“金三銀四”可期！西安多盤(pán)蓄力備戰(zhàn)節(jié)后市場(chǎng)

天地源高新宸樾 中房君/攝

石青玲/發(fā)自西安

丙午馬年新春，西安樓市在年味中透著暖意。

盡管假期出游分散了部分客流，但多家房企仍選擇“春節(jié)不打烊”，在紅火的節(jié)日氛圍中搶抓置業(yè)窗口。中房君走訪看到，售樓處里春聯(lián)高掛、燈籠點(diǎn)綴，來(lái)訪客戶與置業(yè)顧問(wèn)的交談聲此起彼伏，勾勒出一幅“人氣與煙火氣交織”的樓市新春圖景。

“整個(gè)春節(jié)期間項(xiàng)目來(lái)訪量有70組左右，春節(jié)前半段，來(lái)看房的人比較少，每天能有3組客戶來(lái)看房，后幾天客戶逐漸變多，每天有10組左右，初六接待了12組客戶。”對(duì)于春節(jié)期間的來(lái)訪情況，越秀鐵建·樽樾的銷售經(jīng)理孫經(jīng)理表示。

作為2025年高新區(qū)軟件新城板塊的紅盤(pán)，天地源高新宸樾延續(xù)了節(jié)前的熱度，據(jù)銷售經(jīng)理介紹，項(xiàng)目提前180天交付，且交房即交證，目前為現(xiàn)房在售，在售產(chǎn)品為188平方米、215平方米的大平層，項(xiàng)目春節(jié)期間來(lái)訪了70余組客戶，共計(jì)成交10套。

隨著假期結(jié)束，市場(chǎng)焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向“金三銀四”。房企已全面進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，越秀鐵建·樽樾、白樺林書(shū)香等項(xiàng)目紛紛將工作重心聚焦春季市場(chǎng)，對(duì)節(jié)后行情充滿信心。供應(yīng)端同樣蓄勢(shì)待發(fā)，信達(dá)錦華頌、白樺林·龍璽等多個(gè)純新盤(pán)預(yù)計(jì)3月集中入市，涵蓋第四代住宅、高層等多種產(chǎn)品，價(jià)格梯度分明。

前瞻顧問(wèn)分析，2026年3月西安樓市或?qū)⒂瓉?lái)年內(nèi)首輪供應(yīng)高峰，春節(jié)積壓的看房需求有望逐步釋放，形成環(huán)比小高峰。

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春節(jié)樓市升溫

為吸引春節(jié)返鄉(xiāng)客群，西安多家房企推出形式多樣的新春優(yōu)惠。中鐵建推出“公里數(shù)抵首付”活動(dòng)，每1000公里里程可抵10000元首付款，旗下8個(gè)項(xiàng)目共同參與。此外，特價(jià)房源、額外折扣、贈(zèng)送家電或物業(yè)費(fèi)等促銷手段也紛紛登場(chǎng)，進(jìn)一步降低了購(gòu)房門(mén)檻。

市民林女士的購(gòu)房經(jīng)歷頗具代表性。大年初四，結(jié)束回鄉(xiāng)團(tuán)聚的林女士一家便返回西安，開(kāi)啟看房之旅?！捌饺绽锕ぷ鞣泵?，很難抽出整塊時(shí)間集中看房，趁著春節(jié)假期，打算把購(gòu)房這件大事敲定?！?/p>

林女士將看房范圍鎖定在港務(wù)區(qū)與高新區(qū)，主要看中這兩個(gè)區(qū)域的教育資源與綜合發(fā)展?jié)摿?。在持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)后，她等到了意向項(xiàng)目的春節(jié)專屬優(yōu)惠——“比之前便宜了四五萬(wàn)元，加上孩子上學(xué)需要，就果斷入手了?！?/p>

談及春節(jié)成交案例，越秀鐵建·樽樾項(xiàng)目孫經(jīng)理印象深刻。一位前后到訪五六次的購(gòu)房者，最終在春節(jié)期間攜家人敲定一套 220 平方米房源?！绊?xiàng)目春節(jié)推出多套特價(jià)房，客戶所選房源優(yōu)惠達(dá) 2 個(gè)點(diǎn)，總價(jià)直省 11 萬(wàn)元左右?！?孫經(jīng)理介紹。

該客戶看房期間曾對(duì)比招商西安灣、華發(fā)錦宸賦等多個(gè)熱門(mén)項(xiàng)目，置業(yè)選擇上一度陷入糾結(jié)：家人更青睞浐灞國(guó)際港，板塊內(nèi)學(xué)校、生態(tài)環(huán)境與產(chǎn)品品質(zhì)俱佳，但距離購(gòu)房者城南的工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)；而其本人則更偏向高新區(qū)。

