電信經(jīng)理，中年下崗后做了洗車工.......

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那天我講五個(gè)影響你一輩子的思維誤區(qū)時(shí)，有讀者推薦給我一本韓劇，《金部長的夢(mèng)想人生》。

我沒看過，在國內(nèi)也沒找到，后來在國外的流媒體平臺(tái)上搜了下，找到了，但是比較長。

一般來說我太太不追的劇，我也就沒機(jī)會(huì)旁聽。

所以我看了下劇情簡介，大致知道說什么的。

我覺得你說的非常對(duì)，這個(gè)韓國電信公司的金部長，的確陷入了那天講的探樹的坑。

但不完全，他的問題，我們可以全面地講一講。

劇中的主人公，是家里的老二，上面還有個(gè)哥哥。

他讀書比哥哥好，哥哥沒考上大學(xué)，開了修車店，而他考上了名校，可能是首爾大學(xué)吧。

畢業(yè)后進(jìn)了某家大型電信公司，做了一名銷售。

通過20多年的打拼，他把自己的頂頭上司，一個(gè)小組長，拱到了高管的位置，而他自己，也成了營銷一部的部長，就是銷售經(jīng)理。

應(yīng)該說，在故事的一開始，主人公對(duì)自己的人生是滿意的。

他的上司即將進(jìn)董事會(huì)，而他自己，即將成為高管，他已經(jīng)年薪百萬，在首爾貸款買了千萬的房子。

還娶了賢惠的太太，全職在家，養(yǎng)了一個(gè)兒子，兒子也很努力，考上了不錯(cuò)的大學(xué)。

但是主人公要他復(fù)讀，繼續(xù)考首爾大學(xué)，這樣才能進(jìn)大的電信公司，和父親一起并肩作戰(zhàn)。

不出意外，意外就來了。

他看不上的，只有大專學(xué)歷的電信營銷二部的經(jīng)理，人比他年輕，還比他會(huì)來事兒，深得下屬的喜歡，善于調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，是他晉升高管的有力競爭對(duì)手。

而他自己，因?yàn)橐贿B串的工作失誤，加上年紀(jì)又大了，又不善于管理，公司想要淘汰他。

他的好哥們，他的頂頭上司，也保不住。

這個(gè)過程中發(fā)生了很多，他被下放到下屬工廠做安全組長，他不愿意做一些昧著良心裁員的事兒，被迫選擇辭職。

但是，拿到幾百萬賠償金的他，為了面子，或者說，太想證明自己還能被社會(huì)認(rèn)為是成功的，就投資了商鋪，夢(mèng)想成為包租公，結(jié)果遇到了爛尾樓，欠了更多債。

而他的兒子，不愿意進(jìn)大公司，和一群富二代創(chuàng)業(yè)，也背負(fù)了債務(wù)。

最后呢，即便他出去開網(wǎng)約車，也未能保住自家的房子，他的兒子去賣衣服，他的太太又重新出門找工作，而他自己，去哥哥的修理鋪里做了一個(gè)洗車工。

就這么一個(gè)故事，在韓國的播放數(shù)據(jù)很高。

韓國人這么喜歡金部長，可能是感同身受吧。

韓國人還是比較喜歡叫苦的，他們的高考?jí)毫τ卸啻螅麄兊纳缧笥卸嗫啵圃啤?/p>

韓國人的高考升學(xué)壓力確實(shí)非常大，盡管還沒有我們北京地區(qū)大。

韓國人的工作強(qiáng)度也非常高，盡管我們外派去的人都說這也太滑水了。

西方人都說東亞是怪物房，實(shí)際上日韓的難度系數(shù)和我們不是一個(gè)level的。

他們考東大，考首爾大學(xué)的難度和我們考中游985差不多，和我們考清北完全不可比。

所以我說金部長也挺難的，也挺累的，但是咋說呢，他的工作遭遇大概就類似于我2011年在甲方時(shí)的同事們。

甲方也不是外面的人想的那么輕松，還是有加班的，也有一堆的人情世故，拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，站隊(duì)伍，各種心累。

我見過不少類似于劇中金部長那樣的甲方的中層管理者，家家都有一本難念的經(jīng)。

但是，話說回來，難是相對(duì)的。

你去民企更難。

就像韓國的高考?jí)毫Φ拇_非常大，那北京的孩子怎么說？河南河北的孩子又怎么說呢？

任何難都是相對(duì)的，這就是我理解金部長，但我的看法可能和韓國人不太一樣。

依我看，金部長有個(gè)最大的問題在于，他對(duì)世界的理解是靜態(tài)的。

這個(gè)毛病很多人身上都有，我們很多人也有。

金部長覺得說我考上首爾大學(xué)，我的人生就O了；我進(jìn)了電信大公司，我的人生就O了；我進(jìn)了大公司還跟對(duì)了人，還做了經(jīng)理，我就O了。

