海歸碩士轉型海鮮主播 為源頭好蝦趟出新路

凌晨六點，大連的天色還未完全蘇醒，遼漁國際水產品市場在喧鬧后重歸寧靜。王仁月裹著厚實的羽絨服，站在碼放整齊的泡沫箱前，對著手機屏幕，細致地講解手中一盒北極甜蝦的品相與吃法。

鏡頭里沒有精致的布景，只有背后隱約可見的、泛著寒氣的冷庫，以及她說話時呵出的淡淡白氣。屏幕另一端，滾動的評論來自天南海北：“給孩子吃選哪種”“頭籽的還有貨嗎”“信你，直接下單了”……

王仁月被老鐵們親切地稱為“月姐”。44歲的她，如今作為快手主播“海鮮邋遢姐”，正站在父親曾奮斗一生的行業最前沿，用一根網線、一方屏幕，將來自渤海灣的鮮美送往無數家庭的餐桌，也續寫著一個關于傳承與信任的故事。

王仁月快手視頻（來源：快手）

接棒海鮮家業 從批發市場轉型直播帶貨

王仁月是復州灣養蝦人的女兒。在她的童年記憶里，父親是最早在當地養蝦的一批人。每到放蝦季節，父親在蝦圈邊搭起塑料窩棚，她就跟著住在里面，凌晨時分再一起押車，把蝦送到大連的批發市場。

浸潤著海水咸腥的早年經歷，讓她對“貨”和“市”有了最直接的體會。家里蝦圈出的雜魚太多，剛上小學二年級的王仁月就拎著大塑料布到菜市場門口，把秤一擺開始叫賣。“人家賣兩塊，我賣一塊九，一會兒就好幾百斤賣出去了。”

此后她的人生軌跡指向了更遠的地方。王仁月考入生物制藥專業本科，又赴英國曼徹斯特大學取得碩士學位。回國后，她在上海、山西的醫藥領域工作過。但當父親年歲漸長，希望她接手家中生意時，她做出了回家的選擇。

“在制藥領域想做到頂端太難了，看不到自己很大的價值。但海鮮這件事，我從小看到大，我知道哪里能立刻改進。”2017年，王仁月回到大連，一頭扎進了遼漁市場。

她心里記著父親做生意的門道。父親對質量有執念，堅持養精品蝦、做好貨，他的蝦到年底總是最先賣光。王仁月從小看在眼里，很早就認準了一個理：“質量一定是第一位。東西足夠好，人家永遠會找你買。”

批發市場的工作從午夜開始，她在零下七八度的冷庫環境里，一忙就是近二十個小時。但王仁月有自己的優勢，父親教她看貨的經驗，與她學生物制藥的知識很快融合。不到三年，她在競爭激烈的遼漁市場站穩了腳跟。

就在那時，直播闖進了王仁月的視野。“那些來市場里采購的電商主播，一次就能拉走成百上千箱貨。”這讓王仁月看到了一個更廣闊的市場。

“身后就是冷庫，你就拿著東西播唄。”受到市場同行的鼓勵，王仁月開始嘗試經營快手。她不懂運營，第一條短視頻就在自家攤位上，埋頭磕了兩分鐘蟹鉗。直播則是每天清晨忙完批發后，在冷庫門口用手機播，像和老朋友聊天一樣介紹海鮮。

她給自己起了個名字叫“海鮮邋遢姐”。“天天在市場搬幾十斤的貨，渾身魚腥味，袖口都磨開了線，跟其他主播比，確實挺邋遢的。”那時候她沒想到，這份真實后來會成為那么多人信任她的起點。

抓住線上機遇 專業與品質構建信任紐帶

王仁月到現在都記得自己第一場帶貨直播，看著在線人數一下子跳到上千，緊張得“嘴都抖，直冒汗”。但一講到產品，尤其是她最熟悉的北極蝦，從產地、規格到營養和做法，她就能滔滔不絕地講下去。

但那時，她的電商團隊還是“家庭作坊”。一場直播下來如果能有個幾十單，她和家人就得忙活一整夜，手寫快遞單，手工分揀、打包。

后來快手上線了“小黃車”，訂單一下子多了，問題也隨之而來。手寫單子跟不上，就去學打單軟件；家里人忙不過來了，就趕緊找幫手；貨堆得沒處放了，就去租更規范的倉庫……通過解決一個又一個具體問題，她硬是把最初的小作坊，撐成了一個有模有樣的電商團隊。

