必須凈化；一套合規設備下來，單店投入50萬起步。上海已增設單獨火化服務，常州也在跟進。

逐步完善的門檻，足以篩掉的是連防疫條件都不達標的“爛攤子”，留下的，才是能真正安放那份體面的人。

當一代人開始把寵物當作家人，當“家人”這個詞不再局限于血緣，那么“家人”的最后一程，自然值得被鄭重對待。

● 寵物墓碑

這不再是消費，是情感交割。

三個人給出的答案其實很簡單：所謂剛需，不是數據模型算出來的缺口，而是當你失去一個家人時，心里那個空落落的洞，總得有個地方能安放。

既是歸宿，也是剛需——這話聽著大，落下來，不過是一份體面。文/徐十一