昔日馬云被當(dāng)騙子，大忽悠，如今把牛皮變現(xiàn)成了帝國(guó)

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騙子到傳奇的人生反轉(zhuǎn)

如今被稱為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教父”“商業(yè)傳奇”的馬云，早年卻被貼上“騙子”“大忽悠”的標(biāo)簽。

從被指著鼻子罵“傳銷(xiāo)頭目”，到成為無(wú)數(shù)人眼中的“創(chuàng)業(yè)偶像”，這個(gè)身高不足1米7的瘦弱青年，究竟靠什么把“爛牌”打成了王炸？

學(xué)渣逆襲的軸勁兒?jiǎn)⒚?/strong>

12歲那年，他抱著一臺(tái)舊收音機(jī)，躲在被窩里偷聽(tīng)英語(yǔ)廣播，跟著咿咿呀呀地模仿，常常聽(tīng)到深夜耳朵發(fā)燙。

后來(lái)索性每天清晨騎半小時(shí)自行車(chē)到西湖邊，見(jiàn)著外國(guó)游客就湊上去搭話，從“Where are you from”到聊家常，一堅(jiān)持就是9年，不僅練出了流利口語(yǔ)，還順便幫人代買(mǎi)杭州絲綢，賺點(diǎn)零花錢(qián)補(bǔ)貼家用。

高中時(shí)他數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)愀馔疙敚谝淮胃呖紨?shù)學(xué)只考了1分，被同學(xué)嘲笑“智商欠費(fèi)”，可他偏不服氣，復(fù)讀兩年，第三年數(shù)學(xué)考了79分，勉強(qiáng)夠上杭州師范學(xué)院專科線，后來(lái)學(xué)校擴(kuò)招才補(bǔ)錄進(jìn)本科。

這段在湖邊長(zhǎng)椅上啃面包背單詞、跟著游客跑遍杭州街巷的“野生”時(shí)光，沒(méi)讓他成為學(xué)霸，卻磨出了一股認(rèn)準(zhǔn)就不撒手的“軸”勁兒——別人覺(jué)得“不可能”的事，他偏要試試。

創(chuàng)業(yè)起步被罵騙子的泥潭

1992年，他揣著這股“軸”勁兒，拉著朋友湊了兩萬(wàn)塊，在杭州開(kāi)了家海博翻譯社。

首月?tīng)I(yíng)業(yè)額才700塊，房租卻要2400塊，社員們急得直跺腳，他倒沉得住氣，跑去義烏批發(fā)鮮花、襪子、工藝品，背著麻袋在街頭叫賣(mài)，用賺來(lái)的錢(qián)貼補(bǔ)翻譯社。

1995年去美國(guó)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，回來(lái)就扎進(jìn)“中國(guó)黃頁(yè)”的攤子，印了厚厚一沓資料，滿杭州跑著推銷(xiāo)“把企業(yè)信息搬上網(wǎng)”，可那會(huì)兒誰(shuí)懂什么互聯(lián)網(wǎng)？

客戶把他當(dāng)“傳銷(xiāo)頭目”，機(jī)關(guān)單位門(mén)口被保安攔著，企業(yè)老板指著鼻子罵“大忽悠”。

好不容易談成幾個(gè)單子，又被深圳一家公司騙走核心技術(shù)，團(tuán)隊(duì)散了，賬上只剩幾千塊，第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就這么栽了跟頭。

互聯(lián)網(wǎng)瘋子的融資碰壁路

中國(guó)黃頁(yè)失敗后，1999年春天，馬云把18個(gè)人叫到杭州湖畔花園的三居室里，客廳白板上寫(xiě)滿歪歪扭扭的計(jì)劃，他站在中間講了三小時(shí)，說(shuō)要“讓天下沒(méi)有難做的生意”，有人當(dāng)場(chǎng)哭了，有人自帶被褥打地鋪，這就是后來(lái)的“十八羅漢”。

公司剛起步時(shí)，賬上每天進(jìn)賬不到50塊，連水電費(fèi)都快交不起，有員工扛不住跑了，馬云追到火車(chē)站，塞給對(duì)方一張欠條說(shuō)“以后一定還你”。

為了融資，他帶著團(tuán)隊(duì)跑遍北京、上海，見(jiàn)了37個(gè)投資人，對(duì)方不是覺(jué)得“互聯(lián)網(wǎng)是泡沫”，就是笑他“長(zhǎng)得像外星人還想搞高科技”。

有次去見(jiàn)一個(gè)老板，對(duì)方聽(tīng)他講“中小企業(yè)能在網(wǎng)上賺錢(qián)”，直接把茶水潑在桌上：“你這比傳銷(xiāo)還能吹！”