但實(shí)際上，工作是工作，賺錢是賺錢，你最好區(qū)分開。

如果非要合二為一，你的財(cái)務(wù)安全大概率是要出問題的。

一個(gè)人考名校，是為了什么？

其實(shí)就是為了一個(gè)敲門磚，一個(gè)敲名企的磚。

如果你不打算進(jìn)名企，或者你根本就不打算給人打工，你準(zhǔn)備上來就創(chuàng)業(yè)，那你念不念大學(xué)，區(qū)別都不大。

大學(xué)，尤其是名校，就是一個(gè)敲門磚，讓你敲開名企大門的磚。

這件事，劇中的金部長做到了，磚頭他拿到了，門也敲開了。

和早期同一屆進(jìn)公司的其他人不一樣的是，金部長明顯成熟，他顯然知道公司不是養(yǎng)老院。

不是你一篇八股文就可以換一輩子飯碗的地方。

所以他很努力，他是銷冠，他也很重視向上管理，他工作25年，做到了營銷經(jīng)理。

這些都是對(duì)的，都是值得別人學(xué)習(xí)的地方。

可是，接下來，他搞錯(cuò)了。

他把自己的家庭財(cái)務(wù)寄托著上面這一切頭銜上，這是他最大的錯(cuò)誤。

他覺得我之所以住在首爾的房子里，是因?yàn)槲沂谴蠊镜慕?jīng)理，我之所以太太能夠全職，是因?yàn)槲沂谴蠊镜慕?jīng)理。

既然我要升高管了，那我一切都要水漲船高，我要用1萬塊的公文包，我要用更好的高爾夫球桿。

這是個(gè)非常不穩(wěn)定的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

所以我那天講，探樹的人，陷入了一種思維誤區(qū)，他們認(rèn)為人生是線性增長的。

所謂線性增長的探樹思維，就像撿樹根，撿樹葉，越撿越多，一分耕耘一分收獲。

金部長就是這么想的，他覺得他上個(gè)月卡上到賬了比如幾萬塊工資，下個(gè)月就一定會(huì)到賬這么多，甚至更多。

他認(rèn)為這是只增不減的，所以可以覆蓋他的家庭開支，可以覆蓋房貸。

我覺得對(duì)一個(gè)銷售出身的人來講，這種想法是非常二的。

劇中還不如把他塑造成一個(gè)技術(shù)部門經(jīng)理，或許更貼切。

因?yàn)槲蚁嘈潘械匿N售都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)階段，叫做收入與努力的非對(duì)稱回報(bào)。

一個(gè)中介，今天打了100通電話，房子沒有成交，明天打了150通電話，房子依然沒有成交。

他這么日復(fù)一日地打電話，連續(xù)打了三個(gè)月，房子都沒有成交。

直到某一天，他灰心喪氣的坐在店里，剛想撥電話，結(jié)果一個(gè)3個(gè)月前的客戶來找他，成交了。

對(duì)銷售來說，這種事是很常見的。

這就叫非對(duì)稱回報(bào)。

我零幾年的時(shí)候是個(gè)技術(shù)人員，那時(shí)我沒有接觸過市場(chǎng)，我是通過金融市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密的。

我每天都要掛單，等烏龍指上鉤，也許掛了很多很多天，就是沒有人敲錯(cuò)價(jià)格。

直到某一天，我累了，我疲了，我懶得掛了，結(jié)果，人家正好就在我懶得掛的那一小會(huì)兒，有人敲錯(cuò)價(jià)格了。

烏龍指成交了，只可惜撿到的人，不是我。

于是那一刻我恍然大悟，我忽然悟到了那些銷售們的工作體驗(yàn)。

銷售的工作秘密就是人在人情在，就像單在烏龍指才可能被你撿到。

你都懶得掛單，那好事兒憑什么輪到你。

因?yàn)楹檬聝核桥及l(fā)的，不是連續(xù)的。

我們站在這樣一個(gè)視角下，你覺得念了首爾大學(xué)就會(huì)有好的人生么？

不，念了只能給你換一個(gè)進(jìn)大企業(yè)的機(jī)會(huì)。

進(jìn)了大企業(yè)，就會(huì)有好的人生么？

不，進(jìn)了只能給你換一個(gè)結(jié)識(shí)更多人，以及參與更多項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

換言之，像金部長那樣，進(jìn)了電信大公司，做了營銷經(jīng)理，相當(dāng)于什么？

相當(dāng)于我得到一個(gè)低成本掛單的機(jī)會(huì)。

可是掛單本身并不等于成交。

Are you ok？

你想得通這一點(diǎn)，你就會(huì)明白為啥我那天說，很多人陷入了探樹的誤區(qū)。

太多人把掛單當(dāng)成成交了，他以為他掛一次，市場(chǎng)就會(huì)給他幾毛錢。

NO，掛100次，也許都是零回報(bào)，第101次，市場(chǎng)直接給你幾十萬。

你得堅(jiān)持到那一天，不然前面全白掛。

你要是三天打魚兩天曬網(wǎng)，你掛了100次，歇了一次，好，幾十萬給別人了，你自己從頭再來吧。

換言之，我們此前一切努力，無論是進(jìn)名校，進(jìn)名企，是為了什么？

為了首爾房子的房貸？為了全職太太的家用？為了兒子的學(xué)費(fèi)？

NO，不是為了這些，你要是敢把這些和你進(jìn)名校，進(jìn)名企掛鉤，你就很容易出現(xiàn)金部長的財(cái)務(wù)困局。

在探路的思維模式下，你進(jìn)名校進(jìn)名企，都只為了一件事，為了降低掛單成本。

掛單成本降低了，你才可能大量，多次的掛單，從而讓你更加命中那個(gè)你生命中真正的財(cái)富來源。

說人話就是，公司是拿給你練手的，不是為了讓你當(dāng)家的。

你自家開個(gè)公司，想要接觸那么多人才，那么多項(xiàng)目，獲得那么多共事的機(jī)會(huì)，耗費(fèi)那么多資源嘗試，那得多少錢？

你有么？

你沒有。

你沒有，你才想要進(jìn)大公司，拿人家的平臺(tái)練手，練手干嘛？練手掛單呀。

掛單讓你能夠撈到你自己人生當(dāng)中的那個(gè)，打引號(hào)的，烏龍指呀。

金部長要是能悟到這一點(diǎn)，何至于有那樣的結(jié)局。

說到底，這是一個(gè)互玩的游戲，要么你把公司給玩了，要么，你像金部長那樣，被公司給玩了。

這才是探樹的思維，與探路的思維。
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