王仁月在直播間介紹海鮮產品（來源：快手）

更大的轉機發生在2020年初，疫情導致線下批發市場不時停滯，很多同行手里的貨一下子沒了銷路。王仁月提前把一部分貨轉到了自己的倉庫里，當別人的檔口冷清下來時，她的直播間成了少數還能穩定出貨的窗口。一晚七百多單的銷量，在遼漁市場里引起了不小的轟動。也是從那時開始，她把精力逐漸從線下轉到了線上。

基礎的運營逐漸理順了，但王仁月心里清楚，更要緊的問題是“人家為什么非要來你這兒買”，她的辦法是把直播間變成一個能學到東西的地方。很多人進直播間，最初不是為了下單，就是想聽聽“海鮮怎么挑、怎么做才好吃”。得益于常年在海鮮市場打拼和生物制藥的專業底子，她講起這些特別在行，時間久了，大家覺得她專業，信任便逐漸建立起來。

有一回，一位老顧客反映購買的蝦味道有異。王仁月看到顧客發來的照片，一眼就看出是冷凍車角落的蝦，因為細微的溫差在長途運輸中受了影響。她馬上親自打電話道歉，緊跟著就補發了一箱。“東西到底是什么情況，必須跟人家講明白。買不買是客戶的選擇，但不能讓別人覺得我以次充好。”

這種實在攢下了扎實的信任關系。很多粉絲從她只有幾千人關注時就開始購買，幾年下來，即便別處有更便宜的選擇，他們也還是認“月姐”的貨。這也讓王仁月明白：“我能做的，就是把相信我的這群人服務好，把他們想要的好東西，踏踏實實做到位。”

2022年，王仁月因生育停播了近一年，只能由家人代播。“這期間看著不少老主播倒下，不少新主播起來，我也擔心自己是不是也這樣‘倒下’了。”。而復播那天，幾千名老粉絲涌入直播間，用訂單表示支持。“我愛人說，那些做不下去的主播是因為不懂貨傷了大家，你從來沒虧過心，就不會倒。”這場回歸讓她確信，真心換來的信任比任何流量都穩固。

王仁月快手視頻（來源：快手）

反哺家鄉產業 打通產銷鏈路

如今，“海鮮邋遢姐”在快手擁有三百多萬粉絲。但對王仁月來說，這份工作的意義早已超出了關注度與銷售額本身，而是能發揮自己的價值、真正幫到更多人。

在諸多“成就感”之中，王仁月覺得最重要的一件事便是對家鄉產業的反哺。此前，看著父親傾注心血的“復州灣蝦”因生長慢、成本高，在市場上常被其他產品冒充，賣不出應有的價錢，王仁月心里滿是不甘。

成為主播后，王仁月便覺得，把真正的復州灣蝦推出去，就是自己最該做的事。她在直播間里反復講解，教大家如何分辨真正的品質復州灣蝦。僅去年一年，從她手里賣出去的正宗復州灣蝦就有幾十萬斤，讓好蝦走向更廣的市場，實實在在地把產地的收購價撐了起來。

“要是我爸能看到，我用一場直播，就能賣掉他以前愁得整宿睡不著覺的一車蝦，他得多舒心。”王仁月說，“我這也是在替他、替我們復州灣老老實實養蝦的鄉親們，爭一口氣”。

如今，她的目光也已投向更遠處。今年，她在海邊新租土地建設冷庫，打算與周邊漁民成立合作社，根據粉絲喜好靈活規劃養殖品類，并發展即食加工產品。王仁月這樣扎在產業里的做法，與平臺的方向不謀而合。快手電商2026年啟動的“豐收中國”計劃，就是想扶持更多像她這樣的源頭主播，深入一個個產業帶，讓各地的好東西直接走進千家萬戶。

對于一路走來的變化，王仁月說：“快手給我最大的幫助，就是有人能看見我，有人能聽我說。它成就了我，讓我突破了過去批發市場那一方天地。”面向未來，她的想法很實在：“終究要有人把產品和電商渠道緊緊連在一起，如果我不做，中間就多一道手。我想做的，就是把這個源頭到餐桌的橋，建得更扎實一些。”（商訊）