英國(guó)BBC來(lái)采訪，主持人問(wèn)“你現(xiàn)在是百萬(wàn)富翁嗎”，他撓撓頭，指著身后的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“現(xiàn)在還不是，以后會(huì)是，我們都會(huì)是。”

那會(huì)兒外界都叫他“互聯(lián)網(wǎng)瘋子”，說(shuō)他異想天開(kāi)，可他每天照樣帶著團(tuán)隊(duì)啃盒飯，在租來(lái)的辦公室里畫(huà)流程圖，說(shuō)“再難也得熬下去”。

軸出來(lái)的商業(yè)正道

創(chuàng)業(yè)那幾年，馬云在公司墻上貼了三個(gè)詞：客戶第一、團(tuán)隊(duì)精神、誠(chéng)信。

有次請(qǐng)培訓(xùn)師來(lái)講銷(xiāo)售技巧，對(duì)方說(shuō)“把梳子賣(mài)給和尚是最高境界”，馬云當(dāng)場(chǎng)拍了桌子：“這不是銷(xiāo)售，是騙術(shù)！”

當(dāng)天就把人辭退了，還跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“我們要賺該賺的錢(qián)，坑蒙拐騙的事堅(jiān)決不碰。”

2010年，阿里內(nèi)部查出一千多家“中國(guó)供應(yīng)商”涉嫌欺詐，他沒(méi)護(hù)短，直接公開(kāi)清理，CEO衛(wèi)哲和COO李旭暉主動(dòng)引咎辭職，他在內(nèi)部信里說(shuō)：“價(jià)值觀是阿里的命，不能向錢(qián)低頭。”

那會(huì)兒有人勸他“悄悄處理就行，別影響上市”，他梗著脖子回：“丟了誠(chéng)信，公司上市有什么用？”

非典隔離期的絕地反擊

2003年春天，非典疫情突然爆發(fā)，阿里一名員工疑似感染，整個(gè)公司被隔離，員工們只能在家辦公，電話成了唯一的溝通工具。

馬云躲在辦公室里，看著空蕩蕩的工位，突然拍板：“不能等！”

他挑了10個(gè)技術(shù)骨干，把他們?nèi)M(jìn)湖畔花園那間老房子，關(guān)起門(mén)開(kāi)發(fā)新平臺(tái)，說(shuō)要做中國(guó)自己的C2C網(wǎng)站，名字就叫“淘寶”。

那會(huì)兒eBay剛進(jìn)中國(guó)，砸了上億廣告費(fèi)，市場(chǎng)份額占了90%，有人勸他“別硬碰硬”，他偏不聽(tīng)，對(duì)外宣布“淘寶三年免費(fèi)”，氣得eBay高管在發(fā)布會(huì)上罵“這是擾亂市場(chǎng)”。

隔離期里，團(tuán)隊(duì)每天吃泡面、睡地板，代碼寫(xiě)累了就趴在桌上打個(gè)盹，有員工發(fā)燒，其他人戴著口罩繼續(xù)敲鍵盤(pán)。

同年他又盯著網(wǎng)上交易的“信任難題”，琢磨出支付寶——買(mǎi)家先把錢(qián)打給支付寶，收到貨滿意再確認(rèn)付款，解決了“錢(qián)貨兩空”的顧慮。

剛開(kāi)始每天只有幾十筆交易，有人說(shuō)“這模式能成？”，他不管，帶著團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)改流程，優(yōu)化體驗(yàn)。

12年后，支付寶日交易額沖到900億，淘寶成了中國(guó)最大的電商平臺(tái)，當(dāng)初被嘲笑“異想天開(kāi)”的隔離期項(xiàng)目，成了阿里的半壁江山。

退休軸勁兒成就傳奇啟示

2023年，馬云現(xiàn)身西班牙漁港看遠(yuǎn)洋捕撈，在荷蘭溫室里研究垂直農(nóng)業(yè)，又跑去非洲和創(chuàng)業(yè)者聊跨境電商，頭發(fā)白了大半，可眼里的光還跟當(dāng)年在西湖邊追著老外練英語(yǔ)時(shí)一樣亮。

有人說(shuō)他趕上了互聯(lián)網(wǎng)的好時(shí)候，換誰(shuí)都能成；也有人嘆，當(dāng)年被罵“騙子”時(shí)換個(gè)人早卷鋪蓋回家了，這股認(rèn)準(zhǔn)了就不撒手的“軸”勁兒才是真本事。

所謂傳奇，不過(guò)是把別人眼里的“天方夜譚”，用十年二十年的“軸”熬成了“真事兒”。

普通人對(duì)抗命運(yùn)時(shí)缺的，或許就是這份不被嘲笑擊退、不為困境彎腰的“軸”——畢竟，誰(shuí)的人生一開(kāi)始又不是手捏一把爛牌呢？