電視賣不動，茂佳科技卻忙不過來，藏著什么秘密？

作者：小小

這年頭，有個挺有意思的現(xiàn)象，你家的電視可能三五年沒換了，身邊嚷嚷著"電視沒人看"的朋友越來越多，但那些給電視品牌做代工的工廠， 卻忙得熱火朝天。

數(shù)據(jù)不會說謊。

2025年，全球電視終端出貨量下滑了0.7%，中國市場更是創(chuàng)下近16年新低，跌了8.5%。但另一邊，全球電視代工市場卻實(shí)現(xiàn)了1.13億臺的出貨量，同比增長1.2%，連續(xù)第四年上漲。品牌商委托外發(fā)代工的比例，也悄悄爬到了55%。

這個"剪刀差"是怎么拉開的？

在代工這場暗戰(zhàn)中，誰在吃肉，誰在喝湯，又是誰連碗都被端走了？

為什么電視越難賣，代工廠反而越吃香？

很多人想不明白：終端都不好賣了，上游怎么可能好過？

這背后是品牌商的一次集體"算賬"。以前，大品牌喜歡"自研自產(chǎn)"，覺得自己做才放心。但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)壓力大，競爭又激烈，品牌商們想明白了。與其養(yǎng)著龐大的工廠、生產(chǎn)線、工人，不如把這些重資產(chǎn)甩出去，自己專心搞品牌、搞營銷、搞研發(fā)。

這就是"專注品牌+外包制造"模式的興起。代工比例從2024年的53.9%提高到55%，別看只漲了1.1個百分點(diǎn)，放在全球兩億多臺電視的盤子里，這就是幾百萬臺的增量。

更重要的是，代工的邏輯變了。以前品牌找代工，圖的是便宜，中國勞動力成本低。現(xiàn)在找代工，圖的是效率，誰能快速響應(yīng)、誰能全球供貨、誰能搞定復(fù)雜的供應(yīng)鏈，誰才是香餑餑。

說白了，這已經(jīng)不是"誰便宜找誰"的游戲，而是"誰靠譜找誰"的淘汰賽。

憑什么領(lǐng)先第二名600萬臺？

在這場淘汰賽中，TCL旗下的茂佳科技（MOKA）交出了一份令人咋舌的成績單：1790萬臺出貨量，同比增長6.9%，領(lǐng)先第二名足足600萬臺，連續(xù)三年蟬聯(lián)全球電視代工冠軍。

600萬臺是什么概念？

相當(dāng)于第二和第三名的差距之和。茂佳憑什么一騎絕塵？

小米、三星、LG、海爾、夏普……

茂佳的客戶名單幾乎是全球電視品牌的"全明星陣容"。全年12個月，月出貨量都在100萬臺以上，有兩個月甚至逼近200萬臺。這種穩(wěn)定的訂單流，讓它的生產(chǎn)線永遠(yuǎn)轉(zhuǎn)得起來，規(guī)模效應(yīng)自然就出來了。

茂佳和TCL華星光電是"一家人"。華星光電是全球第二大電視面板制造商，2025年出貨量6810萬片，市占率26%。

別的代工廠要等面板供應(yīng)商發(fā)貨、看別人臉色，茂佳可以跟華星光電"打個招呼"就能優(yōu)先排產(chǎn)、定制尺寸。

這種"面板+整機(jī)"的垂直協(xié)同，讓它在成本、交期、定制化上擁有別人復(fù)制不了的優(yōu)勢。

貿(mào)易戰(zhàn)、關(guān)稅壁壘是這幾年代工廠最頭疼的事。

茂佳的應(yīng)對是惠州、成都、墨西哥、波蘭、印度、越南，六大生產(chǎn)基地。尤其是墨西哥工廠，簡直是神來之筆，想進(jìn)北美市場？

美國對從墨西哥進(jìn)口的商品關(guān)稅友好，茂佳直接在墨西哥生產(chǎn)，電視就能順利賣進(jìn)美國。這種"本地化生產(chǎn)、全球化交付"的能力，讓大客戶們愿意把訂單交給它，省心。

有人暴增37.5%，有人跌掉三成

代工市場的另一大看點(diǎn)，是分化的加劇。十家專業(yè)代工廠里，四家上漲、六家下跌。

京東方視訊（BOE VT）是2025年最大的黑馬，出貨量1130萬臺，同比暴增37.5%，增幅全行業(yè)第一。

它的打法跟茂佳類似，背靠京東方全球最大的面板產(chǎn)能，海外客戶Vizio、LGE、BestBuy全面開花，國內(nèi)客戶小米、海信、華為的出貨量也翻倍增長。洛圖科技預(yù)測，2026年它的海外客戶出貨量還要再增長30%。按照這個勢頭，沖擊行業(yè)前二不是夢。

兆馳（AMTC）就沒那么幸運(yùn)了。

出貨量1135萬臺，同比下降6.6%。它的客戶集中在北美，關(guān)稅風(fēng)波一起，訂單立馬承壓。雖然越南工廠已經(jīng)量產(chǎn)，墨西哥新廠也在建，但想補(bǔ)上北美的窟窿，還需要時間。

最慘的當(dāng)屬富士康和群創(chuàng)。富士康全年出貨490萬臺，暴跌14.7%。主要客戶索尼和夏普，全球銷量連年下滑，直接把富士康拖進(jìn)了坑。更要命的是，索尼已經(jīng)官宣要和TCL成立合資公司，2027年運(yùn)營后，富士康的代工業(yè)務(wù)還將進(jìn)一步萎縮。群創(chuàng)更慘，160萬臺的出貨量，同比大跌30.7%，Vizio的轉(zhuǎn)單是致命一擊。

從"組裝"到"方案輸出"

如果你以為代工廠只是"來料加工、擰螺絲"，那就太小看它們了。

在第137屆廣交會上，茂佳展示的可不是什么普通電視，而是QD-Mini LED電視、AI智能電視、AI藝術(shù)電視。

這釋放了一個信號，頂級代工廠已經(jīng)能參與客戶的產(chǎn)品定義階段，從面板選型、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到軟件算法，提供全鏈條服務(wù)。

換句話說，它們賺的不再只是組裝費(fèi)，還有技術(shù)方案的增值費(fèi)。

當(dāng)你的代工廠能幫你想出"電視怎么賣更好"的點(diǎn)子，你還會輕易換掉它嗎？

同樣，海信電視工廠剛剛獲評全球電視行業(yè)首家"燈塔工廠"。AI深度融入全鏈路，平均20秒下線一臺成品，5分鐘自動生成工藝方案。這種"智造"能力，讓品牌商愿意把高端訂單交給它。

從"世界工廠"到"全球方案商"

茂佳的三連冠，不是一個企業(yè)的獨(dú)角戲，而是中國電視代工產(chǎn)業(yè)升級的縮影。

代工不是低端代名詞。當(dāng)面板資源、制造能力、全球布局、技術(shù)輸出形成協(xié)同，代工廠就能從"可替代的供應(yīng)商"進(jìn)化成"不可或缺的戰(zhàn)略伙伴"。

全球電視市場也許不會再暴漲，但那些能幫品牌省錢、省心、還能提供好點(diǎn)子的代工廠，永遠(yuǎn)不缺飯吃。

對于中國制造而言，這或許是最值得欣喜的轉(zhuǎn)型方向，從單純的"世界工廠"，向"技術(shù)+制造+服務(wù)"的綜合方案商躍遷。

這條路不好走，但茂佳們已經(jīng)用1790萬臺的成績單，畫出了一條清晰的路標(biāo)。