小紅書靈犀亮相央視：種草成為「需求引領供給」新路徑

日前，在央視財經《中國經濟數據活力之夜》的演播廳里，主持人遞給臺下每位經濟學家們一個紅色盲盒。打開之前，沒人猜得到里面裝的是什么——捏捏樂、扭扭棒、拼豆套裝……這些看似小眾的“大人玩具”，背后卻是一個在小紅書曝光量突破 1000 億的消費新趨勢。

《中國經濟活力數據之夜》是央視解碼中國經濟發展的權威平臺，以數據為核心抓手，匯聚千行百業的動態軌跡，用實打實的客觀數據體現出中國經濟發展活力和向新向優的穩健姿態。

在“洞察新需求、種草新趨勢”的環節中，央視使用靈犀作為趨勢解讀智能平臺。這不僅代表著靈犀獲得權威認可，也反應出品牌增長路徑的轉向：從“追逐流量”到“洞察真需求”。

自2025年小紅書靈犀平臺向千行百業全量開放后，超21萬個品牌、28萬個商品可自助使用靈犀在小紅書錨定生意新機會。據統計，使用靈犀做精細化運營的品牌商家，其I+TI（深度感興趣、購買前一步）的人群流轉效率較大盤高出83%。

央視聚焦新消費趨勢，靈犀展示需求洞察價值

央視為什么將鏡頭對準靈犀？在促消費、擴內需的背景下，這一智能洞察平臺為商家提供趨勢分析、需求洞察、人群匹配的能力，代表了一種新的增長路徑。

小紅書商業市場營銷中臺總經理徐速在節目中披露：小紅書每年新增超過 32 億篇原創筆記，每月約 2 億用戶在這里尋求消費建議，與消費趨勢相關且曝光量超過百億的話題詞在小紅書接近3000個。從“大人也要玩具”到地方特色美食，從 DIY 拼豆到線上夜校，這些由興趣催生的新生意正在小紅書不斷涌現。

比如，過去一年，拼豆成為小紅書手工DIY類目中增長最快、討論熱度最高的品類。以拼豆為代表的手作類商家入駐小紅書數量激增，其中，一個入駐不到一年的拼豆商家，在小紅書月成交額可到100萬。

“靈犀的作用不是告訴品牌‘流量在哪里’，而是告訴品牌‘需求在哪里’，從而精準匹配，讓品牌把好貨賣給對的人。”小紅書商業相關負責人曾表示。在消費更加理性的當下，商家面臨的核心問題不是缺少渠道，而是創造消費者在不同生活場景中的需求。

靈犀智能平臺從建立之初，就圍繞著「商品」塑造解讀能力，如今靈犀已經能洞察超21萬商品（SPU），識別圍繞商品描述的13億余個屬性詞、7500多萬情感詞等，將小紅書海量原生筆記、評論內容，轉化為可理解的需求信號。

在搜索和交易的直接信息背后，靈犀能夠識別這些細微但關鍵的差異，讀懂背后差異化的消費需求。例如，同樣是媽媽群體，“孕期媽媽”和“4-6 歲孩子的媽媽”關心的東西完全不一樣；同樣是健身，有人為了自律，有人為了社交打卡。

靈犀助力新品牌從 0 到 10 億增長

從“流量漫灌”到“精準滴灌”，靈犀正在為商家創造確定性增長。

“一顆大”番茄的成長經歷很能說明問題。這個堅持高品質的生鮮新品牌，從3400畝智慧玻璃溫室里面長出，選種、加工、運輸，每一個環節做到極致的背后，成本必然不低，品牌認知度沒跟上，成為兩年前一顆大打開市場的最大掣肘。

轉機出現在用上靈犀之后——團隊發現“串收番茄”需求大、供給少，并鎖定“孕期準媽媽”這一精準人群。人群不是越多越好，而是越精準越好。很快，這款產品靠品質口碑在這群最精準的人群中慢慢擴散，形成漣漪，登上品類榜第一名。一篇溯源一顆大番茄的筆記被小紅書用戶收藏了12萬次。有了真實消費者口碑，一顆大逐漸進入到明星直播間，也順勢打開了盒馬等數十個高品質零售商超賣場。

進入線下賣場后，團隊繼續用靈犀分析各地門店數據，因地制宜：上海的消費者青睞低卡高顏值的串收番茄，冬天的北方消費者反而對冰番茄汁有高需求，因為室內暖氣足。這種精準打法讓生意環比增長近 60%。

正是憑借這種顆粒度極高的洞察力，一顆大的可運營人群資產從幾十萬快速擴展至超1500萬。3 年時間，一顆大從零做到銷售額 10 億，靈犀成為其不可或缺的洞察策略平臺。一顆大市場部負責人楊澤利將靈犀稱作“最強外腦”：“一旦你用對、用好它，不是說它能在小紅書幫你賣多少貨，而是能成為指導我們全盤生意的智能參謀。”

AI“看見需求”，為促消費提供新思路

靈犀的價值不只是幫某個品牌做大，更在于對整個消費市場的推動。

通過AI的高效洞察能力，靈犀幫助商家在復雜的消費市場中找到確定性增長路徑。數據顯示，3C 數碼、家用電器、母嬰等品類，通過靈犀營銷之后，長期的效果依然更優。

更值得關注的是，靈犀還上溯影響新品研發，下延指導全域經營，從營銷工具演變為企業經營的策略中樞。

著名經濟學家、華夏新供給經濟學研究院創始院長賈康在央視節目中評價小紅書：“在驅動消費的引擎中，往往不是大品牌，而是微小的個體和微創新的生態，提供了很好的活力和耐力。”

靈犀平臺通過 AI 理解用戶真實表達，搭建起供需溝通的橋梁，讓品牌的新產品、好創意能夠被看見，讓好東西遇到對的人。隨著靈犀向全量品牌免費開放，這種 AI 洞察能力正在變成更多創業者都能用上的普惠增長工具。這種“看見新需求、匹配新需求”的新路徑，也將為為激活消費潛力提供新的可能性。