除了區(qū)位抉擇，贈(zèng)送面積也是該購(gòu)房者糾結(jié)的關(guān)鍵因素。近兩年建筑新規(guī)調(diào)整后，房企贈(zèng)送空間持續(xù)升級(jí)，2025 年入市的招商西安灣、華發(fā)錦宸賦等熱點(diǎn)項(xiàng)目，在贈(zèng)送面積上表現(xiàn)突出。

“最終客戶梳理核心需求后認(rèn)為，露臺(tái)無(wú)需過(guò)大，若追求更大空間可選擇頂躍、底躍產(chǎn)品，隱私性更佳；而樽樾項(xiàng)目能夠同時(shí)滿足學(xué)校、生活配套與通勤上班的多重需求，契合核心置業(yè)訴求?！?孫經(jīng)理說(shuō)道。

同樣選擇在春節(jié)加推的團(tuán)結(jié)村板塊項(xiàng)目龍翔未央和鳴，取得了“來(lái)訪806組，成交83套”的亮眼成績(jī)。項(xiàng)目策劃人員表示，由于首開(kāi)時(shí)很多客戶未能選到房，因此緊急在春節(jié)推出二批次房源，市場(chǎng)反饋積極。

多位受訪企業(yè)人士表示，春節(jié)假期期間，不少客戶選擇返鄉(xiāng)團(tuán)圓或外出度假，項(xiàng)目整體來(lái)訪量有所回落，但到訪客戶置業(yè)目的明確、意向度更高，客戶跟進(jìn)效率與成交轉(zhuǎn)化率反而優(yōu)于平日。

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全力備戰(zhàn)“小陽(yáng)春”

隨著長(zhǎng)假結(jié)束，房企已開(kāi)始積極備戰(zhàn)“金三銀四”。

孫經(jīng)理表示，項(xiàng)目已為節(jié)后市場(chǎng)做準(zhǔn)備，目前客戶量與去年年底相比“沒(méi)有太大差別”，對(duì)春季市場(chǎng)持有信心。白樺林書(shū)香的一位置業(yè)顧問(wèn)也表示，節(jié)后工作重心將聚焦于三四月的傳統(tǒng)銷售旺季。

市場(chǎng)供應(yīng)端同樣蓄勢(shì)待發(fā)。信達(dá)錦華頌、白樺林·龍璽、金旅悅汐府等多個(gè)純新盤(pán)預(yù)計(jì)在3月陸續(xù)入市，產(chǎn)品類型覆蓋第四代住宅、高層等，價(jià)格梯度明顯，為購(gòu)房者提供豐富選擇。

馬年首周，信達(dá)地產(chǎn)在西安的純新盤(pán)信達(dá)錦華頌即將開(kāi)放售樓部，項(xiàng)目打造的是約89平方米~169平方米的“第四代住宅”，89平方米贈(zèng)送可達(dá)31平方米，放風(fēng)價(jià)低至1.3萬(wàn)元/平方米。

位于西安高鐵新城板塊的白樺林·龍璽首批次已取價(jià)，項(xiàng)目為24層高，戶型面積約93平方米、115平方米、120平方米，備案均價(jià)分別為16420.42元/平方米、16154.78元/平方米。另外，位于西安浐灞國(guó)際港的純新盤(pán)金旅悅汐府一次性公示了整盤(pán)7棟樓的價(jià)格，備案均價(jià)約1.54萬(wàn)元~1.76萬(wàn)元/平方米。

前瞻顧問(wèn)分析稱，2026年3月西安樓市或迎來(lái)年內(nèi)首輪供應(yīng)高峰，春節(jié)積壓的看房需求有望逐步釋放，帶動(dòng)市場(chǎng)出現(xiàn)環(huán)比小高峰?！笆袌?chǎng)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)明確，擁有稀缺資源、價(jià)格調(diào)整到位的項(xiàng)目有望率先走出行情?！?/p>

紫雲(yún)境一位策劃人士從入學(xué)時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析，由于今年春節(jié)相對(duì)偏晚，有入學(xué)需求的家庭購(gòu)房周期被壓縮，需求可能在4月前后集中釋放，“預(yù)計(jì)今年的‘金三銀四’會(huì)比較火爆”。

隨著市場(chǎng)信心逐步修復(fù)和品質(zhì)項(xiàng)目持續(xù)入市，西安樓市有望在理性需求與有效供給的互動(dòng)中，迎來(lái)新一輪活躍周期。